Подбор прибыльного коммерческого персонала в UP business coaching Подбор персонала
Отдел продаж
Увеличение прибыли
Заказать обратный звонок
с 10:05 до 19:00 Пн-Пт
8 (800) 555-0-998

В статье рассказываем как формируется стоимость подбора персонала и на что обращать внимание

Стоимость подбора персонала

 

В этой статье мы рассмотрим способы формирования стоимости подбора персонала. Какие шаги предпринять, если вас не устраивает запрашиваемая стоимость подбора персонала.

Стоимость наших услуг по подбор персонала

Мы профессионально подбираем команду продаж — мы не кадровое агентство, а консалтинговая компания по формированию отделов продаж. Персонал продаж — наша специализация. Мы разработали собственную методику групповых собеседований для отбора лучших специалистов в продажах с рынка труда. Отточенная технология работы позволяет нам снизить стоимость сотрудников. Вся стоимость приведена для сотрудников, прошедших месячный испытательный период в вашей компании. Мы работаем на результат.

  • Стоимость подбора ТОП-менеджмента → 129 900 ₽ — 215 000 ₽
  • Стоимость подбора руководителей отдела → 114 900 ₽ — 185 000 ₽
  • Стоимость подбора менеджеров по продажам → 24 900 ₽ — 110 000 ₽ за сотрудника. Подбираем от 2х менеджеров до 50. Минимальная стоимость услуг 125 000 руб.
  • Поток Менеджеров — 75 000 ₽ за 20 – 40 отобранных соискателей.
  • Стоимость удалённых сотрудников → 29 900 ₽ — 45 000 ₽ за сотрудника. Минимальная стоимость услуг 125 000 руб.
  • Стоимость подбора персонала маркетинга → 74 900 ₽ — 185 000 ₽ за сотрудника. Подбор осуществляется после проведения маркетингового аудита, не включен в стоимость подбора.
  • Стоимость подбора проектного персонала → от 49 900 ₽ за сотрудника.
  • Формирование отдела продаж «Под ключ» → 349 900 ₽ — 1 500 000 ₽ за проект.

Приведен разброс цен — для точного расчета оставьте заявку или позвоните. На стоимость работы влияет:

  • Должность, необходимые навыки и опыт сотрудников;
  • Количество сотрудников, которые должны остаться по итогам тестового периода;
  • Срочность задачи;
  • Текущее количество сотрудников на аналогичной должности, наличие у вас опыта внедрения;
  • Количество сотрудников вашей компании, с которыми необходимо согласовывать работу;
  • Город задачи;
  • Условия оплаты — нал. / безнал., размер предоплаты – 40% / 42,5% / 50% / 75% / 100%;
  • Наличие у нашей компании решенных кейсов в вашей сфере / вашем городе;
  • Специфика рынка труда для вашей компании и прочие сложности.

Способы формирования стоимости подбора персонала

Оплата процента от годового оклада сотрудника

Первый подход, который наиболее часто практикуют кадровые агентства — оплата с процентом от годового оклада сотрудника. Вернее, это может быть процент от годового либо месячного оклада, в зависимости от кадрового агентства.

Огромный минус этого способа в том, что мотивация подрядчика и мотивация вас как работодателя кардинально расходятся с самого старта:

  • Вам как собственнику либо топ-менеджеру бизнеса нужно эффективнее закрыть задачу минимальными средствами, то есть взять человека, который стоит как можно дешевле;
  • Кадровому агентству приятнее трудоустроить вам дорогого, но сильного, классного соискателя.

Второй минус — соискатели, которые проходят подобного рода собеседования, сначала идут на индивидуальное собеседование в кадровое агентство, и только потом к вам. И они успевают обрасти важностью — их уже отобрали, они уже классные, они уже замечательные. И они видят своей задачей только наторговать себе еще большие деньги, чем те, которые они озвучивали на старте.

Как работает стоимость подбора персонала с привязкой к годовому окладу сотрудника

Плюс у этого способа формирования стоимости услуг по подбору персонала — наибольшая прозрачность. Соискатель получает 50 000 рублей в месяц, и 10% от того годового оклада — это 60 000 рублей.

При этом компании обычно озвучивают планку минимальной цены подбора персонала независимо от нижней границы зарплаты соискателей.

