1. Главная

Эксперты по продажам и подбору персонала

Консультанты-эксперты

Эксперты по продажам, это

  • — собственник или директор твердого бизнеса.
  • — практик, не консультант.
  • — Человек, обладающий высокой компетентностью в теме задачи в подборе персонала и настройки работы отдела продаж, которые благодаря своему большому опыту будут полезны вашему бизнесу.

Подбор с экспертом позволяет избежать конфликта интересов между вами и нами, как компанией по подбору персонала, и выявить сильных и ответственных кандидатов на собеседовании.

Наши эксперты

Петр Кондрашин — эксперт в продажах и операционном управлении

6 успешных кейсов

В своей карьере прошел путь от менеджера в розничном ритейле в начале 2000-х до директора по продажам cо оборотом 0,5 млрд в год
Бизнес-Анализ — Анализ, выстраивание и оптимизация бизнес-процессов. Создание систем управленческой отчетности
Стратегия продаж — разработка эффективной стратегии продаж для B2B, B2C аудиторий
Управление Human-ресурсом — Эффективные стратегии найма и отбора отдела продаж. разработка систем премирования
Планирование & Unit-экономика — разработка бизнес-моделей, планирование объемов продаж и проектных задач

Петр Кондрашин выступает экспертом по должностям:

  • — ТОП-менеджмента продаж — директор по продажам
  • — Коммерческий директор
  • — Директор по развитию
  • — Операционный директор

Александр Алешин — эксперт развитию продаж

15 успешных реализованных проектов

  • 3 образования: РУДН, MBA MIRBIS, Институт Коучинга
  • Прошел более 20 программ обучения по менеджменту, личному росту и продажам
  • 15 лет в продажах: от менеджера на телефоне до генерального директора и партнера в компании с оборотом >2’000’000’000 руб. в год
  • Построил 5 прибыльных отдела продаж в разных нишах бизнеса
  • Довел до повышения результатов 10 отделов продаж в трекинге
  • Прособеседовал более 500 менеджеров по продажам и 80 руководителей групп продаж


Александр Алешин выступает экспертом по должностям:

  • — ТОП-менеджмента продаж
  • — Коммерческий директор
  • — Директор по развитию

Владислав Грацун — Бизнес-консультант, руководитель проектов (Бизнес-процессы, Маркетинг)

10 успешных кейсов

Специалист по маркетингу, бизнес-процессов и проектированию бизнес-структур, Специализации: маркетинговый анализ; диагностика бизнес-процессов; проектирование бизнес-архитектур; описание и оптимизация бизнес-процессов;построение системы управления в компании; формирование руководящей документации в компании; разработка системы мотивации для сотрудников;автоматизация бизнес-процессов; CRM-системы; система работы с рисками.


Владислав Грацун выступает экспертом по должностям:

  • — ТОП-менеджмента маркетинга — директор по маркетингу
  • — Коммерческий директор
  • — Директор по развитию
  • — Операционный директор

Артур Чебану — эксперт по управлению, мотивации и работе с персоналом

8 успешных кейсов

Специалист по управлению, мотивации и работе с персоналом;
Экс-руководитель сельскохозяйственного направления в Севастопольском региональном отделении.


Артур Чебану выступает экспертом по должностям:

  • — ТОП-менеджмента продаж — директор по продажам
  • — Коммерческий директор
  • — Директор по развитию
  • — Операционный директор

Ирина Яван — эксперт по управлению продажами

5 успешных кейсов

13 лет в сфере управления продажами
4 года в иностранных компаниях на руководящих должностях
5 лет консультирует клиентов и ведет проекты в качестве бизнес-наставника
100 проектов по обучению персонала
степень MBA, института РАНХиГС
30% роста объема продаж моих клиентов в первый месяц


Ирина Яван выступает экспертом по должностям:

  • — ТОП-менеджмента маркетинга — директор по маркетингу
  • — ТОП-менеджмента финансов — директор по финансам
  • — Коммерческий директор
  • — Директор по развитию
  • — Операционный директор

