Вопросы для собеседования менеджера по продажам

На менеджеров по продажам стабильно высокий спрос со стороны работодателей. Продажник — не просто “рабочая лошадка” и не продавец за прилавком: это человек, который делает выручку компании и от которого зависит, отдаст ли клиент свои деньги вам или же уйдет к конкуренту. 

Чтобы выбрать лучших из лучших менеджеров по продажам, на собеседовании задайте им правильные вопросы. 

Что спросить на собеседовании менеджера по продажам?

Итак, делимся 8-летним опытом. Вопросы поделены на общие и специальные (для рынка B2G).

Общие вопросы для собеседования менеджера по продажам

1. Какой, по вашему мнению, самый важный этап продаж?
2. Каким образом можно повлиять на закрытие сделки? Что вы для этого делали или использовали?
3. Что больше всего вас раздражает в людях?
4. Каким был самый высокий чек сделки, которая завершилась продажей? Что вы продали?
5. Каким был самый длинный цикл сделки и из каких этапов он состоял?
6. Какие инструменты использовали для поиска ЛПР? Каким образом выстраивали коммуникацию или контакт с ним?
7. Как вы строили воронку продаж? Каким образом отбирали компании для работы?
8. Какова оптимальная мотивация для менеджера по продажам?
9. На входе — 50 контактов. Опишите ваше видение воронки.
10. Ваш руководитель поставил задачу. Как отнесетесь к этой задаче по сравнению с текущими задачами?
11. Заказчик не может провести очную встречу, которую вы планировали неделю. Как будете действовать чтобы встреча состоялась?
12. Не получается подобраться к ЛПРу. Звонили в офис, писали на почту — не отвечает или не получается дозвониться. Ваши действия?
13. Какая была конверсия из холодного звонка в КП?
14. Что делать после того, как клиент у вас купил? 

Подберите менеджера по продажам с UP business

Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше подобрать на роль менеджера по продажам, то оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы не раз подбирали продажников — знаем, как решить задачу качественнее и быстрее. 

Подберите менеджера по продажам через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.

Подобрать сотрудника

Что спросить на собеседовании менеджера по продажам на рынке B2G

1. Какой у вас опыт продаж на рынке B2G? B2G — Business to Government — продажа товаров или услуг одной компании государству, не личных продаж физлицам или бизнесу. 
2. Опишите опыт B2B или B2G-продаж в сфере услуг.
3. Какой это был опыт GR-активности или B2G-продаж? Government Relations — взаимодействие с государственной властью. 
4. Был ли опыт совершения продаж с длительным циклом сделки?
5. Сделки с каким средним чеком вы совершали на предыдущих местах работы на рынке B2B или B2G?
6. Работали ли вы по 44-ФЗ и/или 223-ФЗ за последние 3 года?
7. Перечислите основные достижения на позиции менеджера отдела продаж за последние 2 года.
8. Есть ли опыт проведения презентаций для клиентов?