Стоимость подбора персонала с привязкой к решению задачи

Это способ, который используем мы — это стоимость услуг, рассчитанная как стоимость решения задачи бизнеса. То есть стоимость услуг по подбору персонала зависит от того, сколько часов нам на это придётся потратить со всеми трудностями, рисками для 100% решения. Взвешивая риски, мы формируем цену, которая позволяет нам максимально эффективно решить озвучиваемую клиентом задачу.

Из плюсов:

  • Одна цель с работодателем — наша цель — решить задачу. Например, цель работодателя — масштабировать отдел продаж, для чего увеличить штат менеджеров по продажам, попутно разбив продажи на pre-sale и sale. И эти люди нужны не ради людей, а ради достижения целей компании — увеличении прибыли, снижения трудозатрат, повышение стабильности поступления денег. Вот ради достижения целей компании работаем и мы — выявляя, какими навыками должны обладать новые менеджеры, чтобы максимально эффективно закрыть задачу. Именно поэтому, зачастую, у нас получается найти более дешевых людей с меньшими зарплатными ожиданиями, которые будут делать ту же работу.

Из минусов:

  • Стоимость не всегда прозрачна для клиента, потому что риски, которые закладывает компания, обычно не так понятны для работодателя.
    • Например, мы закладываем дополнительную стоимость при согласовании работ с больше чем одним человеком, так как это прямые наши временные затраты на дополнительное согласование решения внутри вашей компании;
    • Наша мотивация, например, зависит от того, сколько людей у вас сейчас уже работает на схожей должности. Если ноль — то мы понимаем, что это связано для нас с рисками того, что люди выходят на новое поле деятельности. По нашей статистике, добавить еще три или пять человек в имеющийся отдел гораздо проще, чем сформировать новый отдел, на новое поле деятельности. Поэтому за эти риски, например, мы берем дополнительные деньги, и это не всегда понятно для работодателя.

Почасовая оплата за работающих сотрудников

Третий способ появился не так давно — оплата за часы работы сотрудников у вас в компании. Например, 5 000 рублей за месяц работы у вас менеджера по продажам, которого подобрало кадровое агентство.

Из плюсов:

  • Выглядит это все красиво, здорово и прозрачно. Вам раскладывают сумму по дням, как на известных рекламных щитах, где Мерседес ML-класса можно купить за 572 рубля в сутки;
  • Меньшие деньги нужно замораживать на старте или не замораживать вовсе.

Из минусов:

  • Сотрудники подбираются не под задачи бизнеса, а отбираются из имеющихся;
  • Исполнитель не мотивирован выполнять работу как можно быстрее, так как вы всё одно платите за месяц работы — значит, можно показать результат к концу месяца или через месяц. Для сравнения — если вы платите деньги на старте и платите деньги по исполнению работы, то у исполнителя есть максимальная мотивация закрыть проект и получить оставшуюся часть денег;

Этот подход не подходит в случае, если у вас срочные задачи, задачи с узкими специалистами или специалистами которых крайне трудно подобрать, например, менеджеры по продажам, KAM-менеджеры, узкие специалисты и прочий торговый персонал.

Как компании пытаются «экономить» на стоимости подбора персонала

Самостоятельный подбор персонала

Пока вы не посчитали свои затраты на формирование штата сотрудников, вам не с чем сравнивать. Вы сравниваете ощущение в своей голове с конкретными цифрами, которые вам озвучивают, например, кадровые агентства за услуги. А для того, чтобы корректно сравнивать, необходимо посчитать, сколько стоит ваше рабочее время и сколько вы его потратите:

  • На чтение вороха резюме;
  • На проведение собеседований;
  • На вывод сотрудника на работу.

И, когда вы посчитаете количество трудозатрат и во сколько вам это обойдётся, и сравните со стоимостью услуг, если отдадите эту работу на подряд — тогда получится корректно сравнить. Зачастую, действительно, малому или микробизнесу бывает эффективней нанимать людей самостоятельно, особенно, если в бизнесе денег нет или совсем мало.

Мы, перед тем как браться за какую-то объемную задачу, всегда проводим с клиентами расчет рентабельности. Это экспресс-методика расчета, которая позволяет принять решение о том, выгодно ли вам с нашей помощью нанимать сотрудников, руководителя, отдел, торговых представителей и вообще весь персонал продаж, который мы нанимаем.

