Блог

Для одного целеполагание в работе подразумевает список дел и задач, для другого — возможность правильного делегирования, для третьего — нахождение гармонии между интересами личными, корпоративными и коллегиальными. В опросе SR петербургские предприниматели поделились своим опытом и сложностями в постановке правильных целей, рассказали об умных находках, которые помогают их преодолеть, и вспомнили немало пословиц. Подготовила Кристина […]

АранеоЕдинственный в России завод-изготовитель сетки для упаковки овощей с суммарным объемом выпуска более 5 миллионов единиц продукции в месяц.Выполняет уникальные индивидуальные не стандартные заказы клиентов.Является поставщиком большинства крупных агро-холдингов и фермерских хозяйств России, Казахстана и Белоруссии.https://araneo.ru Какую задачу решали?Подбор РОПа В чем была сложность задачи?Мы обращались к вам уже, нанимали одного руководителя отдела продаж. Он […]

Одна из самых дефицитных сфер деятельности – линейный уровень продаж, которые включают в себя менеджеров по продажам, операторов call-центра, торговых представителей. На рынке подбора подобных сотрудников существует колоссальный дефицит, который я бы оценил, как 3:1 – на 3 вакансии приходится 1 резюме. При этом я не говорю, что это будет одно хорошее резюме сильного сотрудника. […]

Есть ли дискриминация в HR, нет ли ее в HR… Свою точку зрения на проблему высказал Алексей Галицкий, управляющий партнер кадровой компании по подбору бизнес-персонала. Есть красивая популистская позиция правительства – мол, всем равные права – и хромым и сивым, и женщинам и мужчинам, и старым и молодым. Один из самый известных сайтов по поиску работу даже […]

  Есть много разных типологий сотрудников, и все они по-своему интересны и применимы. Тут как в борьбе — у каждого специалиста свои любимые источники, свои любимые авторы, своя любимая категоризация сотрудников. Я предложу вариант, применимый для людей, у которых нет серьезной HR-подготовки, но которым при этом нужен простой и понятный инструмент. Типы сотрудников Самый простой […]

OMG!Организация мероприятий по России и странам СНГHR-events (Юбилеи компаний. Новогодние мероприятия. Конференции. Тимбилдинги.)Деловые мероприятия (Форумы. Семинары. Саммиты. Конференции. Мероприятия для прессы.)Event marketing (Презентации новых продуктов. Клиентские мероприятия. Лончи.)http://omg-event.com Какую задачу решали?Подбор менеджеров по продажам. Пытались сами подобрать до обращения к нам или обращались в какие-то кадровые агентства?Пытались сами, но успехом это не увенчалось. Обратились к […]

Александр Багулин, HR-директор компании UP Business — Не могу сказать, что считаю психологическое образование необходимым для работы HR-специалистов. Здесь, конечно, все зависит от тех задач, которые решает HR: кого он подбирает, насколько однотипны или разнотипны позиции, с которыми он работает. Условно говоря, если человек постоянно набирает дворников, то даже с учетом нестабильности данного контингента, так или иначе, он все равно очень быстро сможет понять специфику и начнет […]

Всем нам периодически не хватает мотивации для того, чтобы выполнить важное задание. Зачастую мы сами сознательно затягиваем выполнение того или иного пункта просто потому, что нам не хочется/сложно его делать. В результате наша работоспособность и продуктивность снижаются. Расскажу о том, какие способы решения этой проблемы я открыл для себя и своих сотрудников.

Наша компания — UP Business занимается подбором персонала продаж: от операторов call-центров до директоров по продажам, а также формированием отдела продаж с нуля. Мы набираем от 50 до 80 менеджеров по продажам в месяц, именно в b2b направлении и поэтому, как никто на российском рынке видим основные трудности и проблемы в их подборе. Мы научились […]

Если вы считаете, что психологическое образование нужно, то посоветуйте, где учиться. Это должно быть академическое высшее образование или достаточно практических навыках с каких-то более коротких и современных программ? Не могу сказать, что считаю психологическое образование необходимым для работы HR-специалистом. Здесь, конечно, все зависит от тех задач, которые решает HR: кого он подбирает, насколько однотипны или […]

Эта статья: расскажет, как использовать игры для подбора и обучения менеджеров подскажет, какие игровые тренировки помогут накачать профессиональные «мышцы» сейлза объяснит, какие выводы должен сделать руководитель по итогам игр За час игры вы узнаете о человеке больше, чем если бы провели с ним год в разговорах. Эту истину подметил еще древнегреческий философ Платон, и сейчас […]

Прочитал книгу на момент, когда мы уже 4 года как работаем полностью удаленной командой из примерно 20 человек, и команда продолжает расти. Удивительно, как на разных континентах, занимаясь абсолютно разным бизнесом можно было прийти к столь похожим выводам. Книга в спокойной и практичной манере рассказывает про особенности удаленной работы, которые ждут компании, решившиеся пойти по […]

На сленге кадровиков менеджеров по продажам называют скоропортящимся продуктом. Если вы сегодня не пригласите кандидата в компанию, завтра он будет работать у конкурентов. Поэтому при подборе сейлзов не работает стандартная схема: сначала собеседует HR-менеджер, далее — руководитель отдела продаж, затем — директор компании. Каждый из указанных сотрудников при этом тратит минимум полчаса на одного соискателя. […]

