Вопросы для собеседования директора по сетям
Директор по работе с федеральными и локальными сетями — человек, который в значительной мере обеспечивает стабильность сбыта. От того, насколько мощно продукт представлен в крупных торговых сетях, напрямую зависит объем выручки и возможность прогнозировать и развивать продажи и производство.
Найти толкового директора по сетям с опытом и нужными вам навыками можно, задав на собеседовании правильные вопросы из нашей подборки.
Что спрашивать на собеседовании директора по сетям?
Итак, делимся секретами из 8-летнего опыта.
Вопросы для собеседования на должность директора по работе с федеральными и локальными сетями
- Какими статьями P&L вы управляли?
- Была ли федеральная представленность (федеральные матрицы) в тех контрактах, которыми вы управляли?
- Сколько байеров федеральных и локальных сетей знают вас лично и вспомнят по имени, когда вы им позвоните?
- Какой функционал был у вас ранее в должности директора по сетям?
- Как выглядела ваша зона принятия решений в должности директора по сетям? Приведите примеры.
- Какой был годовой оборот по направлению, которое вы возглавляли?
- Что вы можете принести в компанию? Как наша работа изменится с вашим появлением в команде?
- Приведите пример сложностей, с которыми вы столкнулись на предыдущем месте работы и которые были вами решены. Как вы этого добились?
- Сколько КАМов и НацКАМов было у вас в подчинении не менее 1 года?
- Какие федеральные и/или локальные сети закрывали ваши КАМы?
- Работали ли вы со скоропортящейся продукцией? С продуктами первого и массового потребления?
- Перечислите сети, с которыми вы развивали отношения сами с нуля на позиции директора по сетям.
- Считали ли вы, сколько компания зарабатывала на поставке товара в сеть? Речь о тех поставках, которые делали именно вы.
- Какие инструменты вы использовали, чтобы увеличить продажи сети? Как рассчитывали мотивацию сети?
106 вопросов для отбора директора по работе с федеральными и локальными сетями
Выше мы написали только 14 вопросов из имеющихся у нас 106. Мы выбрали проверенные вопросы с проведенных собеседований директоров по сетям и — с удовольствием пришлем их вам на почту 🤗
Подберите директора по сетям с помощью UP business
Если не получается найти сотрудника или вы хотите узнать, как и кого искать на роль директора по работе с федеральными или локальными сетями, то пишите, мы поможем и проконсультируем. Мы неоднократно подбирали директоров по сетям — знаем, как решить задачу в срок.
Подберите директора по сетям через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
Подобрать сотрудника