Вопросы для собеседования тренера отдела продаж
Найм тренера отдела продаж — одна из лучших инвестиций в ваш бизнес: прокачка hard skills и soft skills сотрудников и руководителей продаж, выработка новых стратегий и тактик, поиск и отработка ошибок, интенсивные тренинги и работа на постоянной основе, новые горизонты продаж и неуклонный рост выручки и прибыли.
Разумеется, если ваш тренер отдела продаж по-настоящему хорош в своем деле.
Как такого найти и убедиться, что он профи? Проще, чем когда-либо: берите вопросы, которые мы подобрали для вас, и пользуйтесь на собеседовании.
Что спрашивать на собеседовании тренера отдела продаж?
Итак, делимся накопленным за 8 лет опытом.
Общие вопросы для собеседования на должность тренера отдела продаж
- Знаете ли вы свои показатели эффективности на предыдущем месте работы? Назовите метрики и цифры.
- Перечислите свои достижения на позиции тренера отдела продаж за последние 2 года.
- Кто вы? Продайте себя:)
- Перечислите достижения сотрудников отделов продаж, которых вы обучали.
- Работали ли вы в должности руководителя отдела тренеров? Сколько сотрудников было в прямом подчинении?
- Какое обучение вы проходили за последний год? Курсы, тренинги, семинары?
- Что из полученного на недавнем обучении вы внедрили в своей работе? Какой результат это дало? Приведите примеры.
- Работали ли в команде с отделом контроля качества? Как слушали разговоры — вручную или автоматизированно?
- Работали ли в сфере телефонных продаж? Холодные, теплые звонки.
- Компания получила 30 заявок с сайта (30 разных компаний), встреча была проведена с 6 компаниями, купили 2 компании. Какая конверсия из заявки во встречу? Какая конверсия из встречи в покупку?
- Ваши звонки слушает отдел контроля качества (ОКК). Потенциальный клиент сказал, что ему нужно время на размышления, и вы его отпустили. ОКК говорит, что это ошибка, возражение нужно было отработать. Какие вопросы вы зададите ОКК?
- Идет 28-й день работы. Скрипты поменяли, A/B тесты провели, аудит сотрудников готов. Показатели конверсий не растут. Почему?
Скачать 65 вопросов для отбора тренера отдела продаж
Выше мы написали только 12 вопросов из имеющихся у нас 65. Мы собрали лучшие вопросы с уже проведенных собеседований тренеров отделов продаж и — с удовольствием пришлем вам на почту 🤗
Подберите тренера отдела продаж с помощью UP business
Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность тренера отдела продаж, то оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы не раз подбирали тренера отдела продаж — знаем, как решить задачу качественнее и быстрее.
Подберите тренера отдела продаж через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
Подобрать сотрудника