Как нанимали на должность менеджера по продажам в компанию, занимающуюся крестьянско-фермерским хозяйством в Лобне
В апреле 2023 года к нам обратилоськрестьянско-фермерское хозяйство с запросом подобрать в команду менеджера по продажам. Компания уже 7 лет успешно работает на российском рынке. Среди партнеров значатся такие крупные компании, как «ВкусВилл», «Мираторг», «ЯндексЛавка», «OZON Fresh» и другие. Наличие собственного производства обеспечивает гибкость в коммуникациях с клиентами и оперативность в поставках, что позволяет эффективно удовлетворять их потребности.
Основное направление деятельности —производство замороженных овощей, фруктов, ягод, смесей.
Среднесрочные и долгосрочные цели включали старт продаж продуктов под новым брендом и поставки в сетевые магазины.
С какой целью набирали менеджера по продажам в компанию, занимающуюся крестьянско-фермерским хозяйством
Руководство компании формировало перед новым сотрудником амбициозные вызовы, требующие мастерства в переговорах и быстрого установления партнерских связей. В первые три месяца необходимо было инициировать переговорный процесс с тремя сетями и двумя дистрибьюторами, с акцентом на работу с небольшими сетями и сектором HoReCa. Задачей было исключить сотрудничество с “ларьками”, ориентируясь на более крупные форматы.
В ближайшие шесть месяцев планировалось вывести продукцию компании минимум в два сетевых магазина и обеспечить сотрудничество с одним крупным дистрибьютором, что открывало перспективы для дальнейшего роста и укрепления позиций на рынке. Поиск кандидата, удовлетворяющего всем заявленным параметрам, поручили UP business.
Требования для подбора менеджера по продажам в Лобне
Для успешного выполнения задач на данной позиции, компания искала кандидата с опытом работы и навыками, соответствующими специфике продаж в розничные сети и сектор HoReCa, а также в сфере продуктов питания. Ключевыми требованиями являлись: минимум два года опыта продаж в данных сегментах, уверенные навыки личных продаж в B2B, а также успешный опыт проведения исходящих звонков и выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР). Умение проводить презентации и опыт работы в CRM-системах были неотъемлимыми, как и такие личные качества, как обучаемость, проактивность и ответственность.
Компания особенно приветствовала кандидатов с опытом работы с региональными сетями и продажами замороженной продукции (овощи, ягоды, фрукты). Дополнительным преимуществом был опыт работы в amoCRM или 1С, а также наличие автомобиля, что обеспечивало бы гибкость и мобильность при выполнении служебных обязанностей.
Почему уволили предыдущего менеджера по продажам
Позиция менеджера по продажам в компании новая, поскольку ранее отдела продаж не существовало.
Вопросы для собеседования на должность менеджера по продажам в компанию, занимающуюся крестьянско-фермерским хозяйством
С нашей помощью был составлен список вопросов, направленный на раскрытие профессиональных навыков и возможностей потенциального кандидата на должность менеджера по продажам. Важно было выяснить, как кандидат справляется с длительными циклами сделок, которые могут занимать до года, и определить, имеет ли он опыт работы с различными масштабами клиентов, включая маленькие компании.
Оценка энергичности и активности кандидата также являлась ключевым аспектом, так как успешный менеджер по продажам должен проявлять высокую мотивацию и активное отношение к работе. Мы учитываем факторы личной мотивации, такие как семейные обстоятельства или финансовые обязательства, которые могут влиять на профессиональную активность и целеустремленность.
Определение опыта кандидата также важно: оптимально, чтобы кандидат имел как минимум восемь лет опыта в продажах, но готовы были рассматривать соискателей с меньшим стажем, начиная от трех лет. Дополнительно мы всегда проверяем, насколько кандидат готов работать в условиях неопределенности и готов ли он адаптироваться к изменяющимся условиям. Эти вопросы вы можете применять также для подбора персонала в вашу компанию.
Посмотрите полный список вопросов для собеседования должность менеджера по продажам.
Воронка подбора на должность менеджера по продажам в Лобне
В рамках подбора кандидатов по проекту было совершено 701 звонок соискателям, общая продолжительность разговоров составила 6 часов 21 минуту.
На сайте HeadHunter было получено 2 отклика на вакансию, из которых 1 соискатель был отобран для дальнейшего рассмотрения. Однако, анкет, полученных после отклика, не поступило. Основное внимание было сосредоточено на исходящем обзвоне, который позволил найти и получить 20 анкет от потенциальных кандидатов. В итоге, общее количество анкет, заполнивших онлайн-тест, составило 20.
Как проходило собеседование на должность менеджера по продажам в Лобне
Групповое интервью позволило детально оценить компетенции и личные качества претендентов на вакансию. Было отобрано 23 соискателя для участия на основании установленных критериев. Из них 5 человек подтвердили свое присутствие на интервью, в то время как 9 соискателей отказались от вакансии или нашли другую работу, 5 соискателей не смогли посетить собеседование в назначенное время, а 4 кандидата не вышли на связь.
Утром в день собеседования был проведён прозвон всех, кто подтвердил свое участие, что обеспечило точность и своевременность проведения интервью. Такой подход к оценке кандидатов помогает эффективно сравнивать их, получать оперативную обратную связь и является одним из наиболее эффективных инструментов рекрутинга.
Результаты работы по подбору менеджера по продажам в Лобне в компанию, занимающуюся крестьянско-фермерским хозяйством
Специалист отвечает за полный цикл продаж, начиная с первичного контакта с клиентом и заканчивая отгрузкой продукции и контролем дебиторской задолженности. На этапе испытательного срока основными задачами станут: поиск новых клиентов, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), организация встреч, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров с новыми клиентами. Специалист также будет заниматься оформлением документов, необходимых для заключения сделок, включая спецификации, договоры и счета.
После успешного завершения испытательного срока сотрудник будет вести своих клиентов, оставаясь на постоянной связи с закупщиками сетей, а также заниматься расширением ассортимента продукции. Подготовка документов на этом этапе требует минимальных временных затрат. Важной частью работы станет участие в аукционах, проводимых крупными сетями, и постоянное участие во встречах с клиентами, часто с демонстрацией образцов продукции.
Основной упор делается на активный поиск новых клиентов (80% времени) с использованием различных источников, включая Google, предыдущие контакты и нетворкинг. База текущих клиентов займет около 20% времени. Через 6-12 месяцев от специалиста ожидается достижение ключевых показателей эффективности (KPI) по обороту, особенно после привлечения новых клиентов.
По итогам работы команда UP business подобрала в компанию, занимающуюся крестьянско-фермерским хозяйством, менеджера по продажам, который отлично разбирается в отрасли и обладает всеми ключевыми навыками для достижения стратегических целей организации.
Подберите менеджера по продажам с помощью UP business
Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность менеджера по продажам — оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы много раз подбирали специалистов на должность менеджера по продажам — и знаем, как решить задачу качественно и быстро.
Подберите менеджера по продажам через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