Получите экспертизу и инсайдерский опыт конкурентов на собеседованиях директоров Особенности услуги «Промышленный шпионаж» Получите экспертность рынка быстро — срок реализации проекта 19 календарных дней; Получите экспертность сразу нескольких практиков; Услуга выгоднее: маркетингового исследования — рекомендации не содержат набора данных, которые сложно интерпретировать; консультаций «экспертов» — мы собеседуем только практиков рынка, которые знают не в теории, […]

Татьяна Янина, руководитель отдела персонала Hermes, называет таких соискателей «мятежными». Еще вчера они чинили принтеры и обладали репутацией сотрудников, 6 лет год за годом развивающихся в своей сфере, а сегодня готовы идти работать на должность помощника программиста за 15 тыс. рублей в месяц и начинать все сначала. Таким кандидатам, по словам Алексея Галицкого, основателя компании […]

  Многие, работая в продажах, быстро теряют мотивацию, не достигая никакого успеха. Как пройти путь от человека, только пришедшего, до эксперта? Об этом мы спросили Егора Кречетова, бизнес-архитектора банка Точка. В чем особенность этой профессии, почему гораздо чаще получается так, что люди приходят, пробуют, и у них ничего не получается? Если смотреть на рынок продажников, […]

Алексей Галицкий о том, как вернуть себе заряд бодрости, если к вечеру уже не хватает сил на работу Основатель компании UP business, Москва Вот две техники, которые я использую для повышения своей продуктивности. «Джедайские техники» Максима Дорофеева. Чтобы сосредоточиться на работе и не отвлекаться я применяю три правила из этой техники: Пустой ящик входящей почты. […]

  — Как работодатели относятся к соискателям, которые готовы перейти на работу с большей зарплаты на меньшую в другую отрасль или сферу? А.Г.: Относятся по-разному. Здесь есть несколько моментов: Если это сотрудник из своей компании, который решил сменить квалификацию — лояльно. Например, проработав энное количество лет техническим специалистом, человек захотел зарабатывать больше и попросился в […]

Несколько лет назад прочитал Трансерфинг реальности — до чего же чудесная серия книг, настолько же непонятный и отталкивающий автор — Вадим Зеланд. Если рассматривать книгу в контексте личности, у меня приходит отторжение и каждый тезис подвергается сомнению.

О чем книга? изящности решений, основанных на постоянном эксперименте в погоне за мастерским подходом ведения бизнеса; решении проблем, а не симптомов; о решении одного из самых распространенных желаний у большинства предпринимателей — волшебный и саморазвивающийся бизнес, который разумно растёт и проносит доход; о решениях, которые выдерживают проверку годами в нестабильной стране; о холократии в бизнесе […]

Прочитал достаточно распиаренную и расхваливаемую книгу про маркетинг Фила Бадена — Взлом Маркетинга. Начну с общих выводов в вольной трактовке, закончу ощущениями от книги. Что «зашло»?

Неоднозначная книга. Прочитал по рекомендации Германа Гаврилова. Книга раскрывает пути достижения богатства по мнению украинского миллионера (?) Геннадия Балашова. Выводы

Книга раскрывает неочевидную возможность зарабатывать через e-mail рассылку. Выводы Маркетинг ожидания и маркетинг надежды. Маркетинг надежды похож на крики: «Купи продукт! Купи продукт! КУПИ ПРОДУКТ!». Так работает большинство. Маркетинг ожидания — когда клиент похож на ребенка перед новогодней ночью в ожидании подарка. Жизненные пример компаний — Apple, Tesla. Вспомните презентации Стива Джобса или Илона Маска. […]

Подбор PR-менеджера «Нужен PR-менеджер», «Где и как найти хорошего PR-менеджера» — такими запросами сегодня забиты социальные сети. Для начала, разберемся кто такой специалист по PR. Сегодня очень многие компании путают функционал пиарщика с маркетологами, рекламщиками, SEO-специалистами, event-менеджерами и даже HR.

M.SсhillingПроизводство продукции с 1992 года;Предлагает широкий спектр изделий медицинского назначения;Постоянное повышение уровня сервиса, оказываемого каждому Клиенту.http://schilling-med.ru/ Какую проблему решали?У нас был аудит и последующий найм персонала. Не могу отделить одно от другого, для меня это целый комплекс работ. Поиск РОПа был связан именно с аудитом?Да, аудит был частью этого процесса. Для того чтобы эффективно найти […]

Бэст МакетКомпания изготавливает архитектурные, выставочные, промышленные макеты на заказ по всей РоссииСпециализируются только на макетировании и 3D визуализацииhttps://www.bestmaket.ru/ Какую задачу решали?Подбор руководителя отдела продаж Почему обратились в нашу компанию?Я пытался подбирать сам, но я не профессионал в этом Сколько человек вы набрали?На последнем этапе подходящих кандидатур было две, я выбрал одного. Мне хватило. Он у вас работает […]

Alfa ComputerОптимизация печатной инфраструктуры;Подбор печатного оборудования под разные типы основ;Продажа расходных материалов для печатной, постпечатной техники и офсетных типографий;Гарантийный и постгарантийный ремонт. http://www.alfacomputer.ru/ Почему вы обратились в нашу компанию, а не решали самостоятельно задачу? У нас довольно узкий рынок, продажи многоэтапные, долгие, от кандидатов требуется широкий спектр навыков. Самостоятельный подбор своими силами требовал очень мощной […]