Подбор прибыльного коммерческого персонала в UP business coaching Подбор персонала продаж
Аудит продаж
Сопровождение продаж
Заказать обратный звонок
с 10:05 до 19:00 Пн-Пт
8 (800) 555-0-998
+7 (495) 649-65-01

Как мы подбираем исполнительного директора за 18 дней?

Узнать подробнее

Узнайте как проходит отбор руководителя отдела продаж

Узнать подробнее

Как подобрать эффективного генерального директора?

Узнать подробнее

Когда нужно нанимать коммерческого директора?

Узнать подробнее

Подберем сильный отдел продаж с гарантией в договоре

Узнать подробнее

previous arrow
next arrow
Slider

Подбор персонала продаж

Почему мы занимаемся подбором персонала продаж и маркетинга

UP business сформировала свою продуктовую линейку из потребностей предыдущих бизнесов соучредителей. Так, например, в одном из предыдущих бизнесов (работающих вполне успешно до сих пор) были необходимы сильные торговые представители по всей стране в городах с населением >500 000 человек, и нужны они были, как обычно, вчера. Денег на заказ сторонних услуг не было, да и в целом денег было очень мало и любые дополнительные расходы, тем более на организацию повторных собеседований, болью отзывались на финансовом состоянии небольшой на тот момент компании. Было желание нанять сильных, амбициозных и мотивированных сотрудников, которые смогут показать результат и заработать деньги себе и компании. Была уверенность в своих силах и уверенность в продукте, подкреплённая результатами. На наш взгляд, именно в таких ограниченных условиях и рождаются самые эффективные и сильные решения. Так, пройдя череду проб и ошибок, мы сформировали свою собственную технологию подбора продающих сотрудников, которую с успехом (но далеко не без трудностей) мы модифицировали на весь спектр продающих должностей — от менеджеров по продажам и торговых представителей до директора по продажам и коммерческого директора.

В чем сложность подбора персонала продаж и маркетинга

Мы перепробовали все основные методики, которыми пользовались профессионалы в подборе персонала, которых мы знали или чью литературу сумели найти — HR’ы, руководители отделов продаж, генеральные директора, собственники компаний. Мы осознали, что, к сожалению, большинство методик не работает так как нам хочется — либо сроки растянуты, либо выбор случайный, либо приведённая стоимость чрезмерно высокая. Все работают по этим методикам не потому, что они эффективны, а потому что по-другому просто никто не умеет.

Также мы осознали, что рынок персонала продаж и маркетинга — один из самых дефицитных на рынке труда. Позже, проведя аналитику, эти догадки подтвердились — на каждое резюме менеджера по продажам в среднем по России на 2015 год приходилось 3,2 вакансии. Почти каждому бизнесу нужны продажники и другие сотрудники продаж. И нужны постоянно. Менеджерами по продажам люди не хотят быть — чаще всего это не любимое занятие, а возможность в моменте заработать больше. Соискатели часто воспринимают эту профессию как промежуточный этап, ступень в развитии.

Как мы проводим подбор персонала продаж и маркетинга

Методом проб и ошибок мы модифицировали все известные технологии групповых собеседований и ассесмента, адаптировав их под каждую отдельную должность в продажах. Оказалось, что самый эффективный способ подбора менеджеров по продажам и других специалистов продаж — относиться к подбору персонала как к продаже продукта — точно так же, как вы относитесь к продажам продуктов и услуг вашего бизнеса. Так мы разбили нашу работу с соискателями на блоки —HR маркетинг, продажи, доработка продукта (системы мотивации, вакансии и условий работы) и сопровождение. Совершенствуя этот навык, мы в итоге получили набор инструментов, которые в сложенном виде дают нам одну из лучших технологий подбора продающего персонала на российском рынке.

