Вопросы для собеседования регионального директора по продажам
Если ваша компания работает в нескольких регионах, то вы хорошо знаете, как сложно эффективно управлять бизнесом дистанционно — в особенности это касается продаж, где держать руку на пульсе и быстро решать возникающие вопросы жизненно необходимо. Поэтому на должность регионального директора по продажам нужно брать человека энергичного, с обширным опытом и отточенными навыками как управления, так и продаж.
Как такого найти? Делимся лучшими из вопросов для подбора регионального директора по продажам.
Что спрашивать на собеседовании регионального директора по продажам?
Делимся опытом 8-ми лет подбора сотрудников продаж.
Общие вопросы для собеседования регионального директора по продажам
- Есть ли опыт оптимизации цикла продаж? Приведите пример.
- Конец месяца, отдел продаж явно не успевает выполнить план. Ваши действия?
- За счет чего выросли показатели продаж на предыдущем месте вашей работы? Приведите примеры с цифрами.
- Доводилось ли управлять несколькими уровнями продаж?
- Расскажите о переговорной кампании с крупным клиентом. Какие были сложности и как вы их решили?
- Какие показатели вы контролировали ежемесячно (еженедельно, ежедневно)? Какая была система отчетности?
- Сколько гипотез (новых инструментов, новых подходов) в продажах в месяц вы тестировали?
- Задача: развить новое направление продаж в компании — B2B (партнерские продажи через дизайнеров). Есть подтвержденная конкурентами гипотеза о том, что дизайн может давать 1-2 заказа в год. Потенциальная база подходящих дизайнеров оценена ~10 000 контактов. Ваши действия?
- Прошло 2 месяца вашей работы. Показатели нового направления в 2 раза ниже минимальных ожиданий от направления. Дизайнеры затягивают с передачей вам заявок, средний чек заказа сильно ниже ожидаемого. Ваши действия?
- Вы успешно прошли испытательный период и в ваше управление (помимо b2b-продаж) передали действующий отдел продаж. В нем 25 сотрудников, включая 4 старших сотрудников и РОПа, который работает уже 4 года. Вы ввели систему аттестации сотрудников, она была саботирована — прошло 6 сотрудников из 25, остальные не проходят под любым предлогом, “нет времени”, “не до нее сейчас”, “ты здесь 3 месяца работаешь, а я 3 года и показатели только растут”. Ваши действия?
- Нагрузка на менеджеров сильно выросла (звонки, продажи), выросло и количество пропущенных звонков — до 50% от входящего трафика. Чтобы снизить количество пропущенных звонков, ввели должность оператора — он отвечает на звонки по скрипту, сегментирует клиентов и ставит задачи отделам. Но конверсия в продажи не выросла. Как кратно снизить количество пропущенных звонков, не раздувая ФОТ?
- В отделе продаж 25 сотрудников, новые сотрудники прикрепляются для обучения к старшим сотрудникам. Срок обучения — 2 недели, за это время у старших сильно проседают продажи, так как, по их словам, их постоянно дергают новенькие. Как решить проблему? Сталкивались ли с этим в работе?
Скачать 60 вопросов для отбора регионального директора по продажам
Выше мы написали только часть вопросов, которые стоит задавать региональному директору по продажам. Мы собрали 60 лучших вопросов с уже проведенных собеседований регионального директора по продажам и — с удовольствием пришлем их вам на почту 🙂
Подберите регионального директора по продажам с помощью UP business
Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность регионального директора по продажам, то оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы не раз подбирали регионального директора по продажам — знаем, как решить задачу качественнее и быстрее.
Подберите регионального директора по продажам через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
Подобрать сотрудника