Как нанимали менеджера по продажам в компанию по интеграции возобновляемых энергосистем в Москве
В ноябре 2020 года к нам обратился системный интегратор в области солнечной энергетики с задачей по подбору менеджера по продажам. Компания появилась на российском рынке одной из первых и к 2020 году имела подтвержденный реализованными проектами опыт и заслуженную репутацию — входила в объединение экспертов возобновляемой энергетики «Зеленый киловатт». Работала и доставляла товар по всей России — без ограничений по территориальной принадлежности клиентов. А также настраивала оборудование дистанционно, то есть работала с удаленными регионами.
На момент обращения компания успела обслужить 3000+ B2B клиентов, 20000+ частных клиентов и установить 2000+ КВТ солнечных батарей. Узкая ниша — мебель для парков и светофоры на солнечных батареях — позволила войти в число лидеров рынка, стать официальным дилером почти всех отраслевых производителей. А также компания старалась поддерживать репутацию клиентоориентированного продавца, то есть решать конфликтные ситуации в пользу клиентов. Но несмотря на все это, предприятие пока что не попало на первое место среди частных компаний в сфере солнечной энергетики в России. Для этой цели требовалось масштабирование, под которое подбирались менеджеры по продажам.
С какой целью набирали сотрудника на должность менеджера по продажам в отрасль интеграции возобновляемых энергосистем
На момент обращения компания находилась в пятерке компаний России в отрасли солнечной энергетики. Количество клиентов росло, а рабочих рук не хватало. Требовались сотрудники в первую очередь для обработки входящих заявок, для работы по уже накопленной базе соискателей услуг, для повышения продаж целевым клиентам. Продажникам предстояло проводить очные встречи и работать с длительным циклом сделки (от 3 месяцев), а следовательно они должны понимать особенности таких контрактов и быть готовыми к длительной подготовке и «прогреву» клиентов перед продажей.
Требования для подбора менеджера по продажам в Москве
Для успешной работы в отрасли энергетики технические знания необходимы не только производственникам и монтажникам оборудования, но и менеджерам. Соответственно, от продажников требовалось ориентироваться в сфере, чтобы при необходимости консультировать клиентов по выбору продуктов и по услугам, поддерживая тем самым экспертную репутацию компании. Желателен был опыт работы в энергетике, в технической, производственно-технической сфере или в промышленности.
Из профессиональных требований преимущество отдавалось кандидатам, знакомым с методикой спин-продаж, самостоятельным и умеющим налаживать контакт с людьми, так как предстояло общаться с топ-менеджментом компаний — потенциальных клиентов.
Почему уволили предыдущего менеджера по продажам
Сотрудника искали на замену «выгоревшему» члену коллектива, который оказался не готов работать на проектах с долгим циклом сделки. Также на должности продажников не задерживались ленивые сотрудники, не приносящие результатов, а создающие имитацию бурной деятельности. Этот не самый успешный опыт, а также наши подсказки, помогли работодателю четче сформулировать требования к будущему сотруднику и облегчить задачу по подбору.
Вопросы для собеседования на должность менеджера по продажам возобновляемых энергосистем
На собеседовании предстояло выяснить две стороны: насколько кандидаты разбираются в отрасли и владеют ли мастерством продаж. Для этого мы на основе пожеланий клиента подготовили анкету, куда включили и профессиональные, и личные, и общие вопросы, позволяющие оценить кругозор, техническую подкованность и навыки продаж соискателей.
Посмотрите полный список вопросов для собеседования менеджера по продажам.
Воронка подбора менеджера по продажам в Москве
Менеджеры по продажам входят в двадцатку самых востребованных вакансий на московском рынке труда. Но не все работодатели понимают, что это очень разноплановая должность, и что продажник, например, в сфере медицины, совсем не то, что продажник в энергетике, оборудовании или реализации товаров повседневного спроса. Поэтому мы строили воронку подбора так, чтобы отобрать для клиента максимально релевантных кандидатов. В результате получили 40 резюме от соискателей, из которых после проведения тестов и заполнения анкет выбрали 14 наиболее подходящих под требования клиента и отраслевую специфику.
Как проходило собеседование на позицию менеджера по продажам в Москве
У нас есть проверенная схема отбора продажников, ключевую роль в которой играет групповое собеседование. Мы считаем такое интервью эффективным способом познакомить работодателя с кандидатами, сэкономить его время и облегчить выбор. На групповом собеседовании сразу все соискатели получают представление о компании (не нужно повторять эту информацию каждому) и принимают решение, подходят ли им предлагаемые условия труда. А также видят соперников и лучше понимают свои сильные и слабые стороны. Так что групповое собеседование — взаимовыгодная встреча и для работодателей, и для соискателей. Такое интервью мы организовали и для энергетической компании.
Результаты работы по подбору менеджера по продажам в Москве по интеграции возобновляемых энергосистем
Подбор продажников в отрасль оборудования имеет свои особенности. Здесь важно профильное образование или опыт работы в аналогичной сфере, чтобы специалист мог профессионально презентовать продукт, а также ориентироваться на рынке, понимать, что происходит в отрасли, где искать клиентов, через какие профессиональные моменты находить к ним подход. В результате работы команда UP business подобрала для интегратора энергосистем менеджера по продажам, который обладал всеми этими навыками и успешно заменил ушедшего сотрудника.
Подберите менеджера по продажам с помощью UP business
Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность менеджера по продажам — оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы много раз подбирали менеджеров по продажам — знаем, как решить задачу качественнее и быстрее.
Подберите менеджера по продажам через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
