Публикации в СМИ
Относительно безболезненные способы уволить сотрудника, который не хочет уходить, а также методы и лайфхаки, позволяющие предотвратить эту ситуацию.
К написанию статьи побудили ряд дискуссий, где люди описывали вопиющие ситуации, на которые компании не реагировали или реагировали вяло. Подробнее о том, как компании могут обеспечить качество услуг на местах.
Разбор способов вычислить неэффективных сотрудников — от технических решений до системных, в том числе с привлечением внешних специалистов.
Инструкция по настройке процессов в отделе продаж: поэтапно, с примерами и множеством вариантов решений.
Подбор сотрудников в строительной отрасли: развенчиваем мифы, разбираем проблемы и ищем пути решения.
Комментарий для издания РБК о компаниях, которые обещают приличную зарплату и воодушевляющие перспективы, а по факту задерживают и платят сильно меньше.
Не нужно охотиться на РОПов, нужно их грамотно подбирать. В чем тут сложности, как правильно действовать и как не допустить ошибок — читайте в статье.
Анализ того, как за 5 лет у работодателей изменились требования к соискателям — как в целом, так и в разбивке по должностям.
Комментарий Алексея Галицкого для издания «Секрет фирмы» о проблемах производительности труда в России.
В статье разбираются основные мотиваторы, причины низкой мотивации сотрудников и способы повысить ее, в том числе не затрагивая материальный аспект.
Причины затягивания сроков со стороны работодателя: какие они, как с ними работать и как ускорить выход менеджера по продажам на работу.
Разбор кейса с увольнением генерального директора и экспертные рекомендации на тему того, как проводить подбор, чтобы избежать таких ситуаций в бизнесе.
В статье рассматриваются проблемные места управления, какой квалификации и каких знаний не хватает топ-менеджменту для эффективной работы.
Отношения между руководством и подчиненными должны регулироваться с двух сторон — нельзя допустить, чтобы сотрудник соблюдал рабочий этикет, а начальник позволял себе лишнее. Как токсичные фразы от руководителя влияют на коллектив, разбираемся в материале
Продажи — основной двигатель компании и вопрос — как найти идеального менеджера по продажам — актуален практически для любого бизнеса.
По законодательству РФ гендерные ограничения при приеме на работу запрещены (за редким исключением). Но в реальном мире есть собственники или директора, которые не возьмут на ключевую должность женщину. Основных причин две: личные предпочтения в менеджменте; нет позитивного опыта, когда женщина эффективнее мужчины в этой должности. Дискриминация по личным предпочтениям в менеджменте Например, мне как управленцу […]
Слушайте Какие инструменты мотивации работают во времена коронавирусной неопределенности на Яндекс.Музыке Наш опыт Ниша моего основного направления бизнеса максимально подвержена кризису. Мы набираем персонал очно, через групповые собеседования — в 2019 году мы их провели 232 штуки. А дополнительный набор персонала — последнее, о чем в кризис думали предприниматели и топ менеджеры. Второе направление бизнеса […]
Алексей Галицкий подробно рассказывает, как в компании UP Business создают систему мотивации для соискателей. Готовое руководство к действию.
Слушайте Растить или нанять – что лучше при выборе руководителя отдела продаж на Яндекс.Музыке Существует два диаметрально противоположных подхода к выбору руководителя отдела продаж: его можно вырастить из менеджера по продажам или же нанять извне. У каждого из вариантов есть свои «плюсы» и «минусы», о которых рассказывает основатель компании UP business Алексей Галицкий.В 2020 году […]
UP business — это компания, которая занимается подбором персонала для активных B2B продаж: менеджеров по продажам, руководителей отделов и директоров по продажам. К ним обращаются, когда нужно быстро найти много крутых продавцов или закрыть сложную позицию. UP business находит сотрудников для Совкомбанка, банка Точка, Roistat, SuperJob и других крупных клиентов. Чаще всего, собственные HR-отделы компаний, которые […]
Набор удаленных сотрудников, создание целых удаленных отделов — уже стало нормой для многих российских компаний. Наша компания работает в формате удаленной работы уже 5 лет. Несколько лет назад, это вызывало много вопросов, сегодня их количество кратно сократилось. Поменялось восприятие. Предполагаю, что компании продолжат экспериментировать с удаленной работой, но в итоге, каждый выберет собственный путь развития. […]
Когда только появились первые смартфоны, то первыми их пользователями стали те, кому оперативный доступ к информации был максимально выгоден, кто получал конкурентные преимущества при работе с актуальной информацией — бизнесмены, брокеры. Из этого вытекает ответ на вопрос: «Для каких компаний это необходимо в первую очередь?» — для тех, которые могут извлечь из этого максимальную выгоду. […]
Мы, как компания, на собеседованиях, например менеджеров по продажам, видели уже более 10 000 менеджеров и основными причинами ухода с предыдущего места работы становились всегда две: — Первая причина – не заплатили/ не доплатили/ не выплатили вовремя / заплатили меньше чем обещали. В общем любые зарплатные причины и все, что связано с деньгами, невыплатами, задержками […]
По недавно проведенным исследованиям, каждый второй россиянин использует ненормативную лексику в повседневном лексиконе. И даже несмотря на то, что закон о запрете нецензурной лексике вступил в силу еще в 2013 году, СМИ по сей день регулярно получают предупреждения и наказания за данное правонарушение. Почему это происходит? Во все времена мат был частью русского языка. Даже […]
Еще один аргумент в пользу специалиста с рынка – в компаниях, которые давно работают, сотрудники получают неоправданно своим обязанностям много денег. Складывается подобная ситуация из того что, когда вы набирали людей на работу, компания была небольшой, молодой или, может быть, компании вообще не было, а был, как сейчас модно говорить, «стартап». Но со временем компания […]
По данным Росстата, в 2015 году доля лиц старше пенсионного возраста составила 24,56%, а к 2030 году она возрастет до 28%. По среднему варианту прогноза Росстата, с 2017 по 2030 год убыль трудоспособного российского населения составит 4 млн человек, а за период с 2010 по 2030 год — 9 млн человек, говорится в исследовании «Повышение […]
Алексей Галицкий, соучередитель марки GLOBAL WHITE. — Перед тем, как позвать человека на собеседование (не важно, какая это должность – менеджер по продажам или директор по продажам, хотя разница в зарплатах у них существенная), мы отправляем анкету. В ней есть два вопроса на тему зарплатных ожиданий. Один из которых: «Ваши минимальные ожидания по доходу на старте, […]