Блог

Тенденция открывать PR-департамент, или хотя бы иметь PR-менеджера в компании стала повсеместной. Это приравнялось к наличию офиса, или секретарю, как само собой разумеющийся факт: у всех есть и нам очень нужно. В России из модного веяния данная должность превратилась в обыденность для каждой компании: от маленькой до корпорации. Однако, в большинстве случаев, руководители и генеральные […]

RoistatСистема сквозной бизнес-аналитикиRoistat собирает данные из CRM системы, рекламных площадоки вашего сайта. Из этих данных он формирует отчетыпо ключевым бизнес-показателямhttp://roistat.com/ Какую услугу заказывали у UP business? Мы заказывали подбор менеджеров по продажам с ассессментом Вы до этого обращались в другие компании по подбору персонала? Нет, вы первые к кому обратились. В чем была сложность задачи?Задача […]

Девушки реже опаздывают на собеседования и знают, чего хотят от работодателя. Они более собранные, у них выше концентрация внимания, поэтому им зачастую удается обойти кандидатов-мужчин Есть ли разница между поведением мужчин и женщин на собеседовании? Кто лучше работает? Чтобы понять некоторые особенности поведения женщин при приеме на работу, мы изучили 466 анкет соискателей на линейную […]

Как найти эффективного менеджера, где его искать и на что обращать внимание — рассказывает Александр Багулин на примере продаж в медицинской сфере. Александр Багулин, HR-директор UP business Специализируется на внедрении обучающих программ в бизнес, собирает отделы продаж внутри компании. Ведет тренинги по технике продаж, наставничеству и обучению, командообразованию. Российский рынок сегодня испытывает острый дефицит персонала […]

По практике сложнее всего даются конфликты с руководителями и другими ключевыми сотрудниками. По нашей практике — а мы принимаем на работу от 4х до 10 руководителей и директоров по продажам в месяц, 30% руководителей уйдут по любой из причин — от проблем со здоровьем и смерти близкого родственника, до низких результатов и некомфортной работе между […]

Для одного целеполагание в работе подразумевает список дел и задач, для другого — возможность правильного делегирования, для третьего — нахождение гармонии между интересами личными, корпоративными и коллегиальными. В опросе SR петербургские предприниматели поделились своим опытом и сложностями в постановке правильных целей, рассказали об умных находках, которые помогают их преодолеть, и вспомнили немало пословиц. Подготовила Кристина […]

АранеоЕдинственный в России завод-изготовитель сетки для упаковки овощей с суммарным объемом выпуска более 5 миллионов единиц продукции в месяц.Выполняет уникальные индивидуальные не стандартные заказы клиентов.Является поставщиком большинства крупных агро-холдингов и фермерских хозяйств России, Казахстана и Белоруссии.https://araneo.ru Какую задачу решали?Подбор РОПа В чем была сложность задачи?Мы обращались к вам уже, нанимали одного руководителя отдела продаж. Он […]

Одна из самых дефицитных сфер деятельности – линейный уровень продаж, которые включают в себя менеджеров по продажам, операторов call-центра, торговых представителей. На рынке подбора подобных сотрудников существует колоссальный дефицит, который я бы оценил, как 3:1 – на 3 вакансии приходится 1 резюме. При этом я не говорю, что это будет одно хорошее резюме сильного сотрудника. […]

Есть ли дискриминация в HR, нет ли ее в HR… Свою точку зрения на проблему высказал Алексей Галицкий, управляющий партнер кадровой компании по подбору бизнес-персонала. Есть красивая популистская позиция правительства – мол, всем равные права – и хромым и сивым, и женщинам и мужчинам, и старым и молодым. Один из самый известных сайтов по поиску работу даже […]

  Есть много разных типологий сотрудников, и все они по-своему интересны и применимы. Тут как в борьбе — у каждого специалиста свои любимые источники, свои любимые авторы, своя любимая категоризация сотрудников. Я предложу вариант, применимый для людей, у которых нет серьезной HR-подготовки, но которым при этом нужен простой и понятный инструмент. Типы сотрудников Самый простой […]

OMG!Организация мероприятий по России и странам СНГHR-events (Юбилеи компаний. Новогодние мероприятия. Конференции. Тимбилдинги.)Деловые мероприятия (Форумы. Семинары. Саммиты. Конференции. Мероприятия для прессы.)Event marketing (Презентации новых продуктов. Клиентские мероприятия. Лончи.)http://omg-event.com Какую задачу решали?Подбор менеджеров по продажам. Пытались сами подобрать до обращения к нам или обращались в какие-то кадровые агентства?Пытались сами, но успехом это не увенчалось. Обратились к […]

Александр Багулин, HR-директор компании UP Business — Не могу сказать, что считаю психологическое образование необходимым для работы HR-специалистов. Здесь, конечно, все зависит от тех задач, которые решает HR: кого он подбирает, насколько однотипны или разнотипны позиции, с которыми он работает. Условно говоря, если человек постоянно набирает дворников, то даже с учетом нестабильности данного контингента, так или иначе, он все равно очень быстро сможет понять специфику и начнет […]

Всем нам периодически не хватает мотивации для того, чтобы выполнить важное задание. Зачастую мы сами сознательно затягиваем выполнение того или иного пункта просто потому, что нам не хочется/сложно его делать. В результате наша работоспособность и продуктивность снижаются. Расскажу о том, какие способы решения этой проблемы я открыл для себя и своих сотрудников.

