Вопрос-ответ
Подробный перечень того, что понадобится для организации удаленного отдела продаж, а чего делать точно не обязательно и даже вредно.
«Тратящие время попусту» и «рабские труженики» – в большинстве своем просто люди не на своем месте, которые вместо поиска возможностей развития для себя предпочитают жаловаться на жизнь. При желании работу можно легко поменять в любой момент, особенно, если ты адекватный, мотивированный и результативный работник.
Сложно найти специальности, для которых тестовое задание было бы лишним, даже для стажеров, но тестовые задания могут быть не нужны или не всегда нужны, когда вы даете сотрудникам задачи с крайне низкой степенью ответственности.
Есть множество причин и запросов для того, чтобы провести стратегическую сессию в компании. У каждой компании они свои, так же как и формат проведения и ожидания от стратсессии в каждом конкретном случае.
Нужно занимать достаточно жесткую позицию, чтобы сотрудники без мотивации на внутреннее обучение, все же его проходили. Добиться этого можно несколькими способами.
Астрология — это направление, которое не имеет доказательной базы и является лженаукой. Некоторые люди склонны связывать свои достижения с явлениями, которые не имеют связи — это типичная «ошибка выжившего».
Эффективность оценки компетенций методом интервью находится под вопросом. Чтобы успешно применять интервью, вам потребуется компетентный интервьюер, система оценки, а также прописанные цели должности.
Увольнение ТОП-менеджеров, руководителей и линейных сотрудников отличается между собой. Первое, что вы должны принять — даже казавшимися лояльными сотрудники при увольнении порой ведут себя неадекватно.
Проверки сотрудников на полиграфе есть смысл проводить только тогда, когда вы доверяете этой методике (и конкретному полиграфисту тоже) плюс в вашем бизнесе возможно мошенничество со стороны сотрудников, которых вы хотите проверить.
Пока люди работают с людьми — услуги посредника в виде кадрового агентства будут нужны. Кадровое агентство вроде нас выполняет объемную работу по ряду направлений.
Чтобы быстро оценить потенциал менеджера по продажам за 5 минут, необходимо проверить его навыки продаж и проверить мотивацию.
Практические навыки соискателей лучше и легче всего оценить, сразу же проверив их на практике, например, деловой игрой или решением кейса.
Бизнес-игры – отличный инструмент оценки соискателей на любых должностях, как очно, так и онлайн.
Чтобы сотрудники смогли воспользоваться психологической помощью, которую вы им предоставляете, необходимо организовать ее доступность и конфиденциальность и максимально ясно сообщить сотрудникам об этой возможности, проговорив все условия.
Не всегда имеет смысл подходить к подбору сотрудников с предубеждением, что люди в возрасте заведомо проигрывают более молодым.
Ответ на вопрос — оказываем ли мы услуги по линейным позициям некоммерческого персонала. Конечно, у нас есть опыт подбора линейных сотрудников для друзей — водителей такси бизнес-класса и прорабов. Это были эксперименты, но на этом мы не специализируемся.
Подавляющее большинство работодателей не любят или избегают нанимать возрастных сотрудников по причине неспособности адаптироваться под ценности компании, малого количества энергии и неспособности вписаться в молодой коллектив. На деле, по каждому из этих пунктов можно дискутировать. Об этих и других заблуждениях мы упоминали в этой статье.
Мы не занимаемся подбором сотрудников без оклада. Если на рынке был бы принят доход без оклада — мы бы нанимали подобных сотрудников, но так не принято на современном рынке труда.
Делимся способами повысить эффективность удаленных сотрудников (впрочем, к штатным сотрудникам это тоже вполне применимо).
Порядок действий в случае, если сотрудники бойкотируют нового руководителя или занимаются саботажем, а также отличный способ избежать этой ситуации.
Объяснение того, почему мы не даем сотрудников на тест перед сотрудничеством и как можно убедиться в нашей компетентности.
Ответ на вопрос, бывает ли, что никто из кандидатов не подошел, и что мы предпринимаем в этом случае, чтобы отобрать подходящего кандидата.
Список soft skills — универсальных профессиональных навыков, которые пригодятся любому сотруднику, а для продаж актуальны во все времена.
Статья о том, как правильно мотивировать продажников — важнейшие принципы, выведенные из 7-летнего опыта работы компании UP business.
Ответ на вопрос, в каких случаях намеренный подбор стажеров в отдел продаж оправдан, а в каких — нет смысла этим заниматься.
Ответ на вопрос о том, когда специалист по продажам должен начать приносить прибыль и как ускорить этот процесс.
Статья о том, когда частая смена работы соискателем должна насторожить, а когда это нормально или даже хорошо.