Вопросы для собеседования аналитика отдела продаж
Аналитик отдела продаж нужен тогда, когда объемы продаж и ассортимента начинают требовать всестороннего анализа и контроля, в том числе с помощью современных информационных технологий. Именно этим занимается аналитик отдела продаж — огромные массивы данных из разных источников и баз он сводит в удобные и компактные (либо подробные, наглядные, любые в зависимости от задачи) отчеты, на основании которых можно делать выводы, строить прогнозы, изучать перспективы и внедрять изменения.
Понять уровень компетентности кандидата на собеседовании можно при помощи вопросов, которые мы подобрали для этой позиции.
О чем спросить на собеседовании аналитика отдела продаж?
Итак, делимся накопленным за 8 лет опытом.
Общие вопросы на собеседовании на должность аналитика отдела продаж
- Работали ли вы со сквозной аналитикой? Какое ПО использовали?
- Был ли опыт выгрузки отчетов из маркетплейсов и интеграции их в общую систему отчетности?
- Какие задачи вы решали в должности аналитика отдела продаж на последнем месте работы?
- Был ли опыт формирования базы клиентов для компании, в которой вы работали?
- Что такое конверсия (в терминах продаж и маркетинга)?
- Компания получила 40 заявок с сайта (40 клиентов), встреча была проведена с 10 клиентами, купили 2 клиента. Назовите конверсию из заявки во встречу и из встречи в покупку.
- Какой максимальный размер клиентской базы был в компании, в которой вы работали за последние 3 года?
- Оцените свой уровень знаний SQL по 10-балльной шкале.
- Приходилось ли вам готовить базу данных для заливки в CRM?
- Выполните задание на анализ, корректировку и заливку базы в amoCRM (предоставить тестовую базу).
- Есть ли опыт анализа конкурентов и их цен? Как собирали информацию? Делали сами или давали задачу сотрудникам?
- Используете ли для работы какие-либо языки программирования? Какие именно и почему? Что вам это дало?
- Работали ли в компаниях с отделом продаж более 30-ти человек?
82 вопроса для отбора аналитика отдела продаж
Выше мы написали только 13 вопросов из имеющихся у нас 82. Мы выбрали проверенные вопросы с проведенных собеседований аналитиков отделов продаж и — с удовольствием пришлем их вам на почту 🤗
Подберите аналитика отдела продаж с UP business
Если не получается найти сотрудника или вы хотите узнать, как и кого искать на роль аналитика отдела продаж, то пишите, мы поможем и проконсультируем. Мы неоднократно подбирали аналитика отдела продаж — знаем, как решить задачу в срок.
Подберите аналитика отдела продаж с помощью конкурсных собеседований с предварительным анкетированием и тестированием.
Подобрать сотрудника