Вопросы для собеседования менеджера по продажам логистических услуг

Бизнес в сфере логистики никогда не был простым, а в нынешнее время, когда страна столкнулась с рядом ограничений из-за санкций, сложных задач и профессиональных вызовов стало еще больше. Продажа логистических услуг — это не просто поиск клиентов и обсуждение условий перевозок. Специалист должен разбираться в теме перевозок от и до: различать типы грузов и нюансы всех видов транспорта, знать правила оформления и особенности законодательства, уметь работать с форс-мажорами и быть на связи со всеми часовыми поясами. 

Найти человека с таким опытом на рынке труда — задача выполнимая, однако следует уделить этому внимание и время. А чтобы не прогадать с выбором, возьмите на собеседование список проверенных профильных вопросов.

Что спросить на собеседовании менеджера по продажам логистических услуг?

Итак, делимся 8-летним опытом. 

Общие вопросы для собеседования на должность менеджера по продажам логистических услуг

1. Оцените свое знание российского рынка перевозчиков и экспедиторов по 10-балльной шкале. С какими из них вы работали чаще всего? С какими предпочитаете работать и почему?
2. В чем разница между FTL- и LTL-перевозками? Есть ли у вас опыт продаж услуг FTL-перевозок?
3. Опишите свой опыт работы в сфере транспортной логистики или ВЭД. Какие функции вы выполняли?
4. Насколько хорошо вы владеете английским языком? Есть ли у вас сертификаты, подтверждающие этот уровень?
5. Объясните своими словами понятие «инвойс».
6. Какие документы нужны для полной отгрузки по FOB?
7. По каким условиям Incoterms вам доводилось работать? Приведите примеры.
8. Удавалось ли вам в роли менеджера по продажам логистических услуг вывести отношения с клиентом на новый уровень? Приведите примеры.
9. C какими компаниями вы работали ранее? Тип, основная отрасль.
10. Расскажите своими словами, в чем разница между условиями поставки товара CFR и FOB.
11. Что нужно знать, чтобы рассчитать таможенную стоимость товара?
12. Расскажите об опыте работы с негабаритными грузами. С какими работали, с какими сложностями сталкивались, каким способом доставляли? 
13. С какими видами транспорта работали ранее? Какие виды транспорта продавали как услугу перевозок по РФ или за ее пределы?

Подберите менеджера по продажам логистических услуг с помощью UP business

Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность менеджера по продажам логистических услуг, то оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы не раз подбирали таких специалистов — знаем, как решить задачу качественнее и быстрее. 

Подберите менеджера по продажам логистических услуг через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.

Подобрать сотрудника