С какими сложностями, трудностями и запросами подключают эксперта

Боль 1: Подбор ключевого сотрудника, оценка компетенций сильнейших
  • — Не понятно, как привлечь и оценить сотрудника, обладающего высокими профессиональными качествами и навыками, который превосходит по уровню компетенции всех сотрудников компании.
  • — Не ясно, как правильно оценить потенциал и соответствие требованиям компании, учитывая опыт и способности. Это требует четкого понимания критериев оценки и возможности сопоставления с другими кандидатами.
  • + Консультант обладает необходимыми компетенциями и помогает оценить и подобрать сотрудника.
  • + Консультант исключает ваш конфликт интересов с кадровым агентством — получает почасовую оплату. Если видит сильного соискателя — так и скажет, слабого — аналогично.
Боль 2: Подбор сотрудника на должность, которой никогда не было
  • — В вашей компании ранее не было подобного сотрудника, и это создает дополнительные трудности. У вас нет четкого представления о том, какие именно качества и навыки могут быть необходимы для этой роли.
  • — В результате возникает неопределенность в том, кто именно нужен для команды, и как правильно организовать процесс отбора кандидатов, чтобы найти наиболее подходящего специалиста.
  • + Консультант обладает необходимыми знаниями, какой сотрудник подходит под ваш бизнес, помогает оценить и подобрать сотрудника.
  • + Консультант минимизирует риски и плавно вводит в должность новую позицию компании.
Боль 3: Подбор и внедрение ТОП-менеджера, сотрудника с высокой ответственностью
  • — Очень дорогие ошибки — ошибки при найме высококвалифицированного сотрудника могут иметь серьезные финансовые последствия, поэтому вы хотите максимально точно определить, кто именно подойдет вашей команде.
  • — Это требует тщательного подхода к подбору, чтобы минимизировать возможные риски. Ваша позиция заключается в том, что стоимость услуг консультанта по подбору кадров уступает ценности времени, которое вы можете потерять, если не найдете подходящего специалиста с первого раза.
  • + Консультант обладает определенным профессионализмом для оценки ТОП-менеджеров
  • + Консультант минимизирует риски и дает обратную связь по итогам оценки ТОП-менеджеров, определяет все плюсы и минусы кандидатов.

Задачи эксперта

Эксперт занимается выявлением сильных и ответственных кандидатов, а также может помочь с адаптацией новых сотрудников в отделе продаж.

  1. Разработка критериев отбора:
    Эксперт совместно с клиентом определяет ключевые компетенции и качества, которые необходимы для успешного выполнения обязанностей в конкретной бизнес-среде. Это может включать в себя как профессиональные навыки (например, опыт в продажах, знание специфики рынка), так и личные качества (ответственность, проактивность, умение работать в команде).
  2. Участие в собеседование + личное общение с финалистами:
    Эксперт может участвовать в самом групповом собеседование или проводить собеседования с финалистами, используя структурированный подход. Это включает в себя применение поведенческих и ситуационных вопросов, которые помогут оценить, как кандидаты проявляют свои качества в различных ситуациях. Также важно оценить уровень их мотивации и желание развиваться в рамках компании. После общения с финалистами дает развернутую обратную связь по оценке критериев и релевантности

Результат:
В результате всех проведенных мероприятий, эксперт успешно выводит релевантного кандидата, который проходит адаптацию и приступает к выполнению своих должностных обязанностей. Это не только способствует повышению эффективности работы отдела продаж, но и позволяет сформировать команду, способную достигать поставленных бизнес-целей.

Дополнительные задачи, при которых подключают эксперта

Составление списка задач на испытательный период

Часто компании не имеют четкого понимания, какие конкретные задачи необходимо поставить новому сотруднику в первые месяцы работы. Это может привести к неопределенности и снижению мотивации, если ожидания не совпадают с реальностью. Эксперт помогает определить ключевые задачи, которые позволят оценить эффективность нового сотрудника и его соответствие требованиям компании.

Составление требований к сотруднику

Без четких и конкретных требований к кандидату процесс подбора может быть неэффективным. Компании могут испытывать трудности в формулировке требований, что приводит к неудачному найму. Эксперт предлагает профессиональный взгляд на необходимые компетенции и качества, что способствует более точному отбору кандидатов.

Подготовка тестовых вопросов и заданий

Создание тестовых заданий, которые действительно отражают уровень компетентности кандидата, может быть сложной задачей. Компании часто не знают, какие именно навыки и знания нужно проверять. Эксперт разрабатывает тестовые вопросы и практические задания, которые помогут выявить сильные и слабые стороны кандидатов.

