Как нанять удалённый отдел продаж за 2 недели?

 

Бывает ли такое, что удалённый отдел продаж, а точнее его сотрудники работают с кайфом и отдачей, приносят результат, а вам не нужно их пинать и лишний раз контролировать? Можно ли вообще нанять удаленных сейлз сотрудников так, чтобы они работали? Да и да.

Как это делаем мы:

  • Готовим продающее описание вакансии.
  • Проводим маркетинговую и PR компанию вакансии, чтобы к нам пришёл интересный нам сейлз.
  • Получаем в среднем от 300 до 500 откликов.
  • Отфильтровываем около ~30% кандидатов on-line анкетированием, например таким http://upinc.ru/np/images/anketa.png
  • Продаем соискателем по телефону нашу компанию и следующий шаг, а именно выполнение тестового задания.
  • Готовим расширенное on-line тестовое задание на выявление необходимых компетенций. Например, подготовить скрипт разговора по высланному коммерческому предложению.
  • Получаем от 30 до 70 выполненных тестовых заданий.
  • Выбираем лучшие ответы. Связываемся с кандидатами и еще раз продаем им вакансию и компанию.
  • Берем лучших сотрудников, больше чем нужно, из расчета 50% текучки в течении месяца.
  • Выявляем цели и ценности сотрудников, показываем, как двигаясь вместе с нашей компанией сотрудники могут достичь своих целей.
  • При необходимости, повторяем все этапы, берем дополнительных сейлз сотрудников и/или находим и нанимаем лучшего руководителя в наш удалённый отдел продаж (РОП’а).
  • Готовим продающие скрипты, готовим уникальные продающие письма по собственной технологии, прикладываем сейлзам кипу успешных телефонных звонков, даем сейлзам “домашнее задание”.
  • Обучаем наших сейлз сотрудников продажам, коучим каждого на результат, внедряем систему регулярных мероприятий для повышения эффективности и контроля.
  • Настраиваем CRM систему и On-line АТС с записью звонков, получаем таким образом практически готовый к работе удалённый отдел продаж.
  • Передаем “органы управления отделом продаж” для мониторинга и контроля, передаем инструменты аналитики.
  • Profit! – наняты 5 сотрудников отдела и (при необходимости) руководитель отдела продаж, через месяц у вас останется 3 преданных “телефонных монстра продаж” которые общаются с вашими клиентами как люди с людьми, а не как роботы.

Ну и да, на каждом из этапов присутствует примесь магии и опыта, благодаря которым с каждым этапом мы получаем все более мотивированных и кайфовых сотрудников ?Ну и зачастую также готовим саму компанию к масштабным изменениям, коучим собственника, делаем масштабные и качественные рекламные компании в Яндекс.Директе (+РСЯ +ретаргет), Google.Adwords (+КМС +ремаркетинг), используем размещение в CPA-сетях, таргет в соцсетях и рассылки – тут мы большие молодцы, у нас просто космос ?

Мы нанимаем удалённый отдел продаж или более привычный стационарный, а также передаем технологии. Ценник на удалённый отдел продаж от 150 000 руб. Привычный отдел продаж в офисе МСК или СПБ от 300 000 руб., подробности тут – http://upinc.ru/np/

Комментарии

комментариев

Было полезно? Поделитесь статьёй со своими друзьями:
Плюсануть
Поделиться
Класснуть
Запинить