Вопросы для собеседования старшего менеджера по продажам

Старший менеджер по продажам — роль, подразумевающая больше ответственности и при этом не меньше обязанностей, чем у линейных менеджеров в его подчинении. Подбор сотрудника, готового на работу в таком режиме, порой затягивается надолго, однако оценить потенциал соискателей на собеседовании будет проще, если задавать ему правильные и нужные вопросы. 

Что спросить на собеседовании старшего менеджера по продажам?

Итак, делимся 8-летним опытом. Вопросы поделены на общие и специальные (для сферы коммерческой недвижимости).

Общие вопросы для собеседования старшего менеджера по продажам

1. Какую самую нестандартную продажу вы совершали?
2. Сколько раз продавали клиенту, не видя его? Просто по телефону, без личной встречи с клиентом.
3. Был ли опыт руководства отделом продаж? Сколько сотрудников было у вас в прямом подчинении? Именно сотрудников отдела продаж — продажи по телефону / на личных встречах, B2B, B2C и B2G сегменты.
4. Какой у вас суммарный опыт управления сотрудниками продаж за последние 5 лет?
5. Писали ли вы регламенты или скрипты для работы менеджеров по продажам за последние 3 года?
6. Умеете ли вы пользоваться сервисами рассылки?
7. Нанимали ли вы продажников в отдел самостоятельно?
8. Есть ли у вас опыт создания системы мотивации отдела продаж?
9. Продавали ли вы через подключение партнерских программ для клиентов?
10. Готовы ли вы работать с холодной базой клиентов?
11. Опишите ваш самый большой провал. Почему произошел? Что вы изменили с тех пор?
12. Что было бОльшей частью вашего суммарного дохода на предыдущем месте работы в роли старшего менеджера по продажам?
13. В каких CRM-системах или системах проектного менеджмента вы работали более года?
14. Кто по роли были основные ваши клиенты на предыдущих местах работы за последние 3 года?

Подберите старшего менеджера по продажам с помощью UP business

Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность старшего менеджера по продажам, то оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы не раз подбирали таких специалистов — знаем, как сделать это качественнее и быстрее. 

Подберите старшего менеджера по продажам через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.

Подобрать сотрудника

Вопросы для собеседования старшего менеджера по продажам на рынке коммерческой недвижимости

1. Как давно работаете с клиентами в сфере B2B?
2. Доводилось ли вам продавать ЛПР или собственникам бизнеса напрямую?
3. Как давно работаете с клиентами в сфере коммерческой недвижимости?
4. Был ли опыт проведения сделки по продаже коммерческой недвижимости? Что это была за сделка и на какую сумму?
5. Каким был цикл сделок, которые совершали лично вы наиболее часто за последние 3 года?
6. Персональный менеджер клиента не успел поднять телефон, CRM автоматически переадресовала звонок на вас, вы подняли трубку. Ваши действия?
7. Интересный ли вы собеседник? Приведите пример сделки, где вы проявили себя так. 
8. Есть ли опыт общения с первыми лицами компаний? Генеральные директора, предприниматели, другие директора и руководители.