- Подбор менеджеров по работе с клиентами / Account manager (AM)
- Подбор менеджеров по работе с ключевыми клиентами / Key account manager (KAM)
- Подбор менеджеров по холодным продажам
- Роль менеджеров по продажам в компании
- Почему непросто подобрать менеджеров по продажам
- Как обычно пытаются решить проблему подбора менеджеров по продажам
- Реальные причины проблем в подборе менеджеров по продажам
- Реальное решение задачи подбора менеджеров по продажам
- Какой нужен менеджер по продажам
- Шаги которые стоит сделать вам для подбора менеджеров по продажам
- Заказать подбор менеджеров по продажам
Поток менеджеров по продажам
Подбор ТОП менеджеров
- Подбор руководителя отдела продаж / Подбор начальника отдела продаж
- Подбор директора по продажам
- Подбор директора по маркетингу
- Подбор коммерческого директора
- Причины отсутствия эффективных ТОП-менеджеров в компаниях
- Почему непросто подобрать ТОП менеджера
- Реальные проблемы при подборе ТОП менеджеров
- Как эффективно подобрать ТОП менеджера
- Как прописать задачи для ТОП-менеджеров
- Как внедрять ТОП-менеджера в новую структуру
- Политика безопасности при подборе ТОП менеджера
- Как подстраховать себя при подборе ТОП-менеджера
- Процесс подбора ТОП менеджера
- Заказать подбор ТОП менеджера
- Актуальность подбора эффективных операторов колл-центра
- Какие бывают трудности подбора операторов колл-центра?
- Как обычно осуществляется подбор операторов колл-центра
- Эффективный способ подбора операторов колл-центра
- Заказать подбор операторов колл-центра
Подбор торговых представителей
- Актуальность подбора эффективных торговых представителей
- Трудности при подборе торговых представителей
- Как обычно решают проблему подбора торговых представителей
- Решение задачи подбора торговых представителей
- Заказать подбор торговых представителей
- Роль и ценность менеджеров по закупкам в компании
- Проблемы при подборе менеджеров по закупкам
- Обычные способы подбора менеджеров по закупкам
- Как эффективно проводить подбор менеджеров по закупкам
- Заказать подбор менеджеров по закупкам
Подбор бренд-менеджера
Подбор удалённых сотрудников
- Задачи, которые можно решать удаленными сотрудниками
- Стоимость работы удалённых сотрудников
- Проблемы при организации работы удаленных менеджеров по продажам
- Шаги по организации работы с удалёнными сотрудниками
- Какие документы нужны для старта работы с удалёнными сотрудниками
- Как нанимать удалённых сотрудников
- Когда вам не подойдут удалённые менеджеры по продажам
- Заказать подбор удалённых сотрудников
Гостевой визит на групповое собеседование
Построение отдела продаж
- Когда необходимо построение отдела продаж
- Проблемы при построении отдела продаж
- Реальные причины неэффективного построения отдела продаж
- Шаги для эффективного построения отдела продаж
- Заказать построение отдела продаж
Консультации по построению отделов продаж и подбору продающего персонала
Система материальной мотивации
- Цели системы мотивации
- Какие бывают факторы в системе материальной мотивации
- К чему привязывать процент с продаж в системе мотивации
- Как определить сколько платить по системе мотивации
- Пример избыточной материальной мотивации
- Пример реальной системы материальной мотивации
- Депремирование в системе мотивации
- Прозрачность и понятность в системе мотивации
- Система мотивации с голым процентом
- Продажа системы мотивации сотрудникам
- Заказать разработку системы мотивации
Подготовка бизнеса к подбору персонала
- Прописание целей собственника
- Прописание основного бизнес-процесса
- Составление динамической организационной структуры
- Подготовка задач для новых сотрудников
- Подготовка системы мотивации
- Подготовка инвестиционной презентации
- Что такое аудит отдела продаж
- В каких случаях необходим аудит отдела продаж
- Аудит отдела продаж в убыточном бизнесе
- Что в себя включает аудит отдела продаж
- Заказать аудит отдела продаж
Повышение эффективности отдела продаж
Все наши услуги по подбору персонала
Оставить заявку на подбор персонала
Почему мы занимаемся подбором персонала продаж и маркетинга
UP business coaching сформировала свою продуктовую линейку из потребностей предыдущих бизнесов соучредителей. Так, например, в одном из предыдущих бизнесов (работающих вполне успешно до сих пор) были необходимы сильные торговые представители по всей стране в городах с населением >500 000 человек, и нужны они были, как обычно, вчера. Денег на заказ сторонних услуг не было, да и в целом денег было очень мало и любые дополнительные расходы, тем более на организацию повторных собеседований, болью отзывались на финансовом состоянии небольшой на тот момент компании. Было желание нанять сильных, амбициозных и мотивированных сотрудников, которые смогут показать результат и заработать деньги себе и компании. Была уверенность в своих силах и уверенность в продукте, подкреплённая результатами. На наш взгляд, именно в таких ограниченных условиях и рождаются самые эффективные и сильные решения. Так, пройдя череду проб и ошибок, мы сформировали свою собственную технологию подбора продающих сотрудников, которую с успехом (но далеко не без трудностей) мы модифицировали на весь спектр продающих должностей — от менеджеров по продажам и торговых представителей до директора по продажам и коммерческого директора.