И об этом мы знаем не понаслышке, а по собственной аналитике. Мы проводили маркетинговые исследования рынка подбора персонала продаж и прекрасно понимаем, какие услуги и какого качества предложены на российском рынке. Также мы получаем обратную связь от наших клиентов, которые успели поработать как с большинством подрядчиков из ТОП-20 российских кадровых агентств, так и с большинством компаний, которые специализируются на построении отделов продаж.

Нашим клиентам и нам есть с чем сравнить, и мы понимаем, что то, что делаем мы, — работает и приносит отличный результат. Посмотрите фотографии с наших собеседований.

Наши дополнительные услуги

Именно из-за специфичности рынка труда мы не беремся за подбор специалистов, которые не имеют отношения к продажам или маркетингу. С подбором секретаря, бухгалтера, сотрудника склада может справиться любой HR, даже не имея невероятных навыков — надо просто хорошо сделать свою работу.

На нашем же рынке подбора продающего персонала и персонала маркетинга просто делать свою работу — недостаточно. Нам нужно каждый раз повышать свою эффективность, подстраиваться к постоянно изменяющемуся рынку, постоянно изменяющимся требованиям работодателей и навыкам, которые им нужны.

Поэтому мы, помимо всего прочего, также осуществляем ряд консалтинговых услуг:

Это звенья одной цепи, которые приводят бизнес к стабильному росту и развитию.

Кого мы подбираем

Мы подбираем всех специалистов, связанных с продажами, кроме прямых продаж в розничных точках. Это связано с особенностями розничных продаж и с тем, что маржинальность работы данных сотрудников зачастую крайне низкая. Покупать услуги на этом рынке заказчики обычно просто не готовы. Поэтому мы можем, но обычно с этими рынками не работаем.

Мы подбираем менеджеров по продажам и аналогичные должности (торговых представителей, менеджеров по работе с клиентами и другие) — сотрудников, которые генерируют прибыль, оборот, денежную массу в вашей компании. Мы набираем и отбираем лучших среди тех, кто вырастает из этих менеджеров по продажам:

  • Руководители отдела продаж;
  • Директора по продажам;
  • Коммерческие директора;
  • Директора по развитию;
  • Менеджеры по работе с ключевыми клиентами;
  • … другие вакансии продаж.

Мы научились, опять же из собственной необходимости, нанимать удаленных сотрудников и работать с ними. БОльшая часть сотрудников, которая сейчас работает в нашей компании, — это удаленные сотрудники, которые работают и в продажах, и в проджект-менеджменте, и как помощники. Мы также научились нанимать удаленных менеджеров по продажам, и эту услугу мы можем предложить нашим постоянным клиентам — новым клиентам мы в 90% случаем отказываем из-за большого количества трудностей в работе с удалёнными сотрудниками.

Более подробно о  должностях, которые мы умеем профессионально нанимать.

К чему мы стремимся на рынке подбора продающего персонала

Мы стремимся к такому уровню услуг — и мы их уже оказываем клиентам — которые
позволяли бы предпринимателям, собственникам и топ-менеджерам быстро и эффективно закрывать потребности своего бизнеса в продающем персонале. Мы стремимся помогать предпринимателям и бизнесменам формировать эффективные отделы продаж в короткие сроки и затрачивать на это минимум необходимой энергии, предоставляя уровень услуг выше ожиданий клиентов.

Также один из наших приоритетов — повышение качества услуг и экологичности рынка подбора продающего персонала в целом. Всем соискателям мы даем мотивированные отказы. Даже те соискатели, которые не получили работу, остаются «в плюсе», и они всегда готовы получить работу если не у нас и наших клиентов, то у другого работодателя.

Мы любим продажи и верим, что это  одна из основных движущих сил бизнеса, и мы хотим сделать рынок подбора продающего персонала в нашей стране профессиональным, экспертным и экологичным.

Получите консультацию по вашей задаче
Подписаться на e-mail рассылку

Введите ваш емейл в форму ниже и раз в неделю мы будем присылать полезный контент на почту. Без рекламы.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: