Эксперты по продажам и подбору персонала
Консультанты-эксперты
Эксперты по продажам, это
- — собственник или директор твердого бизнеса.
- — практик, не консультант.
- — Человек, обладающий высокой компетентностью в теме задачи в подборе персонала и настройки работы отдела продаж, которые благодаря своему большому опыту будут полезны вашему бизнесу.
Подбор с экспертом позволяет избежать конфликта интересов между вами и нами, как компанией по подбору персонала, и выявить сильных и ответственных кандидатов на собеседовании.

Наши эксперты
Петр Кондрашин — эксперт в продажах и операционном управлении
6 успешных кейсов
В своей карьере прошел путь от менеджера в розничном ритейле в начале 2000-х до директора по продажам cо оборотом 0,5 млрд в год
Бизнес-Анализ — Анализ, выстраивание и оптимизация бизнес-процессов. Создание систем управленческой отчетности
Стратегия продаж — разработка эффективной стратегии продаж для B2B, B2C аудиторий
Управление Human-ресурсом — Эффективные стратегии найма и отбора отдела продаж. разработка систем премирования
Планирование & Unit-экономика — разработка бизнес-моделей, планирование объемов продаж и проектных задач
Петр Кондрашин выступает экспертом по должностям:
- — ТОП-менеджмента продаж — директор по продажам
- — Коммерческий директор
- — Директор по развитию
- — Операционный директор

Александр Алешин — эксперт развитию продаж
15 успешных реализованных проектов
- 3 образования: РУДН, MBA MIRBIS, Институт Коучинга
- Прошел более 20 программ обучения по менеджменту, личному росту и продажам
- 15 лет в продажах: от менеджера на телефоне до генерального директора и партнера в компании с оборотом >2’000’000’000 руб. в год
- Построил 5 прибыльных отдела продаж в разных нишах бизнеса
- Довел до повышения результатов 10 отделов продаж в трекинге
- Прособеседовал более 500 менеджеров по продажам и 80 руководителей групп продаж
Александр Алешин выступает экспертом по должностям:
- — ТОП-менеджмента продаж
- — Коммерческий директор
- — Директор по развитию

Владислав Грацун — Бизнес-консультант, руководитель проектов (Бизнес-процессы, Маркетинг)
10 успешных кейсов
Специалист по маркетингу, бизнес-процессов и проектированию бизнес-структур, Специализации: маркетинговый анализ; диагностика бизнес-процессов; проектирование бизнес-архитектур; описание и оптимизация бизнес-процессов;построение системы управления в компании; формирование руководящей документации в компании; разработка системы мотивации для сотрудников;автоматизация бизнес-процессов; CRM-системы; система работы с рисками.
Владислав Грацун выступает экспертом по должностям:
- — ТОП-менеджмента маркетинга — директор по маркетингу
- — Коммерческий директор
- — Директор по развитию
- — Операционный директор

Артур Чебану — эксперт по управлению, мотивации и работе с персоналом
8 успешных кейсов
Специалист по управлению, мотивации и работе с персоналом;
Экс-руководитель сельскохозяйственного направления в Севастопольском региональном отделении.
Артур Чебану выступает экспертом по должностям:
- — ТОП-менеджмента продаж — директор по продажам
- — Коммерческий директор
- — Директор по развитию
- — Операционный директор

Ирина Яван — эксперт по управлению продажами
5 успешных кейсов
13 лет в сфере управления продажами
4 года в иностранных компаниях на руководящих должностях
5 лет консультирует клиентов и ведет проекты в качестве бизнес-наставника
100 проектов по обучению персонала
степень MBA, института РАНХиГС
30% роста объема продаж моих клиентов в первый месяц
Ирина Яван выступает экспертом по должностям:
- — ТОП-менеджмента маркетинга — директор по маркетингу
- — ТОП-менеджмента финансов — директор по финансам
- — Коммерческий директор
- — Директор по развитию
- — Операционный директор

С какими сложностями, трудностями и запросами подключают эксперта
Боль 1: Подбор ключевого сотрудника, оценка компетенций сильнейших
- — Не понятно, как привлечь и оценить сотрудника, обладающего высокими профессиональными качествами и навыками, который превосходит по уровню компетенции всех сотрудников компании.