Наша компания — UP Business занимается подбором персонала продаж: от операторов call-центров до директоров по продажам, а также формированием отдела продаж с нуля. Мы набираем от 50 до 80 менеджеров по продажам в месяц, именно в b2b направлении и поэтому, как никто на российском рынке видим основные трудности и проблемы в их подборе. Мы научились […]

Если вы считаете, что психологическое образование нужно, то посоветуйте, где учиться. Это должно быть академическое высшее образование или достаточно практических навыках с каких-то более коротких и современных программ? Не могу сказать, что считаю психологическое образование необходимым для работы HR-специалистом. Здесь, конечно, все зависит от тех задач, которые решает HR: кого он подбирает, насколько однотипны или […]

Эта статья: расскажет, как использовать игры для подбора и обучения менеджеров подскажет, какие игровые тренировки помогут накачать профессиональные «мышцы» сейлза объяснит, какие выводы должен сделать руководитель по итогам игр За час игры вы узнаете о человеке больше, чем если бы провели с ним год в разговорах. Эту истину подметил еще древнегреческий философ Платон, и сейчас […]

Прочитал книгу на момент, когда мы уже 4 года как работаем полностью удаленной командой из примерно 20 человек, и команда продолжает расти. Удивительно, как на разных континентах, занимаясь абсолютно разным бизнесом можно было прийти к столь похожим выводам. Книга в спокойной и практичной манере рассказывает про особенности удаленной работы, которые ждут компании, решившиеся пойти по […]

На сленге кадровиков менеджеров по продажам называют скоропортящимся продуктом. Если вы сегодня не пригласите кандидата в компанию, завтра он будет работать у конкурентов. Поэтому при подборе сейлзов не работает стандартная схема: сначала собеседует HR-менеджер, далее — руководитель отдела продаж, затем — директор компании. Каждый из указанных сотрудников при этом тратит минимум полчаса на одного соискателя. […]

Получите экспертизу и инсайдерский опыт конкурентов на собеседованиях директоров Особенности услуги «Промышленный шпионаж» Получите экспертность рынка быстро — срок реализации проекта 19 календарных дней; Получите экспертность сразу нескольких практиков; Услуга выгоднее: маркетингового исследования — рекомендации не содержат набора данных, которые сложно интерпретировать; консультаций «экспертов» — мы собеседуем только практиков рынка, которые знают не в теории, […]

Татьяна Янина, руководитель отдела персонала Hermes, называет таких соискателей «мятежными». Еще вчера они чинили принтеры и обладали репутацией сотрудников, 6 лет год за годом развивающихся в своей сфере, а сегодня готовы идти работать на должность помощника программиста за 15 тыс. рублей в месяц и начинать все сначала. Таким кандидатам, по словам Алексея Галицкого, основателя компании […]

  Многие, работая в продажах, быстро теряют мотивацию, не достигая никакого успеха. Как пройти путь от человека, только пришедшего, до эксперта? Об этом мы спросили Егора Кречетова, бизнес-архитектора банка Точка. В чем особенность этой профессии, почему гораздо чаще получается так, что люди приходят, пробуют, и у них ничего не получается? Если смотреть на рынок продажников, […]

Алексей Галицкий о том, как вернуть себе заряд бодрости, если к вечеру уже не хватает сил на работу Основатель компании UP business, Москва Вот две техники, которые я использую для повышения своей продуктивности. «Джедайские техники» Максима Дорофеева. Чтобы сосредоточиться на работе и не отвлекаться я применяю три правила из этой техники: Пустой ящик входящей почты. […]

  — Как работодатели относятся к соискателям, которые готовы перейти на работу с большей зарплаты на меньшую в другую отрасль или сферу? А.Г.: Относятся по-разному. Здесь есть несколько моментов: Если это сотрудник из своей компании, который решил сменить квалификацию — лояльно. Например, проработав энное количество лет техническим специалистом, человек захотел зарабатывать больше и попросился в […]

Несколько лет назад прочитал Трансерфинг реальности — до чего же чудесная серия книг, настолько же непонятный и отталкивающий автор — Вадим Зеланд. Если рассматривать книгу в контексте личности, у меня приходит отторжение и каждый тезис подвергается сомнению.

О чем книга? изящности решений, основанных на постоянном эксперименте в погоне за мастерским подходом ведения бизнеса; решении проблем, а не симптомов; о решении одного из самых распространенных желаний у большинства предпринимателей — волшебный и саморазвивающийся бизнес, который разумно растёт и проносит доход; о решениях, которые выдерживают проверку годами в нестабильной стране; о холократии в бизнесе […]

Прочитал достаточно распиаренную и расхваливаемую книгу про маркетинг Фила Бадена — Взлом Маркетинга. Начну с общих выводов в вольной трактовке, закончу ощущениями от книги. Что «зашло»?

Неоднозначная книга. Прочитал по рекомендации Германа Гаврилова. Книга раскрывает пути достижения богатства по мнению украинского миллионера (?) Геннадия Балашова. Выводы