Сопровождение и внедрение нанятых сотрудников

Даже после успешного найма новые сотрудники могут столкнуться с трудностями в адаптации. Компании часто не знают, как эффективно интегрировать новых работников в команду. Эксперт помогает организовать процесс адаптации, что способствует более быстрому и успешному включению новых сотрудников в рабочие процессы.

Налаживание работы отдела продаж

Внедрение системы показателей:
Компании могут сталкиваться с отсутствием четкой системы оценки эффективности работы отдела продаж. Эксперт помогает разработать и внедрить систему ключевых показателей (KPI), что позволяет отслеживать динамику и производительность команды. В случаях, когда показатели отсутствуют или снижаются, эксперт анализирует причины и предлагает меры по улучшению.

Выход собственника из операционной деятельности

Владельцы бизнеса могут испытывать затруднения с делегированием задач и выходом из повседневной операционной деятельности, что мешает им сосредоточиться на стратегическом развитии. Эксперт помогает определить, какие процессы можно автоматизировать или делегировать, и какие шаги необходимо предпринять для создания эффективной команды, способной самостоятельно управлять бизнесом.

В каждом из этих случаев подключение эксперта позволяет не только решить конкретные задачи, но и существенно повысить общий уровень эффективности работы компании.

Стоимость работы экспертов

Оплата почасовая, пакетами по 5/10/20 часов. Стоимость одного часа от 18 000 руб/час
Пакет 5 ч Пакет 10 ч Пакет 20 ч
Александр Алешин 25 000 ₽/час 22 000 ₽/час 20 000 ₽/час
Артур Чебану 20 000 ₽/час 18 000 ₽/час 16 000 ₽/час
Яван Ирина 18 000 ₽/час 16 000 ₽/час 14 000 ₽/час
Владислав Грацун 18 000 ₽/час 16 000 ₽/час 14 000 ₽/час
Кондрашин Петр 16 000 ₽/час 14 000 ₽/час 12 000 ₽/час

Проекты сопровождения РОП/ РМ — от 10 ч | Аудит — от 5 ч | Проекты по контролю и обучению — от 10 часов


Вопросы и ответы по работе экспертов

  1. Что делает эксперт?
    Эксперт помогает нанять релевантного РОПа, выстроить работу отдела продаж, провести аудит отдела, подготовить базу знаний и т.д. Все исходя из потребности бизнеса клиента.
  2. Какие документы он сделает?
    Обучающие документы (скрипты, продукт), ведет отчетность, если ее не было, доработает существующие документы по показателям.
  3. Будет ли эксперт работать после аудита с нам?
    Если потребуется еще помощь эксперта, то работа после аудита также возможна.
  4. А кто такие эти эксперты есть ли у них заслуги какие то?
    Наши эксперты с большим опытом более 12 лет и выстраиванием отдела продаж, определенной насмотренностью и успешными кейсами от клиента, также с комплексным обучением по направлениям бизнеса, например MBI и другое.
  5. Для чего Эксперты участвуют в проекте?
    Для составления списка задач на испытательный период; Для составления требований к сотруднику; В подготовке тестовых вопросов и заданий; На собеседованиях, помогая отобрать сильнейших; В сопровождении и внедрении нанятых сотрудников.
  6. Хочу выстроить отдел продаж удаленно, не знаю как, эксперт поможет?
    Да, наши эксперты помогают выстраивать удаленные отделы продаж, при помощи существующего РОПа или нового РОПа.
  7. Для каких проектов нужен эксперт?
    Эксперт максимально полезен для должностей, в отборе которых ошибаться дорого, и в которых ваша компетентность или компании, ниже компетентности нанимаемого сотрудника — например:
    — Директор по маркетингу, трафик-менеджер, таргетолог;
    — Коммерческий директор,
    — Директор по развитию,
    — Руководитель отдела продаж;


Для каких проектов нужен эксперт

Эксперт действительно играет ключевую роль в проектах, где высокие ставки и необходима высокая компетентность. В таких случаях важно, чтобы выбор кандидата был максимально точным, чтобы избежать ошибок, которые могут повлиять на успех компании.

