Почему больше не будет “недорогих” менеджеров по продажам

Несколько лет назад, проводя групповые собеседования на позицию менеджера по продажам, мы легко отказывались от соискателей, которые, по нашему мнению, «не так смотрели» или «не то говорили». Теперь это в прошлом, возможно – навсегда. Причиной тому послужили два фундаментальных фактора, действие которых продолжается и влияние которых в настоящий момент лишь увеличивается.

  Заказать подбор персонала в вашу компанию  

Первый фактор – общий дефицит предложения на рынке труда. Он неравномерен по разным отраслям, регионам и сферам деятельности, но сильнее всего заметен в среднем по стране в следующих сегментах: розничная торговля, автомобильный бизнес, рабочие профессии, продажи и обслуживание клиентов. И пока нет ни одного признака, указывающего, что ситуация в обозримом будущем изменится.

«Коммерсант»:

За последние два года численность рабочей силы в России снизилась примерно на 1 млн человек и сейчас составляет 76,3 млн человек. При этом особенно быстро сокращаются именно те группы, которые максимально востребованы на рынке труда: это люди в возрасте от 19 до 40 лет, число которых за это же время снизилось уже на 2 млн.

 

Данные по России за сентябрь 2024 года.

 

Индекс ниже 4 указывает на то, что по данным специальностям наблюдается дефицит кадров; чем индекс ниже тем, дефицит сильнее.

Мы эту тенденцию наблюдаем уже некоторое время, поскольку специализируемся на подборе специалистов по продажам. И мы заметили, что предложения ниже 100.000 в сегменте продаж B2B с какого-то момента просто перестали рассматриваться соискателями. В количественном отношении незакрытых вакансий в продажах даже больше, чем других профессиональных областях.

 

 

Схожая картина и по ожиданиям соискателей.

«Коммерсант»: Зарплаты растут: с начала года зарплатные предложения на hh.ru увеличились на 35%. Компании пытаются любым способом выманить новых сотрудников у своих конкурентов по отрасли или даже из других отраслей, и зарплатный инструмент – самый действенный. Это очень интересная кризисная спираль. При предельной занятости населения работодатели сильно поднимают зарплаты на новые позиции, таким образом они стимулируют людей покидать текущие места работы, что влечет за собой создание новых вакансий, еще большую конкуренцию и в конечном итоге еще больший

 

 

Мы видим, что количество вакансий продолжает заметно превышать количество резюме, и что в перспективе разрыв между ними будет продолжать увеличиваться, загоняя всё выше и выше зарплатные ожидания. Таким образом, статус хорошего специалиста по продажам на рынке труда стремительно приближается к статусу таких дефицитных специальностей как frontend-разработчик или fullstack-разработчик в IT.

Стоит заметить, что для позиций руководителя отдела продаж или директора по продажам ситуация принципиально иная: там по-прежнему высокая конкуренция, количество резюме значительно превышает количество вакансий, но ожидания по размеру компенсации и там довольно быстро растут.

Что всё это означает для нас в повседневной жизни?

Это означает что компаниям, испытывающим дефицит квалифицированных менеджеров по продажам,следует забыть о зарплатах, которые ещё недавно считались приемлемыми, и перестать пытаться сэкономить на самом важном для своего бизнеса направлении.

Например, некоторые компании, набирают «студентов», не задумываясь о том, что на них придётся потратить множество сил и дорогого времени без всякой гарантии превращения их в настоящих специалистов по продажам. А в результате это отражается как на показателях продаж, так и на экономической эффективности предприятия в целом, иллюстрируя старый добрый принцип «скупой платит дважды». Если они действительно хотят получить специалиста, который будет доводить потенциального клиента «до кассы», нижняя планка в 100.000 руб должна стать базовым ориентиром для работодателей из большинства городов-миллионников, Московской и Ленинградской областей. А в самой Москве она, скорее всего, окажется выше на 20-40%.