Рассказываем, как компании пытаются сэкономить на стоимости подбора персонала

Мы считаем все затраты, которые понесет компания. Можно даже включить туда упущенную выгоду от того, что менеджер по продажам в данный момент отсутствует. Это все мы закладываем в таблицу и понимаем, что при прочих равных здесь будет дешевле, например, просто стартовать быстрее. Да, это будет чуть дороже, но в вашем случае эффективнее сделать так. Или мы понимаем, что вы можете позволить себе руководителя сейчас, в данном направлении, потому что он сможет вам очень здорово сэкономить время. Это тоже все считаем, и, если окупается, тогда есть смысл работать. Если нет — тогда надо либо не работать, либо направление менять.

Если мы поймем, что клиенту наша работа приносит прибыль, то беремся за задачу. Или хотя бы взвесим риски — если это направление новое, рисковое, тогда установим stop-loss по деньгам, ниже которого опускаться не будем.

Предварительный расчет рентабельности — это очень хороший, сильный рабочий инструмент.

Выбор подрядчиков с низкой стоимостью услуги подбора персонала

Примерно раз в неделю нам приходит запрос с ограничением стоимости подбора персонала: например, хотим нанять менеджеров по продажам, но не готовы платить больше 30 000 за человека. С такими компаниями мы не работаем, потому что здесь есть задача, а у задачи есть стоимость решения. И если ставить ограничение по стоимости решения на старте без анализа рынка, то задачу можно не решить или решить крайне плохо.

Чтобы ставить такие ограничения, нужно хорошо разбираться в рынке и хорошо понимать, во сколько вам обойдется стоимость решения задачи у разных подрядчиков и разными способами. Так, например, средняя стоимость подбора менеджера по продажам в Москве по всем кадровым агентствам из ТОП-50 выдачи Яндекс и Google — 82 417 руб. При этом есть 3 эшелона подрядчиков — дешевые, средние и ТОПовые, со средней стоимостью подбора 46 391 руб., 82 983 руб., 126 480 руб. соответственно. Есть еще HR-фрилансеры с более низкой стоимостью, но даже они ниже 40 000 руб. за менеджера по продажам по цене не падают. Зная эти цифры можно корректно торговаться по стоимости с исполнителями. Есть еще мы — мы берем за решение задачи и стоимость индивидуальная под конкретику вашего бизнеса.

Понятно, что решить задачу через HR-фрилансеров будет дешевле, в принципе в эти обозначенные деньги можно вписаться. Но если вы хотите сформировать штат классных продавцов то, к сожалению, HR-фрилансер или кадровое агентство вам такую задачу не закроет.

Встречается ситуация, когда клиенты все силы свои тратят на то, чтобы сторговать подрядчиков по деньгам. Это значимое смещение фокуса внимания с цели на процесс получается. Тогда человек, который получает стоимость работы, которая наконец-то его устраивает, выдыхает и думает, что все, работа закончена, — а она только начинается. А сил на реализацию проекта у него уже нет, потому что все силы он потратил на выторговывание условий у подрядчика.

Такой подход встречал несколько раз в своей деятельности. И сейчас мы достаточно жестко возвращаем вектор внимания у клиента на цели. Если он никак не возвращается, то, к сожалению — или к счастью, — отказываем в услугах.

Какие шаги предпринять, если вас не устраивает запрашиваемая стоимость подбора персонала

Мы обычно рекомендуем несколько раз нанять самому или попробовать работать с более дешевыми подрядчиками, то есть попробовать решить задачу вообще всеми доступными способами, которые существуют на рынке. Потому что если у вас не сформирована ценность, например, наличия у вас хороших, сильных, сотрудников в продажах, то мы ее никак вам с нуля не сформируем.

У нас есть клиенты, которые попробовали работать с TOP-10 кадровых агентств Москвы и уже пришли к крайней точке разочарования — результата нет. Тут каким-то образом через один из наших каналов маркетинга познакомились и в конечном итоге закрыли задачу, которая висела год-два — и у клиента не было возражения «Дорого» — есть мера сравнения с рынком, понятно за что платишь деньги. И он бы не понимал этого, если бы безуспешно не попробовал решить эту задачу ранее через десяток кадровых агентств.

Поэтому если не нанимали самостоятельно — попробуйте нанять с помощью потоковых собеседований, заранее подготовив ваш бизнес к подбору персонала или найти дешевых подрядчиков, например HR-фрилансеров. Если же захочется сразу получить результат и решить задачу — обращайтесь к нам.

Почему мы берем предоплату за услуги?

#1. Необходимо полное включение.

