Как оценить практические навыки соискателей?

Как оценить практические навыки соискателей? Да практикой и оценить. Вы, когда пианиста захотите проверить на практические навыки, что сделаете? Дадите пианино и попросите сыграть. Аналогия достаточно точная. Ниже приведу примеры проверки практических навыков соискателей по трем должностям.

За 5-60 минут — деловой игрой или решением кейса

То есть реальной или упрощенной ситуацией на задачи, которые подразумевает должность.

Например:

• Для менеджера по продажам: деловая игра в продажи — звонок, встреча или письмо.
• Для руководителя отдела продаж: кейс на управление конфликтным сотрудником в отделе продаж, кейс на понимание цифр в аналитике CRM-системы, кейс на дожим продаж на очной встрече.
• Для финансового аналитика: кейс на поиск ошибок в таблице ДДС.

За 1-24 рабочих часа — тестовой задачей, реальной или упрощенной

Считайте это расширенным тестовым заданием. Можно дать чуть больше вводных и попросить сделать результат — реальный или упрощенный.

Например:

• Для менеджеров по продажам: звонки по базе клиентов, которую не жаль потерять.
• Для руководителя отдела продаж: проанализировать показатели сотрудников отдела продаж из CRM и дать рекомендации, прослушать звонки сотрудников и дать рекомендации, сделать самостоятельный звонок-продажу потенциальному клиенту.
• Для финансового аналитика: построить финансовую модель, проанализировать подготовленный сет данных, подготовить визуализацию и дать заключение.

За 3-5 дней — реальной деловой задачей, по которой сотрудник может показать промежуточный или конечный результат

По результату выполнения этой задачи вы сможете оценить приблизительный результат труда сотрудника на должности.