Вилка зарплат: какую сумму указать специалисту

Решаем дилемму соискателей. Как указать зарплатные ожидания, чтобы не прогадать и не спугнуть работодателя.

Вилка зарплат — нижняя и верхняя граница. Она формируется в ходе исследований рынка в каждом сегменте. Часто зарплатная вилка — информация, которая носит конфиденциальный характер, и разглашается разве что агентствам по подбору персонала. Рекрутер спросит о ваших ожиданиях, чтобы понять, попадаете ли вы в «вилку».

Можно самостоятельно найти исследования рынка труда. Данные публикуются в открытом доступе. Отыскали свою нишу и цифры? Вот ваша «вилка». Общие тенденции знают еще HR специалисты.

 

Минимум, комфорт и максимум — три ступени «вилки зарплат»

Упражнение, чтобы определить свою «зарплатную вилку»

1. Считаем минимальное значение. Складываем все ежемесячные траты: квартира, одежда, еда и другие бытовые нужды.
2. Добавляем к сумме путешествия, образование и хобби. Этого хватит на комфортную зарплату.
3. Прибавьте еще 30-40% и получите высокий порог «вилки».

Получить консультацию по подбору персонала в вашу компанию  

Алгоритм для соискателей

 

Первый этап — установить допустимый порог. Какая сумма вас, как специалиста, устроит. Почему это важно? Самая распространенная причина увольнения в стране — низкие зарплаты. Специалисты ищут работу с более высоким доходом, хотя бы на 15-20% выше, чем на предыдущем месте. Это повышает уровень мотивации.

Компетентный эксперт в праве запросить больше, чем средняя температура по рынку. Снизить планку стоит в двух случаях: вы долго находитесь в поиске работы и у вас нет опыта в выбранном направлении.

Второй этап — укажите допустимую сумму в резюме. Не рассчитывайте сообщить это при личной встрече или по телефону.

Первый секрет рекрутеров: в первую очередь рассматриваются резюме с зарплатой.

Вам, конечно, позвонят, но процесс поиска, увы, растянется. HR поинтересуется желаемой оплатой труда до очного собеседования, поэтому, экономьте время.

Третий этап — какую сумму называть на собеседовании? Не берите инициативу в свои руки и ждите вопроса от рекрутера. Если сразу заговорите о финансах, то наниматель подумает, что это ваш основной интерес. Не меняйте зарплатные ожидания до последнего интервью.

 

Не отвечайте вопросом на вопрос, а называйте конкретную сумму, которая вас устроит на этом этапе. Если спросить: «а сколько вы готовы предложить?», то это уже будет походить на торги.

Сумму можно увеличить, если по факту вам придется выполнять больше обязанностей, чем указано в вакансии. Не бойтесь обосновать свою позицию. Не редкий случай, когда наниматель «перекидывает» обязанности на сотрудника, экономя бюджет компании, и не берет в штат еще одного специалиста.

Четвертый этап  — возможный торг. Руководитель дает понять, что вы просите много. Снижать запрос допустимо в районе 20-25%. Поэтому у вас в голове должны быть 2 цифры — допустимый лимит и минимальная сумма. Важно и не сильно уступать, особенно, если условия труда вас устраивают. Например, вы хотите получать 80 тысяч. Согласиться можно на 70 и 65, но не на 50. Так, руководитель посчитает вас не сильно востребованным специалистом на рынке труда, если быстро уступили. Кстати, напомните, что ваши зарплатные ожидания «чистые», то есть после налоговых отчислений.

Пятый этап — внимательно прочитайте условия договора по части финансов. Какой будет оклад? Есть ли премиальная часть? Задавайте вопросы о мотивации и других поощрениях, принятых в компании. Это может быть оплата ГСМ, мобильной связи или оформление полиса ДМС. Предложенные бонусы, вероятно, компенсируют более низкий оклад. У вас останется время подумать. И это еще не предел. Некоторые компании предлагают сотрудникам бесплатное обучение и курсы повышения квалификации. Не переживайте, вы всегда сможете увеличить стоимость своего труда, получив хороший опыт и новые знания.

 

Рекрутеры рекомендуют не набивать себе цену, перечисляя компании, готовые заплатить больше и взять вас на работу. Это подорвет репутацию, и вы рискуете прослыть ненадежным кадром.

Почему в вакансиях не указывают заработную плату?

Это ситуация с другой стороны. Соискатель ищет работу, но открытые вакансии содержат «закрытую» информацию относительно зарплатных ожиданий:

1. Работодатель  не знает, сколько стоят услуги  эксперта в этой нише. Она новая для компании. Выслушав пожелания кандидата, руководство определиться с ценой вопроса.
2. Конкуренция между сотрудниками. Если остальные члены команды трудятся по одним расценкам, то несправедливо брать нового человека на лучшие условия, хотя и рыночный уровень зарплат значительно подрос. Не хочется демотивировать персонал, поэтому зарплата специалиста держится в секрете.
3. Оценка на месте. Руководство хочет посмотреть на кандидатов. Есть шанс, что хороший специалист решит назвать цену меньше.  Таким образом, начальство выигрывает. Если сразу поставить вилку от 30-40 тысяч, то более «дорогой» кандидат пройдет мимо вакансии.
4. Руководство еще не определилось с кругом обязанностей для нового сотрудника, поэтому нет четкого ответа по зарплатным ожиданиям. На собеседовании можно обсудить условия и прийти к консенсусу по материальной части.
5. «Коварный» план заменить «многофункционального» сотрудника, работающего за семерых, новым кадром. Руководитель не хочет переплачивать. Будьте осторожны, если вакансия с грифом «срочно», с множеством «надо уметь», но уровень заработной платы «обсуждается на собеседовании».
6. Внутренняя политика компании требует неразглашения. Частая практика, хоть и не отличается деловым подходом. Руководство уверено, что вы, итак, в курсе диапазона зарплат в своей нише. Не хочется говорить сначала о деньгах. Босс обязан убедиться в ваших компетенциях. Исключение —  зарплата  топ-менеджера. Эти цифры остаются загадкой для любопытных. Такие позиции закрываются в ходе серьезных переговоров и вилка обсуждается на собеседовании.

 

Никуда без психологии. Кандидаты после 40 лет охотнее обсуждают уровень заработной платы. Молодые специалисты обычно «занижают» планку. Это психологические установки «родом из детства». Есть компании, которые придерживаются концепции «мы семья». В таком «климате» как-то несподручно говорить о материальном. Не хочется выглядеть меркантильным человеком.

Прописывая зарплату в резюме, вы отсеиваете тех, кто не попадает под ваши ожидания. Другой момент, если вы еще не разобрались в своей «вилке». Специалист, который согласен на средние показатели по рынку, может не указывать сумму в резюме.

Для сравнения: Работодатель готов платить сотруднику 200 тысяч. Если кандидат указал в резюме 100 тысяч, то эту работу он, скорее всего, не получит. Действуйте по ситуации уже в беседе с рекрутером.

 

Компания UP business использует свой подход к подбору персонала. Закрываем вакансии и привлекаем к работе компетентных исполнителей.