Вопросы для собеседования регионального менеджера

Подбор регионального или территориального менеджера — задача выбрать сильнейшего из лучших. Вы доверяете ему ответственность за продажи на большой территории, и требования к нему соответственно высоки: быть отменным продажником, руководителем, стратегом и практиком одновременно.

Выбирайте именно того, кто вам нужен — вы узнаете его на собеседовании по блестящим ответам на подготовленные нами вопросы. 

Что спрашивать на собеседовании регионального менеджера?

Итак, делимся накопленным за 8 лет опытом. Вопросы разбиты на 2 блока — общие и специализированные (в данном случае для рынка FMCG).

Общие вопросы для собеседования на должность регионального менеджера

1. Есть ли у вас опыт продажи продукции или услуг локальным, региональным и федеральным сетям за последние 4 года?
2. Сколько вы сможете написать по памяти контактов в виде “ФИО — должность  — компания” клиентов, которые вспомнят вас по имени, когда вы им позвоните?
3. Был ли у вас успешный опыт проведения онлайн-встреч с клиентами за последние 3 года?
4. Какой средний чек был у сделок, которые вы совершали на любом из предыдущих мест работы на рынке B2B?
5. На каких из рынков у вас есть успешный опыт продаж?
6. Какой результат вашей работы за последний год в должности релевантной вакансии?
7. Есть ли у вас опыт общения с первыми лицами компаний? Генеральные директора, предприниматели, другие директора и руководители.
8. С какими из перечисленных ЛПР вы работали лично за последние 3 года?
9. Был ли у вас опыт продаж через исходящие звонки за последние 3 года?
10. Какое количество звонков в день вы готовы совершать клиентам с целью назначения встречи?
11. Какое количество встреч (в среднем) в день было на предыдущих местах вашей работы?
12. С какой категорией клиентов вы работали на предыдущих местах работы в качестве менеджера по продажам/регионального менеджера?
13. Опишите в цифрах свою самую крупную или сложную сделку за последние 2 года.
14. Готовы ли вы работать с холодной базой клиентов?
15. Какие этапы продаж были у вас на предыдущих местах работы?

Подберите регионального менеджера с помощью UP business

Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность регионального менеджера, то оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы не раз подбирали регионального менеджера — знаем, как решить задачу качественнее и быстрее. 

Вопросы на собеседовании террториального менеджера для рынка FMCG

1. Какой у вас опыт продаж в сфере FMCG-food и/или Horeca? Подразумевается опыт продаж данной категории товаров юридическим лицам, не розничная торговля.
2. Есть ли у вас опыт работы со скоропортящейся продукцией?
3. Дистрибьютор предоставил вам отчетную таблицу по присутствию на полке. Сможете ли сделать сводную таблицу и получить данные по продажам в разрезе магазина / ассортимента / уходимости? На собеседовании попросим сделать и проверим соответствие ответа и навыка.
4. План продаж на месяц идет к невыполнению. Риск по итогам месяца достигнуть 60% из 100%. Это было обнаружено 14-го числа текущего месяца. Канал продаж, через который компания осуществляет продажи — HoReCa. Ваши действия?
5. Вы поставили задачу менеджеру по продажам и в отчетный день не получили от него результата. Это ваш хороший менеджер со стабильно высокими показателями. Поставленная вами задача — составить список ключевых лиц директоров и ЛПР’ов в компаниях, которые приносят сотруднику >80% всего оборота, прописать все праздники (личные, рабочие) и написать, как бы он хотел их поздравить. Задача была поставлена на неделю и согласована с сотрудником. В отчетный день сотрудник не выполнил эту задачу и отвечает вам: «Не сделал, отвлекся, вы же знаете, у меня столько работы». Ваши действия?
6. Вы сделали то, что ответили в предыдущем вопросе. Через неделю в отчетный день ситуация повторилась. Ваши действия?
7. Вы назначены региональным менеджером компании. У вас стоит задача — за 1 год вырасти по объему продаж в рублях в 1,5 раза. Отдел уже существует и укомплектован согласно штатному расписанию. Коротко сформулируйте свой план работы в первую неделю с разбивкой каждого дня.
8. Вы провели презентацию коммерческого предложения клиенту, он возражает: “Мне не интересно, я уже 15 лет с компанией работаю, не хочу ничего менять”. Работа с этим возражением не приносит результата. Какие выводы сделаете? Как поменяете свою линию поведения в ходе переговоров?