Подбор прибыльного коммерческого персонала в UP business coaching Подбор персонала
Отдел продаж
Увеличение прибыли
Заказать обратный звонок
с 10:05 до 19:00 Пн-Пт
8 (800) 555-0-998

Фотографии с наших групповых собеседований

подбор менеджеров по продажам на холодный прозвон
Подбор менеджеров по продажам на холодный прозвон. г. Москва

Групповое собеседование узкоспециализированных менеджеров по продажам
Групповое собеседование узкоспециализированных менеджеров по продажам. г. Москва

Групповое собеседование руководителя отдела продаж
Групповое собеседование руководителя отдела продаж. г. Москва

Групповое собеседование руководителя отдела продаж
Групповое собеседование руководителя отдела продаж. г. Самара

Групповое собеседование менеджеров по продажам
Групповое собеседование менеджеров по продажам. Подмосковье.

Групповое собеседование менеджеров по продажам
Групповое собеседование менеджеров по продажам. Подмосковье

Групповое собеседование преподавателей
Групповое собеседование преподавателей. г. Москва

Групповое собеседование менеджеров по продажам
Групповое собеседование менеджеров по продажам. г. Иркутск

Групповое собеседование менеджеров по продажам
Групповое собеседование менеджеров по продажам. г. Москва

Групповое собеседование менеджеров по продажам
Групповое собеседование менеджеров по продажам. г. Москва

Групповое собеседование менеджеров по продажам
Групповое собеседование менеджеров по продажам. г. Москва

Групповое собеседование менеджеров по продажам
Групповое собеседование менеджеров по продажам. г. Москва

Групповое собеседование менеджеров по продажам
Групповое собеседование менеджеров по продажам. г. Москва

Групповое собеседование менеджеров по продажам
Групповое собеседование менеджеров по продажам. г. Москва

Групповое собеседование менеджеров по продажам
Групповое собеседование менеджеров по продажам. г. Москва

Групповое собеседование узкоспециализированных менеджеров по продажам
Групповое собеседование узкоспециализированных менеджеров по продажам. г. Москва

Групповое собеседование узкоспециализированных менеджеров по продажам
Групповое собеседование узкоспециализированных менеджеров по продажам. г. Москва

Групповое собеседование узкоспециализированных менеджеров по продажам
Групповое собеседование узкоспециализированных менеджеров по продажам. г. Москва

Групповое собеседование менеджеров по продажам
Групповое собеседование менеджеров по продажам. г. Москва

Групповое собеседование руководителей отдела продаж
Групповое собеседование руководителей отдела продаж. г. Москва

Групповое собеседование менеджеров по продажам. г. Москва
Групповое собеседование на должность директора по продажам. г. Москва

Групповое собеседование менеджеров по продажам. г. Москва
Групповое собеседование торговых представителей. г. Москва

Групповое собеседование менеджеров по продажам. г. Москва
Групповое собеседование торговых представителей. г. Москва

Групповое собеседование менеджеров по продажам. г. Москва
Групповое собеседование руководителей отдела продаж. г. Санкт-Петербург

подбор менеджеров по продажам
Подбор менеджеров по продажам. г.Москва

подбор менеджеров по продажам
Подбор менеджеров по продажам. г.Москва

подбор менеджеров по продажам
Подбор менеджеров по продажам. г.Москва

групповое себеседование директоров по продажам
Групповое себеседование директоров по продажам. г.Москва

групповое себеседование директоров по продажам
Групповое себеседование директоров по продажам. г.Москва

групповое себеседование менеджеров по продажам
Групповое себеседование менеджеров по продажам. г.Москва

групповое собеседование менеджеров по продажам
Групповое себеседование менеджеров по продажам. г.Москва

подбор менеджеров по продажам
Подбор менеджеров по продажам. г.Москва

групповое себеседование менеджеров по продажам
Подбор менеджеров по продажам. г.Москва

Групповое себеседование менеджеров по продажам
Групповое себеседование менеджеров по продажам. г.Москва
Групповое себеседование менеджеров по продажам
Групповое себеседование менеджеров по продажам. г.Москва

Когда мы проводим групповые собеседования

Для найма персонала мы проводим только групповые собеседования. Это касается и менеджерских должностей — менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами, операторов и прочих, и руководящих должностей — руководителей по продажам, коммерческих директоров, директоров по развитию мы также нанимаем через групповые собеседования.

