Как нанимали удаленного менеджера по продажам в компанию по производству упаковки для фастфуда

Заказ продуктов или готовой еды домой, в офис набирает обороты. У компаний, которые занимаются доставкой обедов и ужинов, есть потребность в качественной, экологичной и гигиеничной упаковке. Чтобы рассказать потенциальным клиентам о наличии на рынке такого товара, производителю коробочек и стаканчиков нужны помощники — менеджеры по продажам.

В мае 2022 года в UP business обратился руководитель предприятия по производству одноразовой тары для еды. Сейчас у фирмы четвертое место по России в сегменте реализации тары для розничных магазинов, фабрик по производству полуфабрикатов, ресторанов. Компания имеет одну из самых широких линеек выпускаемой продукции.

С какой целью набирали сотрудника на должность менеджера по продажам картонной упаковки

Чтобы достичь поставленной цели на пятилетнюю перспективу, то есть занять 30 % рынка картонной упаковки в России и выйти на экспортные продажи в дружественные страны, компания решила усилить отдел продаж новыми менеджерами, которых в кратчайшие сроки подобрали в UP business.

Грамотные и опытные менеджеры по продажам были нужны компании, поскольку в планах — расширение деятельности, увеличение выручки и охвата. Без хороших продавцов этого добиться невозможно, поэтому клиент решил с нашей помощью развивать коммерческую инфраструктуру.

Вопросы для собеседования на должность менеджера по продажам упаковки для фастфуда

Перед каждым новым собеседованием мы готовим вопросы для подбора менеджера по продажам. Ведь от специфики предприятия зависит непосредственная деятельность менеджера. В случае с компанией по производству упаковки для фастфуда это активные продажи без «теплой» базы.

Основной задачей сотрудника на этой позиции наш клиент назвал описание потенциальному заказчику всех преимуществ его продукта. Менеджер должен аргументированно описать, что упаковка его компании удобнее, экологичнее, чем у конкурентов. А продавец должен хотеть заработать, как для компании, так и для себя.

Эти основные цели определили круг вопросов.

• Мы спрашивали кандидатов, чем бы они хотели заниматься, чтобы понять, к чему у человека лежит душа, в чем его заинтересованность как рабочей единицы и представляет ли он интерес для компании.
• Задавали вопросы о долгосрочных перспективах человека, чтобы работодатель понимал, сходятся ли его интересы с кандидатом.
• Немаловажно и то, что потенциальному менеджеру ближе — коллективная или  индивидуальная работа. Один из самых главных вопросов при работе с людьми — что вас больше всего раздражает в людях?

Такие вопросы на первоначальном этапе помогли нам сразу отсеять нецелевых кандидатов на должность менеджера по продажам в компании нашего клиента.

Посмотрите полный список вопросов на собеседовании менеджеров по продажам.

Воронка подбора менеджера по продажам в Москве

Вот, что сделали наши сотрудники для поиска менеджера по продажам для компании по производству картонной упаковки.

Обработка данных

Рекрутеры UP business по запросу клиента работу. Просматривали сайты поиска и предложений работы, в том числе HeadHunter. Сделали 903 звонка и отправили 431 письмо кандидатам. Только на прозвон ушло более 12 рабочих часов.

Результаты группового интервью на должность менеджера по продажам

Мы отобрали по сформированным критериям 24 соискателей. Поскольку клиент искал менеджера по продажам для удаленной работы, мы организовали собеседование кандидатов из разных городов в онлайн-режиме в два этапа. 

В результате конкурсного собеседования мы отобрали одного сотрудника, который вышел на работу 30 июня 2022 года и работает по сей день. По отзывам клиента, он доволен работой нашей компании.