- — Не ясно, как правильно оценить потенциал и соответствие требованиям компании, учитывая опыт и способности. Это требует четкого понимания критериев оценки и возможности сопоставления с другими кандидатами.
- + Консультант обладает необходимыми компетенциями и помогает оценить и подобрать сотрудника.
- + Консультант исключает ваш конфликт интересов с кадровым агентством — получает почасовую оплату. Если видит сильного соискателя — так и скажет, слабого — аналогично.
Боль 2: Подбор сотрудника на должность, которой никогда не было
- — В вашей компании ранее не было подобного сотрудника, и это создает дополнительные трудности. У вас нет четкого представления о том, какие именно качества и навыки могут быть необходимы для этой роли.
- — В результате возникает неопределенность в том, кто именно нужен для команды, и как правильно организовать процесс отбора кандидатов, чтобы найти наиболее подходящего специалиста.
- + Консультант обладает необходимыми знаниями, какой сотрудник подходит под ваш бизнес, помогает оценить и подобрать сотрудника.
- + Консультант минимизирует риски и плавно вводит в должность новую позицию компании.
Боль 3: Подбор и внедрение ТОП-менеджера, сотрудника с высокой ответственностью
- — Очень дорогие ошибки — ошибки при найме высококвалифицированного сотрудника могут иметь серьезные финансовые последствия, поэтому вы хотите максимально точно определить, кто именно подойдет вашей команде.
- — Это требует тщательного подхода к подбору, чтобы минимизировать возможные риски. Ваша позиция заключается в том, что стоимость услуг консультанта по подбору кадров уступает ценности времени, которое вы можете потерять, если не найдете подходящего специалиста с первого раза.
- + Консультант обладает определенным профессионализмом для оценки ТОП-менеджеров
- + Консультант минимизирует риски и дает обратную связь по итогам оценки ТОП-менеджеров, определяет все плюсы и минусы кандидатов.
Задачи эксперта
Эксперт занимается выявлением сильных и ответственных кандидатов, а также может помочь с адаптацией новых сотрудников в отделе продаж.
- Разработка критериев отбора:
Эксперт совместно с клиентом определяет ключевые компетенции и качества, которые необходимы для успешного выполнения обязанностей в конкретной бизнес-среде. Это может включать в себя как профессиональные навыки (например, опыт в продажах, знание специфики рынка), так и личные качества (ответственность, проактивность, умение работать в команде). - Участие в собеседование + личное общение с финалистами:
Эксперт может участвовать в самом групповом собеседование или проводить собеседования с финалистами, используя структурированный подход. Это включает в себя применение поведенческих и ситуационных вопросов, которые помогут оценить, как кандидаты проявляют свои качества в различных ситуациях. Также важно оценить уровень их мотивации и желание развиваться в рамках компании. После общения с финалистами дает развернутую обратную связь по оценке критериев и релевантности
Результат:
В результате всех проведенных мероприятий, эксперт успешно выводит релевантного кандидата, который проходит адаптацию и приступает к выполнению своих должностных обязанностей. Это не только способствует повышению эффективности работы отдела продаж, но и позволяет сформировать команду, способную достигать поставленных бизнес-целей.
Дополнительные задачи, при которых подключают эксперта
Составление списка задач на испытательный период
Часто компании не имеют четкого понимания, какие конкретные задачи необходимо поставить новому сотруднику в первые месяцы работы. Это может привести к неопределенности и снижению мотивации, если ожидания не совпадают с реальностью. Эксперт помогает определить ключевые задачи, которые позволят оценить эффективность нового сотрудника и его соответствие требованиям компании.
Составление требований к сотруднику
Без четких и конкретных требований к кандидату процесс подбора может быть неэффективным. Компании могут испытывать трудности в формулировке требований, что приводит к неудачному найму. Эксперт предлагает профессиональный взгляд на необходимые компетенции и качества, что способствует более точному отбору кандидатов.
Подготовка тестовых вопросов и заданий
Создание тестовых заданий, которые действительно отражают уровень компетентности кандидата, может быть сложной задачей. Компании часто не знают, какие именно навыки и знания нужно проверять. Эксперт разрабатывает тестовые вопросы и практические задания, которые помогут выявить сильные и слабые стороны кандидатов.