В чем сложность подбора персонала продаж и маркетинга
Мы перепробовали все основные методики, которыми пользовались профессионалы в подборе персонала, которых мы знали или чью литературу сумели найти — HR’ы, руководители отделов продаж, генеральные директора, собственники компаний. Мы осознали, что, к сожалению, большинство методик не работает так как нам хочется — либо сроки растянуты, либо выбор случайный, либо приведённая стоимость чрезмерно высокая. Все работают по этим методикам не потому, что они эффективны, а потому что по-другому просто никто не умеет.
Также мы осознали, что рынок персонала продаж и маркетинга — один из самых дефицитных на рынке труда. Позже, проведя аналитику, эти догадки подтвердились — на каждое резюме менеджера по продажам в среднем по России на 2015 год приходилось 3,2 вакансии. Почти каждому бизнесу нужны продажники и другие сотрудники продаж. И нужны постоянно. Менеджерами по продажам люди не хотят быть — чаще всего это не любимое занятие, а возможность в моменте заработать больше. Соискатели часто воспринимают эту профессию как промежуточный этап, ступень в развитии.
Как мы проводим подбор персонала продаж и маркетинга
Методом проб и ошибок мы модифицировали все известные технологии групповых собеседований и ассесмента, адаптировав их под каждую отдельную должность в продажах. Оказалось, что самый эффективный способ подбора менеджеров по продажам и других специалистов продаж — относиться к подбору персонала как к продаже продукта — точно так же, как вы относитесь к продажам продуктов и услуг вашего бизнеса. Так мы разбили нашу работу с соискателями на блоки —HR маркетинг, продажи, доработка продукта (системы мотивации, вакансии и условий работы) и сопровождение. Совершенствуя этот навык, мы в итоге получили набор инструментов, которые в сложенном виде дают нам одну из лучших технологий подбора продающего персонала на российском рынке.
И об этом мы знаем не понаслышке, а по собственной аналитике. Мы проводили маркетинговые исследования рынка подбора персонала продаж и прекрасно понимаем, какие услуги и какого качества предложены на российском рынке. Также мы получаем обратную связь от наших клиентов, которые успели поработать как с большинством подрядчиков из ТОП-20 российских кадровых агентств, так и с большинством компаний, которые специализируются на построении отделов продаж.
Нашим клиентам и нам есть с чем сравнить, и мы понимаем, что то, что делаем мы, — работает и приносит отличный результат. Посмотрите фотографии с наших собеседований.
Наши дополнительные услуги
Именно из-за специфичности рынка труда мы не беремся за подбор специалистов, которые не имеют отношения к продажам или маркетингу. С подбором секретаря, бухгалтера, сотрудника склада может справиться любой HR, даже не имея невероятных навыков — надо просто хорошо сделать свою работу.
На нашем же рынке подбора продающего персонала и персонала маркетинга просто делать свою работу — недостаточно. Нам нужно каждый раз повышать свою эффективность, подстраиваться к постоянно изменяющемуся рынку, постоянно изменяющимся требованиям работодателей и навыкам, которые им нужны.
Поэтому мы, помимо всего прочего, также осуществляем ряд консалтинговых услуг:
- Аудит отдела продаж;
- Построение отдела продаж;
- Сопровождение отдела продаж и повышение эффективности отдела;
- Коучинг собственников и топ-менеджеров.
Это звенья одной цепи, которые приводят бизнес к стабильному росту и развитию.
Кого мы подбираем
Мы подбираем всех специалистов, связанных с продажами, кроме прямых продаж в розничных точках. Это связано с особенностями розничных продаж и с тем, что маржинальность работы данных сотрудников зачастую крайне низкая. Покупать услуги на этом рынке заказчики обычно просто не готовы. Поэтому мы можем, но обычно с этими рынками не работаем.
Мы подбираем менеджеров по продажам и аналогичные должности (торговых представителей, менеджеров по работе с клиентами и другие) — сотрудников, которые генерируют прибыль, оборот, денежную массу в вашей компании. Мы набираем и отбираем лучших среди тех, кто вырастает из этих менеджеров по продажам:
- Руководители отдела продаж;
- Директора по продажам;
- Коммерческие директора;
- Директора по развитию;
- Менеджеры по работе с ключевыми клиентами;
- … другие вакансии продаж.
Мы научились, опять же из собственной необходимости, нанимать удаленных сотрудников и работать с ними. БОльшая часть сотрудников, которая сейчас работает в нашей компании, — это удаленные сотрудники, которые работают и в продажах, и в проджект-менеджменте, и как помощники. Мы также научились нанимать удаленных менеджеров по продажам, и эту услугу мы можем предложить нашим постоянным клиентам — новым клиентам мы в 90% случаем отказываем из-за большого количества трудностей в работе с удалёнными сотрудниками.
Более подробно о должностях, которые мы умеем профессионально нанимать.
К чему мы стремимся на рынке подбора продающего персонала
Мы стремимся к такому уровню услуг — и мы их уже оказываем клиентам — которые
позволяли бы предпринимателям, собственникам и топ-менеджерам быстро и эффективно закрывать потребности своего бизнеса в продающем персонале. Мы стремимся помогать предпринимателям и бизнесменам формировать эффективные отделы продаж в короткие сроки и затрачивать на это минимум необходимой энергии, предоставляя уровень услуг выше ожиданий клиентов.
Также один из наших приоритетов — повышение качества услуг и экологичности рынка подбора продающего персонала в целом. Всем соискателям мы даем мотивированные отказы. Даже те соискатели, которые не получили работу, остаются «в плюсе», и они всегда готовы получить работу если не у нас и наших клиентов, то у другого работодателя.
Мы любим продажи и верим, что это одна из основных движущих сил бизнеса, и мы хотим сделать рынок подбора продающего персонала в нашей стране профессиональным, экспертным и экологичным.
