Статьи

Мой короткий очерк о том, как из всего многообразия соискателей выбрать новых членов своей Команды. Я, если откровенно, иногда ощущаю себя капитаном очевидность, рассказывая про, казалось бы, невероятно понятные и логичные вещи. Но в разных фрэймах – ситуациях у людей порой полностью отключается осознанность и процесс того же найма персонала даже у опытных предпринимателей и […]

Порой смотришь на человека и удивляешься – как у него все получается легко и непринужденно. Со стороны кажется все невероятно просто. Пробуешь сам и начинаешь осознавать, какое количество труда, опыта и набитых шишек лежит под этой видимой легкостью.

Даже после дорогостоящей и длительной настройки CRM системы, ее еще нужно «продать» каждому из сотрудников. Пользу от внедрения вы получите только тогда, когда 100% действий ваших сотрудников будут совершаться и отображаться в системе. Полурешений здесь быть не может. Нельзя быть честным на 70% – ты либо искренен, либо лжешь. Также с CRM – либо ты […]

Содержание и основные принципы построения мотивации руководителя отдела продаж. Построение KPI в системе мотивации РОП. Примеры работающих систем стимулирования директоров и начальников маркетинговых отделов.

Недавно в Высшей Школе Экономики стартовал необычный проект “Битва Бизнесов“. Работая в качестве менторов с нашей командой предпринимателей мы выделили шаги, которые будут полезны для старта любого бизнес проекта и позволят сделать работу над ним чётче, легче и результативнее.

Прокачать “Нетворкинг” Нетворкинг стал для меня одним из открытием 2014 года. Даже мой крайне слабо прокаченный навык общения, колоссально расширил круг общения. Перезнакомился с друзьями, приятелями и бизнес-партнерами своих знакомых бизнесменов – интереснейшие люди на волне. До этого я сидел в своем офисе со своим бизнесом и своими сотрудниками, держал руки на пузе и все […]

Копаясь в итогах и результатах 2014 года составил список самых значимых решений и “чит-кодов” к ним – мини-инструкций, которые колоссально упрощают задачу и ускоряют результат. Итак..

Обязанности генерального директора ООО и правила составления должностной инструкции. Образец составления ДИ гендиректора на 2023 год. Функциональные обязанности руководителя, перечень прав и ответственность за деятельность организации.

Права и обязанности главного бухгалтера. Компетенция, функциональные обязанности и ответственность главбуха. Типовой образец должностной инструкции главного бухгалтера.

Перечень обязанностей торгового представителя. Требования к должности, права и ответственность, без которых выполнение обязанностей невозможно. Типовой образец должностной инструкции торгового представителя.

Разработка системы мотивации для менеджеров по продажам. Примеры, как создать схему стимулирования и усилить мотивацию на продажи. Способы мотивировать отдельных менеджеров и целый отдел.

Бывает ли такое, что удалённый отдел продаж, а точнее его сотрудники работают с кайфом и отдачей, приносят результат, а вам не нужно их пинать и лишний раз контролировать? Можно ли вообще нанять удаленных сейлз сотрудников так, чтобы они работали? Да и да.

  Я ехал за рулем своей машины с другом из Питера в Москву, только что завершив обгон целой группы грузовиков. Коробка в спорт режиме, на спидометре лишение прав. Бензин в крови бьет в мозг, нога давит на газ, попутно вслушиваюсь в звуки, издаваемые антирадаром. Обгон за обгоном, сзади пристраивается Ауди, с таким же повернутым на […]

Мотивация персонала с помощью заработной платы. Принципы выбора оптимальной системы оплаты труда для разных сфер бизнесов. Понятие формы оплаты труда, основные отличия и ограничения.

Меня периодически спрашивают, особенно те, кто приезжают к нам в офис – “а где все?”. В нашей компании UP business сейчас работает порядка 15 сотрудников, не считая проектных специалистов-консультантов, которых ещё примерно столько же. Большая часть из них работает удаленно. Наши гости с одной стороны удивляются – “А как же контроль персонала?”, а с другой […]

Получая иногда вопросы по поводу поведения себя в той или иной ситуации и решению коммуникативных кейсов, несколько месяцев назад выработал для себя общую стратегию поведения с людьми. Эта стратегия заключается в одном единственном слове – “Искренность”. Зачастую люди, растущие в текущей агрессивной среде, где ложь и обман является нормой поведения, а неискренность и блеф стали […]

Правила мозговых штурмов Up Business! Мозговые штурмы составляют большую часть нашей работы и мы много думали над тем, как сделать их эффективнее. Проверив много разных способов мы выработали для этого несколько своих правил!

В этой статье мы хотели поговорить о том, что такое аналитика продаж — зачем она нужна, что это за зверь такой и с чем ее едят.

Существует много бизнес-проектов, один лучше другого – от продажи китайских товаров и всеобъемлющих CRM систем для бывших ЧПшников и таксистов, до сезонных дачных магазинов, строительства загородных домов, открытия кафе и ресторанов. И каждое из этих дел может занять очень весомую часть твоей жизни, если ты выберешь именно ее. Как выбрать верно? Как не тратить свое […]