Сопровождение и внедрение нанятых сотрудников
Даже после успешного найма новые сотрудники могут столкнуться с трудностями в адаптации. Компании часто не знают, как эффективно интегрировать новых работников в команду. Эксперт помогает организовать процесс адаптации, что способствует более быстрому и успешному включению новых сотрудников в рабочие процессы.
Налаживание работы отдела продаж
Внедрение системы показателей:
Компании могут сталкиваться с отсутствием четкой системы оценки эффективности работы отдела продаж. Эксперт помогает разработать и внедрить систему ключевых показателей (KPI), что позволяет отслеживать динамику и производительность команды. В случаях, когда показатели отсутствуют или снижаются, эксперт анализирует причины и предлагает меры по улучшению.
Выход собственника из операционной деятельности
Владельцы бизнеса могут испытывать затруднения с делегированием задач и выходом из повседневной операционной деятельности, что мешает им сосредоточиться на стратегическом развитии. Эксперт помогает определить, какие процессы можно автоматизировать или делегировать, и какие шаги необходимо предпринять для создания эффективной команды, способной самостоятельно управлять бизнесом.
В каждом из этих случаев подключение эксперта позволяет не только решить конкретные задачи, но и существенно повысить общий уровень эффективности работы компании.
Пакет 5 ч | Пакет 10 ч | Пакет 20 ч | |
---|---|---|---|
Александр Алешин | 25 000 ₽/час | 22 000 ₽/час | 20 000 ₽/час |
Артур Чебану | 20 000 ₽/час | 18 000 ₽/час | 16 000 ₽/час |
Яван Ирина | 18 000 ₽/час | 16 000 ₽/час | 14 000 ₽/час |
Владислав Грацун | 18 000 ₽/час | 16 000 ₽/час | 14 000 ₽/час |
Кондрашин Петр | 16 000 ₽/час | 14 000 ₽/час | 12 000 ₽/час |
Проекты сопровождения РОП/ РМ — от 10 ч | Аудит — от 5 ч | Проекты по контролю и обучению — от 10 часов
Вопросы и ответы по работе экспертов
- Что делает эксперт?
Эксперт помогает нанять релевантного РОПа, выстроить работу отдела продаж, провести аудит отдела, подготовить базу знаний и т.д. Все исходя из потребности бизнеса клиента. - Какие документы он сделает?
Обучающие документы (скрипты, продукт), ведет отчетность, если ее не было, доработает существующие документы по показателям. - Будет ли эксперт работать после аудита с нам?
Если потребуется еще помощь эксперта, то работа после аудита также возможна. - А кто такие эти эксперты есть ли у них заслуги какие то?
Наши эксперты с большим опытом более 12 лет и выстраиванием отдела продаж, определенной насмотренностью и успешными кейсами от клиента, также с комплексным обучением по направлениям бизнеса, например MBI и другое. - Для чего Эксперты участвуют в проекте?
Для составления списка задач на испытательный период; Для составления требований к сотруднику; В подготовке тестовых вопросов и заданий; На собеседованиях, помогая отобрать сильнейших; В сопровождении и внедрении нанятых сотрудников. - Хочу выстроить отдел продаж удаленно, не знаю как, эксперт поможет?
Да, наши эксперты помогают выстраивать удаленные отделы продаж, при помощи существующего РОПа или нового РОПа. - Для каких проектов нужен эксперт?
Эксперт максимально полезен для должностей, в отборе которых ошибаться дорого, и в которых ваша компетентность или компании, ниже компетентности нанимаемого сотрудника — например:
— Директор по маркетингу, трафик-менеджер, таргетолог;
— Коммерческий директор,
— Директор по развитию,
— Руководитель отдела продаж;
Для каких проектов нужен эксперт
Эксперт действительно играет ключевую роль в проектах, где высокие ставки и необходима высокая компетентность. В таких случаях важно, чтобы выбор кандидата был максимально точным, чтобы избежать ошибок, которые могут повлиять на успех компании.
Вот несколько проектов, где наличие эксперта особенно критично:
- Маркетинг: Директор по маркетингу, трафик-менеджер и таргетолог должны обладать глубокими знаниями и опытом, чтобы разрабатывать эффективные стратегии и управлять рекламными кампаниями.