Причина номер один — без оплаты денег клиенты не включаются в нашу работу, а нам нужна стопроцентная вовлеченность заказчика. Почему? Потому что иначе мы не сможем подготовиться, мы не сможем сделать поток. Нам не нужны переносы: они для нас критичны. Без того, чтобы клиент заплатил деньги, эффективность нашей работы близка к нулю. Поэтому нам критично необходимо от человека получить деньги. Поэтому мы берем предоплату.

#2. Снижение риска.

Вторая причина, зачем нам нужна предоплата, — снижение риска получения кассовых разрывов в бизнесе. Это одна из болезней бизнеса, которая работает по отсрочке. В этом случае всегда возникает ситуация, когда у бизнеса нет денег на текущие расходы. Вроде есть огромное количество денег — все должны компании. Для того чтобы от этого уйти, мы работаем по предоплате.

#3. Продать без предоплаты может каждый.

Третий момент — у меня есть стойкое убеждение, что без предоплаты продать может любой дебил. Если у человека есть навыки продаж, есть классный продукт, можно продать его и просить деньги сразу, в этом нет никаких проблем. Если человек хочет, знает, умеет и любит продавать.

Все это дает нам необходимость собирать предоплату. Мы берем от 50% предоплаты, при этом у нас есть где-то процентов десять клиентов, которые платят 100% предоплаты. Чаще всего это люди по рекомендации.

Есть категория клиентов, которая по ряду причин отказалась работать с нами, потому что мы требуем от клиентов предоплату. В связи с этим возникло желание сделать для них особые условия, потому что отказываться от этих клиентов не хочется.

Для этого есть банковский инструмент, он называется Escrow. Что это такое?

Escrow — третья сторона, которая помогает делать взаиморасчеты между двумя сторонами. Как это работает? Мы подписываем наш стандартный договор, в котором прописываем полную, стопроцентную постоплату услуг. К стоимости услуг, базовой стоимости услуг, где 50% предоплата, мы добавляем 8,3%. Где 7,5% мы забираем себе, потому что мы работаем по постоплате, а 0,8% уходит Escrow-площадке.

После этого каждая из двух сторон регистрируется на площадке Escrow Сбербанка. Мы подписываем соглашение электронным ключом с квалифицированной подписью. Этот ключ должен быть, он изготавливается от одного дня, стоит в районе 5 000 рублей. И он зачастую бизнесу может быть интересен не только для этой Escrow-площадки.

Подписываем Escrow-соглашение, и после этого наш клиент, заказчик услуг, переводит 100% денег, с учетом всех вот этих комиссий, т.е. +8,3%, он переводит их на счет банка. Когда банк видит деньги, он сообщает нам, что деньги пришли, и мы начинаем осуществлять услугу.

После того, как услуга осуществлена, мы подписываем акт выполненных работ, подписываем этот документ электронными ключами на Escrow-площадке, и эта площадка автоматически передает нам денежные средства.

Преимущества всей этой схемы — это то, что обе компании защищены между собой. То есть компания-заказчик получает гарантии того, что услуга будет оказана. Исполнитель получает гарантию того, что ему не нужно будет бегать за заказчиком с дебиторкой. Также исполнитель получает гарантию вовлеченности заказчика, потому что деньги на счет он уже перечислил и заморозил, ему неинтересно держать эти деньги на счету просто так.

Escrow-площадка получает свои 0,8% выгоды, и все мы получаемся довольны. Клиентам озвучивать «с порога» это не нужно, потому что нам неинтересно работать, опять же, по ряду причин, с учетом того, что мы увидим эти деньги только через месяц, а за работу нам сотрудникам нужно будет заплатить уже сейчас.

Нам это не так интересно, но с учетом того, что это, может быть, один-два клиента в месяц, эту услугу можно предлагать. Я бы отточил это с одним-двумя клиентами для того, чтобы посмотреть, насколько это работает.

Похожий инструмент есть у банков, он называется «Аккредитив». Аккредитив используется часто при сделках с недвижимостью. Т.е. есть самое главное отличие между аккредитивом и Escrow — необходимость присутствовать в офисе банка.

Если мы подписываем соглашение по аккредитиву, то подписывается трехстороннее соглашение с банком, что подразумевает присутствие в банке. При выполненных работах точно так же необходимо присутствие в банке. А Escrow уже не подразумевает присутствия, достаточно удостоверения электронным ключом.

 

 

Получите консультацию по вашей задаче
Введите телефон:
Подписаться на e-mail рассылку

Введите ваш емейл в форму ниже и раз в неделю мы будем присылать полезный контент на почту. Без рекламы.

Введите ваш E-Mail:

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: