Как нанимали руководителя отдела продаж в компанию по производству фасадного декора в Москве

В октябре 2022 года к нам обратилась производственно-строительная компания с задачей по подбору руководителя отдела продаж. Специализация — фасады из стеклофибробетона — прочного и экологичного материала. По словам собственников, на рынке стройматериалов наблюдался всплеск спроса на продукт. На текущий момент компания успевала оборудовать более 20 домов за год, тогда как у среднего производителя цикл работ охватывал 2-3 дома в год. 

В общем, наши заказчики активно развивались и уже входили в ТОП-3 производителей стеклофибробетона. А к 2025 году планировали занять лидирующие позиции в РФ. Под эти задачи формировалась команда активных и амбициозных специалистов, ориентированных на достижение своих целей через цели компании. Работодатель готов был предлагать этим сотрудникам возможности по заработку и обучению и хотел получать от их действий отдачу — результаты для развития и роста компании.

С какой целью нанимали сотрудника на должность руководителя отдела продаж в сферу по производству фасадного декора

Отдел продаж в компании существовал (в количестве 4 человек), но его работа была не упорядочена и не систематизирована. Действия продажников заключались в том, чтобы любыми путями привести заказчика и заключить с ним договор, а потом передать его проектному менеджеру, который будет вести его до окончания работ. Никаких регламентов, скриптов и наработок для продажников в компании не было, менеджеры работали, как получалось. Отследить и «оцифровать» эффективность без участия компетентного специалиста не представлялось возможным.

Собственник хотел выстроить понятную систему продаж, внедрить регламенты, скрипты, планы, отслеживать выполнение. Для этого требовался профессиональный РОП, перед которым планировали поставить следующие цели:

• проанализировать текущие продажи в компании, сделать выводы, что из этого опыта можно использовать в будущем.
• Составить план продаж на 2023 год. Чтобы в новый год компания вошла уже с пониманием, какие будут продажи и какие люди и действия для этого нужны. 
• Понять, стоит ли оставлять отдел продаж таким, каким он был на данный момент, или полностью переукомплектовать. 

Требования для подбора руководителя отдела продаж в Москве

Из требований к будущему руководителю клиент выдвигал следующие (умение продавать самостоятельно и готовность продавать лично — по умолчанию):

• осознанность в действиях, то есть работа на основе анализа фактов и данных, а не предположений и домыслов,
• умение принимать решения и брать за них ответственность,
• опыт работы на смежном рынке — более года,
• опыт работы с длительным циклом сделки,
• знание всего, что связано с построением отдела продаж с нуля —  систематизация, регламентация, описание бизнес-процессов, анализ текущей работы, создание мотивации, найм и внедрение новых сотрудников.

Плюсом могло стать прохождение тренингов личностного роста и прокачка личной эффективности.

Почему уволили предыдущего руководителя отдела продаж

Компания впервые искала РОПа, ранее продажниками частично управлял руководитель отдела реализации. Но пока что ни один из текущих менеджеров до руководящей позиции не дорос.  А те, кого увольняли из отдела продаж, не соответствовали не столько по профессиональным, сколько по личным характеристикам. Были не готовы меняться, проявлять гибкость, открываться навстречу новым идеям. Такие закостенелые и упертые личности в компании не задерживались. 

Вопросы для собеседования на должность руководителя отдела продаж в компанию по производству фасадного декора

РОП в строительной сфере — особая «статья». Удача, если он разбирается не только в управленческих, но и в производственных процессах. Распознать такого специалиста только по сведениям из резюме сложно, так как в них редко раскрывается специфика предыдущей работы с этих позиций. Поэтому важно знать, какие вопросы задавать кандидату на должность в вашей сфере, чтобы понять, насколько он справится со всеми профессиональными задачами. Мы подготовили руководство, которое поможет вам успешно провести собеседование.

Посмотрите полный список вопросов для собеседования руководителя отдела продаж.

Воронка подбора руководителя отдела продаж в Москве

Проверенная воронка подбора (то есть отлаженный процесс прохождения всех этапов — от первичного сбора резюме до конечных собеседований) может стать эффективным инструментом закрытия руководящих вакансий. На этих позициях риск ошибки обходится дороже, чем при подборе рядового сотрудника. Ведь руководитель влияет на финансовые процессы в компании. 

На разработку таких воронок уходит не один год работы в HR-отрасли. В компаниях не из HR-сферы это возможно только при наличии сильного кадрового отдела с постоянной занятостью в найме. Но надежные организации избегают текучки, так что у них вряд ли есть такой опыт. Поэтому закрытие руководящих вакансий лучше доверять профессионалам с проверенными воронками. Например, UP business.

Как проходило собеседование на позицию руководителя отдела продаж в Москве

Собеседование кандидатов на должность РОПа мы проводили в групповом формате. Мастерство таких интервью — наше ключевое отличие от конкурентов. Благодаря им, мы экономим время и ресурсы клиента. С нашей подготовкой этот процесс позволяет работодателям разглядеть кандидатов с нужных сторон и выбрать тех, кто успешно справится с должностными задачами и обязанностями. Клиент так проникся процессом, что захотел перенять у нас этот опыт и для других вакансий.

Результаты работы по подбору руководителя отдела продаж в Москве в отрасль производства фасадного декора 

В результате работы команда UP business подобрала для клиента РОПа, который полностью отвечал профилю должности, был ориентирован на результаты и готов приносить компании прибыль. Судя по тому, что после введения в должность он продолжает работать у нанимателя, мы успешно справились с задачей.

Подберите руководителя отдела продаж с помощью UP business

Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность руководителя отдела продаж — оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы много раз подбирали руководителей отдела продаж — знаем, как решить задачу качественнее и быстрее. 

Подберите руководителя отдела продаж через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.