Как подбирали менеджера по продажам в компанию, занимающуюся производством продуктов питания для HoReCa в Москве
В апреле 2023 года в UP business обратилась компания, занимающаяся производством мясной продукции для HoReCa, с запросом подобрать в команду менеджера по продажам. Организация существует на рынке более 20 лет, выпускает продукцию в сегменте премиум и суперпремиум. На производстве занято от 13 до 15 человек, в команде есть 3 менеджера, всего в компании 30 сотрудников.
С какой целью набирали на должность менеджера по продажам в компанию, занимающуюся производством продуктов питания
У организации были планы по развитию 2 сегментов — премиальной ниши и сегмента колбасок и ресторанов для пабов и заведений общепита. У компании возникла потребность в сотрудниках, которые смогли бы заняться имеющейся базой клиентов и развить ее в дальнейшем, увеличить продажи. В имеющейся базе организации было около 300 клиентов.
К концу испытательного срока длительностью 3 месяца компания хотела видеть у потенциального сотрудника клиентскую базу (не более 100 клиентов). Работнику необходимо будет знакомиться с клиентами и вести их, искать новых. Организация была готова нанять сразу 2 сотрудников.
Требования для подбора на должность менеджера по продажам в Москве
Для успешной работы на этой позиции компания хотела подобрать тех соискателей, у которых был опыт работы в нише HoReCa или сфере продуктов питания от 2 лет.
Обязательными условиями было высшее образование, успешный опыт активных продаж (поиска клиентов, телефонных переговоров), проведения переговоров с ЛПР. Соискатель должен был быть уверенным пользователем ПК, иметь опыт работы в CRM-системах, 1С 8.2 Склад.Продажи, Excel. У него должно было быть понимание, что такое ABCD-анализ, чтобы работать с клиентской базой. От кандидата ожидались неконфликтность, аккуратность, коммуникабельность.
Обязательным требованием было наличие водительского удостоверения. Преимуществом могло бы стать наличие личного автомобиля, но у компании есть также служебные машины и договор с каршерингом.
Вопросы для собеседования на должность менеджера по продажам в компанию, занимающуюся производством продуктов питания
С помощью специалистов UP business был составлен список вопросов, направленный на изучение опыта кандидатов, их профессиональных навыков и знаний. В частности, они касались сфер, в которых ранее работал соискатель, его опыта в продажах ресторанам и пабам, анализа клиентов. Работодатель хотел также выяснить, почему соискателю интересно поработать с определенной продукцией. Обязательно было определить, планирует ли кандидат совмещение — для организации была важна полная занятость, отсутствие в планах параллельного фриланса. В ходе собеседования было необходимо уточнить, готов ли соискатель к испытательному сроку в 3 месяца.
На собеседовании нужно было выяснить, есть ли у кандидата стремление к карьерному росту, так как в перспективе компания может предложить сотруднику занять руководящую должность — место руководителя направления или директора по развитию.
Посмотрите полный список вопросов для соискателей на должность менеджера по продажам.
Воронка подбора на должность менеджера по продажам в Москве
С учетом всех требований клиента наши специалисты составили и разместили вакансию на сайте HH. На нее было получено 7 откликов. Еще 54 анкеты были получены, благодаря исходящему обзвону найденных нами соискателей. Общее кол-во соискателей, заполнивших онлайн-тест (итого анкет получено) — 56. Благодаря этим шагам нам удалось детально изучить кандидатов и отобрать лучших для следующего этапа отбора.
Как проходило собеседование на должность менеджера по продажам в Москве
Для знакомства с кандидатами мы организовываем групповое интервью, которое позволяет быстро оценить и компетенции, и личностные качества соискателей. По критериям было отобрано 25 человек для участия в интервью. Из них 11 подтвердили присутствие на мероприятии, отказались от вакансии или нашли работу 8 претендентов, не вышли на связь 2, и еще 4 не смогли посетить мероприятие в назначенное время. Для получения подтверждения присутствия на интервью утром был осуществлен обзвон всех, кто ранее подтвердил свое участие в собеседовании. В итоге на групповом интервью присутствовало 6 кандидатов. На индивидуальное общение было приглашено 2 человека.
Результаты работы по подбору специалиста на должность менеджера по продажам в Москве в компанию, занимающуюся производством питания для ниши HoReCa>
На должности менеджера по продажам специалист должен работать с имеющейся клиентской базой и расширять ее за счет привлекаемых им лично клиентов, анализировать их. Он должен хорошо изучить продукт и иметь четкое понимание и представление, кому именно он будет его продавать.
В результате группового собеседования было отобрано 2 кандидата, которым предложили личное общение. Должность была предложена 1 соискателю, второй был отправлен в резерв. Клиент остался доволен результатами подбора, новый работник приступил к выполнению своих обязанностей.
Подберите специалиста на должность менеджера по продажам с помощью UP business
Если вам необходим новый сотрудник или вы хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность менеджера по продажам — оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче. Мы много раз подбирали специалистов на должность менеджера по продажам и отлично знаем, как найти подходящего по критериям кандидата качественно и быстро.
Подберите специалиста через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
Подберите подберите менеджера по продажам через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