- Продажи: Коммерческий директор и руководитель отдела продаж должны быть способны не только управлять командой, но и разрабатывать стратегии, которые приведут к увеличению доходов.
- Финансы: Финансовый директор и финансовый аналитик играют важную роль в управлении бюджетом и финансовой отчетностью, их ошибки могут дорого стоить компании.
- Продуктовый менеджмент: Продукт-оунер и бренд-менеджер отвечают за успешное развитие продукта и его продвижение на рынке, что требует глубокого понимания потребностей клиентов и рыночных тенденций.
Таким образом, привлечение эксперта в этих областях может существенно повысить шансы на успешный исход бизнеса.
Дополнительные услуги, в которых вам могут помочь консультанты
Трекинг/сопровождение в отделе продаж до результата
Вариант №1 — Построение отдела продаж с нуля.
Шаг 1: Собеседование с отобранными финалистами, обсуждение с заказчиком, кто из них обладает реальными качествами и опытом для решения подходящих задач под его бизнес.
Шаг 2:Проведение с клиентом подготовительной встречи, чтобы определить какие именно первоначальные действия с его стороны нужны для выхода сотрудников: CRM, скрипт, база для прозвона и тд
Шаг 3: Выход сотрудника и подключение консультанта в трекинг совместно с ним и его руководителем, чтобы дойти до результата — это первые продажи.
После первых продаж в еженедельных встречах выстраиваем систему для масштабирования, В нее входит: отчетность, база знаний, CRM, процесс обучения, контроль качества, стандарт координаций в отделе продаж
Результат: Первые продажи . Построенная система в ОП для масштабирования.
В среднем срок работы: 2-3 месяца с момента выхода сотрудников
Вариант №2 — Масштабирование действующего отдела продаж или повышения эффективности действующего отдела продаж.
Шаг 1:Аудит ОП и РОПа, составление плана работ
Шаг 2:Еженедельные встречи с РОПом с целью выстроить систему в ОП, которая поднимет эффективность и даст возможность масштабировать отдел продаж.
Шаг 3:В систему входит: отчетность, база знаний, CRM, процесс обучения, контроль качества, стандарт координаций в отделе продаж
Результат: рабочая система в отделе продаж, которую можно масштабировать при наличии лидов
В среднем срок работы: 2-3 месяца с момента выхода сотрудников
Аудит РОПа и менеджеров
Встречи по 30 минут с РОПом и каждым менеджером с целью проверить их соответствие должности и определить на сколько они способны достигнуть поставленные показатели в выручки.
Результат: Вывод заказчику, сильные/слабые стороны сотрудников и вариант действий или менять или в чем прокачивать людей.
Аудит показателей и отчетности
Анализ эффективности работы отдела продаж по ключевым показателям за крайние 3 месяца, по отделу в целом и по каждому менеджеру.
Результат: Выявленное “Узкое горлышко” в продажах, на которое нужно будет влиять чтобы повысить эффективность, сформированный список показателей, которых не хватает для управления отделом.
Аудит базы знаний
Анализ наличия в отделе продаж для менеджеров ключевых регламентов, скриптов, правил, материалов для достижения поставленных задач. Анализ их качества и работоспособности
Результат: Список документов, которые нужно создать для повышения эффективности работы менеджеров, корректировка текущих.
Аудит звонков и встреч
Прослушивание звонков и встреч менеджеров.
Результат: Выявленные несоответствия с имеющимися стандартами в компании, выявленные проблемные менеджеры, выявленные точки роста для повышения конверсии.
Аудит процесса обучения и координации
Присутствие эксперта на обучении отдела продаж, присутствие эксперта на встречах РОПа с менеджером и РОПа с его руководителем.
Результат: Обратная связь от эксперта, что улучшить в процессе обучения и координаций, так чтобы это давало больше результата.
Аудит работы в CRM системе
Проверка как ведут CRM систему, все ли поля нужные есть, ставят ли задачи, соблюдают ли сроки, правильные ли статусы в CRM стоят и пользуются ли ими.
Результат: Список проблемных областей в CRM системе, где нужно внести изменения.