Вот несколько проектов, где наличие эксперта особенно критично:

  1. Маркетинг: Директор по маркетингу, трафик-менеджер и таргетолог должны обладать глубокими знаниями и опытом, чтобы разрабатывать эффективные стратегии и управлять рекламными кампаниями.
  2. Продажи: Коммерческий директор и руководитель отдела продаж должны быть способны не только управлять командой, но и разрабатывать стратегии, которые приведут к увеличению доходов.
  3. Финансы: Финансовый директор и финансовый аналитик играют важную роль в управлении бюджетом и финансовой отчетностью, их ошибки могут дорого стоить компании.
  4. Продуктовый менеджмент: Продукт-оунер и бренд-менеджер отвечают за успешное развитие продукта и его продвижение на рынке, что требует глубокого понимания потребностей клиентов и рыночных тенденций.

Таким образом, привлечение эксперта в этих областях может существенно повысить шансы на успешный исход бизнеса.

Дополнительные услуги, в которых вам могут помочь консультанты

Трекинг/сопровождение в отделе продаж до результата

Вариант №1 — Построение отдела продаж с нуля.
Шаг 1: Собеседование с отобранными финалистами, обсуждение с заказчиком, кто из них обладает реальными качествами и опытом для решения подходящих задач под его бизнес.
Шаг 2:Проведение с клиентом подготовительной встречи, чтобы определить какие именно первоначальные действия с его стороны нужны для выхода сотрудников: CRM, скрипт, база для прозвона и тд
Шаг 3: Выход сотрудника и подключение консультанта в трекинг совместно с ним и его руководителем, чтобы дойти до результата — это первые продажи.
После первых продаж в еженедельных встречах выстраиваем систему для масштабирования, В нее входит: отчетность, база знаний, CRM, процесс обучения, контроль качества, стандарт координаций в отделе продаж
Результат: Первые продажи . Построенная система в ОП для масштабирования.
В среднем срок работы: 2-3 месяца с момента выхода сотрудников

Вариант №2 — Масштабирование действующего отдела продаж или повышения эффективности действующего отдела продаж.
Шаг 1:Аудит ОП и РОПа, составление плана работ
Шаг 2:Еженедельные встречи с РОПом с целью выстроить систему в ОП, которая поднимет эффективность и даст возможность масштабировать отдел продаж.
Шаг 3:В систему входит: отчетность, база знаний, CRM, процесс обучения, контроль качества, стандарт координаций в отделе продаж
Результат: рабочая система в отделе продаж, которую можно масштабировать при наличии лидов
В среднем срок работы: 2-3 месяца с момента выхода сотрудников

Аудит РОПа и менеджеров

Встречи по 30 минут с РОПом и каждым менеджером с целью проверить их соответствие должности и определить на сколько они способны достигнуть поставленные показатели в выручки.
Результат: Вывод заказчику, сильные/слабые стороны сотрудников и вариант действий или менять или в чем прокачивать людей.

Аудит показателей и отчетности

Анализ эффективности работы отдела продаж по ключевым показателям за крайние 3 месяца, по отделу в целом и по каждому менеджеру.
Результат: Выявленное “Узкое горлышко” в продажах, на которое нужно будет влиять чтобы повысить эффективность, сформированный список показателей, которых не хватает для управления отделом.

Аудит базы знаний

Анализ наличия в отделе продаж для менеджеров ключевых регламентов, скриптов, правил, материалов для достижения поставленных задач. Анализ их качества и работоспособности
Результат: Список документов, которые нужно создать для повышения эффективности работы менеджеров, корректировка текущих.

Аудит звонков и встреч

Прослушивание звонков и встреч менеджеров.
Результат: Выявленные несоответствия с имеющимися стандартами в компании, выявленные проблемные менеджеры, выявленные точки роста для повышения конверсии.

Аудит процесса обучения и координации

Присутствие эксперта на обучении отдела продаж, присутствие эксперта на встречах РОПа с менеджером и РОПа с его руководителем.
Результат: Обратная связь от эксперта, что улучшить в процессе обучения и координаций, так чтобы это давало больше результата.

Аудит работы в CRM системе

Проверка как ведут CRM систему, все ли поля нужные есть, ставят ли задачи, соблюдают ли сроки, правильные ли статусы в CRM стоят и пользуются ли ими.
Результат: Список проблемных областей в CRM системе, где нужно внести изменения.

Оставить заявку