Вопросы для собеседования руководителя по развитию

Чтобы отвечать за развитие продаж, необходимо иметь и навык стратегического планирования, и опыт личных продаж, и лидерские качества, и умение взаимодействовать с другими подразделениями. Найти человека, обладающего всеми этими и другими нужными компетенциями, эффективнее всего с помощью правильных вопросов на собеседовании — пользуйтесь!

Что спрашивать на собеседовании руководителя по развитию?

Итак, делимся накопленным за 8 лет опытом. Вопросы разбиты на 2 блока — общие и специализированные (в данном случае для сферы интернет-торговли).

Общие вопросы для собеседования на должность менеджера по развитию

1. Сколько у вас лет опыта работы менеджером по развитию бизнеса? Или в другой близкой должности, подразумевающей большое количество встреч с клиентами.
2. Был ли у вас опыт успешный опыт продаж через личные встречи на рынке B2B?
3. Какое количество встреч (в среднем) в день было на предыдущих местах вашей работы на похожих должностях?
4. Какое количество новых клиентов вам удалось привлечь на предыдущих местах работы? Примерная цифра.
5. Если и у вас, и у вашего конкурента срок доставки товара составляет от 2 до 6 дней, в среднем 4 дня, то что является более эффективным подходом при продаже — пообещать 6 дней или 2-3 дня?
6. Готовы ли вы к работе разъездного характера? Подразумеваются личные встречи с клиентами.
7. Что наиболее важно при первом разговоре с заказчиком, который ограничен во времени?
8. Каков должен быть ваш первый шаг в ситуации, когда заказчик высказывает вам аргумент, почему он не будет покупать ваш товар? 
9. Как вы считаете, какие взаимоотношения с потенциальным клиентом наиболее эффективны — формальные или тесные?
10. Заказчик заявил вам, что у него недостаточно денег для приобретения вашего товара. Ваши действия?
11. Вы пообещали заказчику доставить товар в течение 10 дней (причем быстрая доставка была чрезвычайно важным фактором для него, и он будет чрезвычайно рассержен, если условия поставки будут нарушены), а на следующий день вы узнали, что из-за проблем на складе доставка займет 20 дней. Ваши действия?
12. Сколько в среднем вы зарабатывали в месяц для своей компании на любом из предыдущих местах работы? Ориентировочная маржинальность вашей работы. 
13. Какое количество сотрудников отдела продаж было у вас в прямом подчинении на любом из предыдущих мест работы?
14. Что являлось результатом работы (“продуктом”) на последнем месте работы? Какое количество “продукта” вы произвели? Что сейчас с этим “продуктом”?

Подберите менеджера по развитию с помощью UP business

Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность менеджера по развитию, то оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы не раз подбирали менеджера по развитию — знаем, как решить задачу качественнее и быстрее. 

Вопросы на собеседовании руководителя по развитию маркетплейса

1. Какой у вас опыт продаж в сфере B2B?
2. Какой у вас опыт руководства/управления отделом продаж?
3. Сколько лет вы работаете на позиции руководителя отдела развития/продаж за последние 5 лет?
4. Есть ли у вас опыт организации работы отдела активных B2B-продаж за последние 4 года?
5. Нанимали ли вы самостоятельно сотрудников в отдел продаж?
6. Есть ли у вас опыт привлечения поставщиков на маркетплейс или другие электронные площадки за последние 4 года?
7. Есть ли у вас опыт постановки ТЗ для разработчиков?
8. Есть ли у вас опыт работы в интернет-проектах? Если да, опишите кратко, на какой позиции вы находились и какой результат был получен.
9. Есть ли у вас опыт запуска интернет-портала с нуля?
10. Есть ли у вас опыт работы в сетевом маркетинге?