Изнутри собеседования на менеджера по продажам и на руководителя отдела продаж кардинально отличаются. Внешне, по фотографиям, вы эти различия вряд ли увидите.

Сколько соискателей присутствует на собеседовании

С каждым разом мы повышаем эффективность наших собеседований и всегда стараемся привести на собеседование именно то количество людей, которое позволит нам закрыть задачу.

Например, если мы понимаем, что задача бизнеса — подобрать большое количество менеджеров по холодным продажам, потому что текучка в компании очень большая — больше 60% на испытательном сроке, то мы расширяем входящую воронку и количество соискателей на собеседовании до 20-30 человек. Мы приводим на собеседование больше людей, чтобы отобрать из них большее количество подошедших нам соискателей, которых мы отправим на тестовый период работы в компании.

Если же нам нужен один конкретный узкопрофильный специалист, то понятно, что такая огромная толпа на собеседовании нам не нужна, тут ценность решения задачи в более детальном и тщательном анкетировании и тестировании под задачи бизнеса, и на собеседование приводим меньше соискателей, 12–15, не больше. Такие задачи — подбор узких специалистов — нельзя назвать нашими любимыми, но постоянным клиентам мы не отказываем.

Максимальное количество людей, которых мы приводили на собеседование, было порядка 35 — но это уже за границей комфорта и здравого смысла — с такой большой группой трудно уложиться в приемлемые сроки собеседования — до 4х часов, собеседование затягивется, энергии не хватает ни у заказчика, ни у соискателей, результативность сильно падает. При этом, надо отметить, что 35 соискателей это отобранные соискатели под задачи бизнеса, которые прошли этап анкетирования на обладание минимальными навыками для работы в данной компании. Порой мы также их проводим через тестирование — проверяем объемно на очень узкие навыки, которые вам нужны, или, условно, на «соображалку» руководителя, старшего менеджера или директора.

Обычно же, после всех наших фильтров, как раз и остаются те самые 15, 18, 20 человек, из которых мы осуществляем выбор. У нас очень высокая лояльность на собеседованиях, и бОльшая часть соискателей (>50% по статистике), даже не получивших работу, благодарны за тот опыт, который они получили и лояльны компании.

Какие собеседования мы проводим

Наши собеседования бывают двух видов:

  • Групповое собеседование — собеседование на менеджеров по продажам и другие линейные должности;
  • Круглый стол — собеседование на руководителей, директоров или узкопрофильных сотрудников, например, менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

Визуально, по фотографиям, эти два способа различаются очень мало, практически там разное почти все. По систематике — это 2 различных бизнес-процесса в которых общих деталей не более четверти.

Сколько соискателей мы принимаем на работу после собеседований

С одного группового собеседования в среднем мы набираем 3–7 менеджеров по продажам и от 1 до 6 руководителей отдела продаж. Шесть руководителей отдела продаж нам было нужно, когда мы выводили сотрудников на неоплачиваемую испытательную неделю, за которую руководители должны были показать результат в личных агрессивных продажах.

Максимальное количество сотрудников, которое мы нанимали за неделю в формируемые нами отделы продаж — 18 человек. Это 18 человек, которых мы выбрали и которые вышли затем на работу, из них порядка 10 сотрудников прошли испытательный срок и до сих пор работают в компании. Это было достигнуто за счет трех групповых собеседований, с каждого из которых мы брали в среднем по 6 человек.

Получите консультацию по вашей задаче
Введите телефон:
Подписаться на e-mail рассылку

Введите ваш емейл в форму ниже и раз в неделю мы будем присылать полезный контент на почту. Без рекламы.

Введите ваш E-Mail: