Как попасть в СМИ

В современных реалиях развитие бизнеса без продвижения в информационном поле практически невозможно. Один из эффективных способов рассказать потенциальной аудитории о себе – попасть в СМИ. Статистика показывает, что упоминание компании в публикациях, особенно отражающих ее экспертность, приводит к более высоким результатам, чем простая реклама.

Кому и зачем нужно продвигаться в СМИ?

Уровень влияния СМИ на аудиторию сложно переоценить. И так как большинство информации современный человек черпает именно оттуда, то можно смело сказать, что для того, чтобы быть замеченными, важно почаще оказываться в поле зрения медиа. Несмотря на то, что это может показаться сложно осуществимым процессом, особенно если речь не заходит о раздутых бюджетах и большой профессиональной команде рекламщиков, реализовать это самостоятельно гораздо проще, чем может показаться на первый взгляд. Портрет компании, для которой размещение в сми точно пойдет на пользу, выглядит следующим образом:

• одной из важнейших целей является повышение уровня узнаваемости бренда или конкретного человека;
• для того, чтобы завоевать лояльность аудитории необходимо показать ей высокий уровень экспертности, и с этим проблем никаких нет;
• есть высокая потребность выделиться среди конкурентов;
• необходимо повысить охваты и тем самым привлечь новых клиентов;
• на рынок выводится новый сложный продукт, поэтому без дополнительных пояснений проект может провалиться;
• есть потребность в нативном продвижении услуг и товаров через реализованные ранее кейсы;
• для роста продаж необходим «прогрев» покупателей.

Через СМИ может продвигаться практически любой бизнес вне зависимости от формы собственности и размера. Самое интересное, что при правильном подходе такая форма рекламы на выходе получится бесплатной. Наиболее частыми целями для размещения материалов являются:

1. Привлечение инвесторов.
2. Улучшение собственного сайта с точки зрения SEO продвижения.
3. Увеличение объема заказов.
4. Информирование целевой аудитории о том, чем занимается организация.

5 способов разместить статью в СМИ

Как показывает практика, при грамотном подходе разместить статью в сми не только просто, но и эффективно. Можно выделить следующие действенные способы:

1. Создание инфоповодов.
2. Публикация гостевых статей.
3. Работа с крупными медиа.
4. Участие экспертов в создании фактур для сторонних публикаций.
5. Активная работа с открытыми ресурсами.

Заказать продвижение в СМИ

Инфоповод как способ заставить говорить о себе

Один из самых простых и понятных способов, как попасть в СМИ – стать для них интересным объектом. Глубокое исследование, основанное на фактах, умело составленный рейтинг или подборка подтолкнут журналистов к тому, чтобы опубликовать полную информацию у себя с указанием авторства, как источника. Все дело в том, что любая редакция отчаянно нуждается в цифрах, без них у публикации не будет наличия должного ощущения экспертности. Поэтому пресса с удовольствием использует любые данные, за которые можно зацепиться.

У каждого предприятия есть собственная история, пути заключения крупных сделок со значимыми заказчиками, опыт вывода на рынок новых продуктов, о которых можно рассказать потенциальным клиентам. Эксперты настаивают, что познавательный контент всегда будет востребован у читателей. Также не стоит упускать из вида акции и различного рода мероприятия. Участие в них не только может принести новые знакомства и сотрудничества, но и дать повод СМИ написать об организации как об участнике или спонсоре.

Информацию об инфоповодах лучше публиковать на раскрученных блог платформах, так как это – гарантия, что большее количество людей ее заметит.

Гостевые статьи

Работа с приглашенными экспертами – важная часть деятельности каждого журналиста. Медиа, работающие по тематике бизнес заинтересованы в поиске новых идей для статей. Размещая у себя гостевые материалы, редактор повышает уникальность издания и расширяет список актуальных тем. В свою очередь компания получает упоминание о себе на популярной раскрученной площадке.

Несмотря на то, что звучит все достаточно просто и понятно, у каждой редакции имеются жесткие требования к авторам и публикуемому формату текстов. Для того, чтобы не тратить время на изучение редполитики каждого медиа в отдельности, проще обратиться в агентство, занимающееся профессиональным продвижением в СМИ. Опытные специалисты компании UP business помогут не только подобрать правильную площадку для размещения, но и окажут содействие в написании статей. Заказать услугу продвижения в СМИ можно всегда в пару кликов.

Крупные медиа издания

Чем выше узнаваемость компании или бренда, тем успешнее будет идти бизнес. Поэтому нужно стремиться к тому, чтобы все больше авторитетных ресурсов упоминали на своих страницах (печатных или электронных) название предприятия, продукта. Это могут быть короткие интервью с владельцем или бренд-менеджером, комментарии относительно сложившейся ситуации, рейтинги, исходя из личного опыта. Главное – чтобы контент был уникальным и интересным для чтения. Существуют крупные платформы по типу Pressfeed, которые «сводят» журналистов, ищущих фактуру для материалов и специалистов, способных дать ее. Активность, проявляемая на таких площадках, открывает путь даже в такие уважаемые деловые издания как Forbes и РБК. И чем более заметно присутствие компании в интернет-пространстве, тем выше вероятность регулярно получать предложения о размещение статей в сми.

Экспертное мнение

Действенный метод быть замеченным и в короткие сроки решить вопрос о том, как попасть в газету – выдать экспертный ответ на интересующий широкую аудиторию вопрос. Как пример, можно рассмотреть ситуацию, когда в городе строится крупный мусороперерабатывающий завод и жителей, ожидаемо, волнует вопрос об экологии в регионе. Предприниматель, занимающийся сортировкой отходов, дает в местном издании комментарий, относительно того, что изменится после введения в эксплуатацию предприятия, а владелец агентства по поиску персонала – о перспективах появления рабочих мест. В данном случае работает принцип наличия актуальной проблемы, которая волнует обширный круг лиц, а частный бизнес пользуется предоставленным случаем и привлекает внимание к себе.

Активная позиция

При работе с медиа ресурсами всегда работает принцип рычага: чем больше изданий берутся писать про ту или иную компанию, тем больший интерес она вызывает у остальных. Поэтому даже короткий комментарий к посту, содержащему новость в блоге авторитетного СМИ, может привести к заинтересованности с их стороны и выгодному предложению о сотрудничестве. Совет: подписываться на аккаунты интересующих СМИ и активно участвовать в обсуждениях.

Этапы размещения в СМИ

Вне зависимости от тематики и отрасли работы этапы и порядок размещения в СМИ примерно идентичный.

Выбор инфоповода и темы

Перед тем, как написать статью в сми, необходимо определиться с актуальной и интересной темой. Наибольшим спросом пользуются сформированные подборки и статистические данные. Это может быть опрос ключевых заказчиков относительно их потребностей или клиентов о качестве работы. Как показывает практика, исследования наиболее востребованы в сфере медиа и с ними проще пробиться. Следующим эффективным способом привлечь к себе внимание является участие в мероприятиях и различного рода ивентах. Именно там журналисты частенько просят участников дать короткое интервью на актуальную тему. Также всегда можно разместить комментарий на актуальную злободневную тему в официальном аккаунте компании и проставить соответствующие теги, ссылки.

Поиск и отбор СМИ для публикации

Прежде чем писать материал и разбираться как отправить статью, особое внимание следует уделить тому, куда актуальнее разместиться – в газету, интернет-издание или журнал. Для этого можно проанализировать работу близких конкурентов и проанализировать содержание наиболее интересных СМИ. Чаще всего основной посыл издания содержится на сайте на соответствующей вкладке. Специалисты рекомендуют сформировать таблицу, в которую будут постепенно занесены все данные, так называемую медиакарту. В идеале она должна содержать информацию о названии, контактах СМИ, тематике, количестве уникальных посетителей и так далее. Не стоит сразу замахиваться исключительно на крупных игроков медиа рынка. Гораздо проще двигаться от локальных изданий и коротких комментариев в сторону целых разворотов, лонгридов.

Определение востребованного типа материалов

У каждого издания есть своя аудитория и соответственно тип материалов, который им интересно читать. Это могут быть:

• длинные развернутые статьи, содержащие в себе рассказ о конкретном продукте или услуге с примерами, проблемами и их решением;
• детальные кейсы с разбором разных ситуаций;
• профессионально подготовленные пресс-релизы;
• персональные авторские колонки;
• короткие экспертные комментарии;
• инструкции и практические рекомендации;
• аналитические исследования.

Самым простым и эффективным решением для компании будет сделать из руководителя или нескольких сотрудников экспертов, которые будут активно участвовать в различных обсуждениях, касающихся их профиля, давать интервью и готовить комментарии. В том случае, если организация не располагает специалистами соответствующего уровня или остро нуждается в профессиональном pr-сопровождении – всегда можно обратиться в компанию по подбору персонала и пиар продвижению Up Business. Современный подход к работе позволяет применять нестандартный подход и всегда добиваться высоких результатов.

Заказать PR-продвижение

Налаживание контактов

Основываясь на практике, обезличенные отправки в адрес редакции крайне редко доходят до адресата. Поэтому лучше применять к журналистам персональный подход и попытаться с ними наладить личный контакт. Это могут быть знакомства, заведенные на презентациях и ивентах или переписка в официальных сетях – на электронную почту (чаще всего указана на официальном сайте издания) или в мессенджерах. Можно воспользоваться поисковиками на специализированных платформах, объединяющих работников в области СМИ. Важно помнить, что запрос должен быть максимально коротким и информативным.

Отправка материала

СМИ не терпят промедлений и задержек, поэтому после согласований необходимо точно в срок отправить готовый материал на указанный адрес. Перед этим особое внимание стоит уделить следующим параметрам:

• Фактчекинг. Все используемые цифры и определения лучше на всякий случай перепроверить на предмет их точности;
• Подтверждение утверждений. Все фактические данные должны иметь конкретные показатели и значения. Только в этом случае их можно будет считать достоверными;
• Отсутствие прямой рекламы. Публикация подобных материалов всегда платная, поэтому должна проводиться через коммерческий отдел;
• Визуал. Если статья предусматривает наличие графиков, демонстрирующих какие-то события картинок и фото, они обязательно должны быть заранее подготовлены и органично вставлены в текст;
• Соблюдение структуры. Каждый материал должен быть разбит на смысловые абзацы, иметь читаемый заголовок, лид и основной текст;
• Оформление и стиль. Материал должен иметь единый язык, смысл и тип повествования.

Как правильно формулировать запрос «хочу попасть в СМИ»

Для большинства компаний самым сложным этапом является формирование верного запроса в медиа и первичное налаживание контактов. Конечно, написать в исходящем письме в разделе тема «хочу попасть в сми» будет крайне неверной стратегией. Редакции получают сотни запросов подобного содержания в день, и большинство так и остаются без ответа. Перед тем, как публиковаться, компания должна определиться с портретом целевой аудитории и конечными целями:

1. Информирование потенциальных покупателей.
2. Построение устойчивых связей со СМИ.
3. Поиск инвесторов и партнеров.
4. PR и повышение имиджа компании.
5. Наращивание влияния в отрасли.

В зависимости от этого формируется пул релевантных изданий, наиболее полно подходящих под реализацию поставленных задач. Не стоит сразу пытаться получить эксклюзивную возможность упоминания в крупной статье, лучше начать с небольших коротких заметок. Возможно даже персонифицированных, то есть продвигающих экспертность конкретного специалиста.

Типы материалов, которые интересны СМИ

Так как чаще всего медиа диктуют свои правила в отношении публикуемого материала, не стоит пытаться идти в разрез с предлагаемыми условиями. Важно понимать, какой материал действительно может заинтересовать СМИ. Существует несколько востребованных категорий:

1. Анонс нового продукта или услуги. Здесь важно понимать, что информация о том, что штатное ООО теперь помимо галош выпускает еще и валенки мало кому будет интересна. Поэтому это должно быть какое-то крупное сотрудничество или деятельность, связанная с хайповой тематикой. Также подойдет коллаборация с медийной личностью.
2. Информирование аудитории о крупном финансировании или получении субсидий. Важно понимать, что в данном вопросе речь идет не о маленьких суммах. Наибольший интерес вызовет информация, что компания получила от фонда «X» 50 миллионов рублей на строительство парка аттракционов.
3. Всегда наибольший интерес у публики вызывают подборки. Это могут быть списки интересных мероприятий на следующий месяц по городу или информация о том, какие музеи были реконструированы и теперь выглядят совсем по-другому.
4. Аудитория очень любит адаптированные тексты. Например, можно взять нашумевшую статью иностранного издания, проанализировать ее и переложить на реалии российской действительности.
5. Экспертные комментарии всегда интересны. Это актуально практически для любого типа статей. Подобные вставки не только повышают уникальность материала, но и делают его более достоверным для читателя.
6. Аналитика и исследовательская информация. Люди любят сравнения. Особенно ценно, если данные предоставлены непосредственным участником действий. Аудитория надеется, что сможет получить некоторую эксклюзивную информацию и взгляд изнутри.
7. Рассуждения о текущих проблемах. Получить персональную колонку в издании не так сложно, как кажется на первый взгляд. Важно чутко воспринимать повестку дня и своевременно выдавать свои мысли на ее счет.
8. История успеха. Посмотреть, как строился успешный бизнес – всегда интересно. Особенно, если повествование идет от первого лица.

Резюме

Заявить о собственной компании через СМИ без существенных затрат – вполне реально, важно знать принципы работы медиа и их запросы. Кроме того, бизнес должен четко понимать свои цели и задачи, с которыми он идет для публикации в издания. Ведь в зависимости от этого посыла будет меняться стратегия, тактика действий и формат материала.

Ответы на часто задаваемые вопросы

1. Что делать если портал отказал в публикации?

   В этом случае необходимо получить обратную связь от редакции, разобраться, что им не подошло. Возможно, в тексте содержалась реклама или конфиденциальная информация, запрещенная к публикации. Если ответа получить не удалось. Следует проверить текст самостоятельно на наличие типовых ошибок и попробовать отправить в другое издание.

2. Как подыскивать подходящие темы?

   Не стоит хвататься за все подряд в поисках того, что «зайдет» для СМИ. Лучше понять в какой сфере или отрасли компания может показать свою экспертность и вызвать наибольший интерес со стороны аудитории. Для этого нужно ответить на несколько основных вопросов: о чем интересно писать, в чем организация разбирается лучше всего, в чем хочет развиваться. Аудитория крайне чувствительна к тому, что им предлагают медиа, и всегда отличит профессионала от дилетанта.

3. Можно ли попасть в СМИ бесплатно?

   Да, но это достаточно сложный путь и требует постоянной кропотливой работы. Зачастую проще обратиться с специалистам, которые помогут попасть в поле зрения СМИ за короткий период времени и без лишних отказов. Но, как всегда, все зависит от конкретной компании, ее задач и целей. Как бы то ни было, активная позиция в сети и частое напоминание о себе через медийные ресурсы неминуемо приведут бизнес к успеху.