Как нанимали старшего менеджера по работе с партнерами для компании, занимающейся поставками IT-оборудования
В августе 2023 года к нам обратилась компания, специализирующаяся на поставках IT-оборудования, с запросом подобрать в штат старшего менеджера по работе с партнерами.
Организация является российским офисом китайской компании, которая осуществляет поставки IT-оборудования. Компания занимается сетевым и серверным оборудованием, системами хранения данных, периферией и многим другим. 99% клиентов из B2B-сегмента.
Организация входит в группу компаний и холдинг, в котором работает более 300 человек. Среди них ряд производственных компаний, в т.ч. те, у которых есть собственные производства на территории России и Китая. В компании заказчика в штате на момент обращения к нам трудилось 30 человек — специалисты по логистике, бухгалтеры, закупщики, юристы и др.
Компания работает по прозападной модели построения организации и структуры. Относится к каждому сотруднику как к партнеру.
С какой целью набирали сотрудника на должность старшего менеджера по работе с партнерами в компанию, занимающуюся поставками IT-оборудования
Компания на момент обращения к нам находилась на пике роста, благодаря волне импортозамещения. Ранее организация работала на китайский рынок, профильного офиса в РФ не было, но команда была дополнена и цели изменились. Заказчик поставил перед собой амбициозные цели по завоеванию существенной доли рынка и разработке оборудования под собственными торговыми марками. Также в планах было многократное увеличение годового оборота в ближайшее 2-3 года.
У компании уже был отдел продаж (3 человека). Среди них были как сотрудники штатные, так и агенты (работали по агентскому договору). Для увеличения оборота компании была нужна опытная команда со своей наработанной клиентской базой. В приоритете у компании было подобрать старшего менеджера по работе с партнерами в штат, но и агентов она была готова рассматривать.
В дальнейшем кандидат мог рассчитывать на карьерный рост до руководителя отдела продаж, руководителя направления или директора департамента.
Компания была готова предложить трудоустройство 1 специалисту, но в перспективе через месяц могла пригласить еще нескольких. Поэтому предполагалось, что в процессе подбора нужно будет искать 2-3 сильных кандидатов на должность. Специалист компании нужен был очень срочно. Подбор старшего менеджера по работе с партнерами доверили UP business.
Требования для подбора на должность старшего менеджера по работе с партнерами
Для успешной работы на должности старшего менеджера по работе с партнерами компании был необходим человек с опытом работы в конкретной отрасли и с определенными знаниями и умениями. Организация хотела видеть в рядах соискателей людей, у которых был опыт работы от 3 лет в сфере B2B с крупным чеком, с длительным циклом сделки (от 1 месяца) (оптимально — от 5 лет). Обязательным был опыт работы на рынке II-оборудования или IT-услуг (с некоторыми исключениями).
Преимуществами для кандидата могли стать опыт работы с тендерами и наличие собственной клиентской базы в IT-сегменте. Желательно, чтобы у кандидата было высшее образование по профилю «Технические науки».
Ожидалось, что подходящий кандидат будет иметь опыт работы с CRM-системой (Bitrix24 или любой другой), на базовом уровне владеть Excel. Компания была готова рассмотреть лиц с любым гражданством, но имеющих разрешение на работу в РФ. Организация планировала познакомиться с кандидатами в т.ч. из других городов (без компенсации переезда), предлагала комбинированный режим работы (офис + выезды, график которых специалист мог планировать самостоятельно).
Заказчик был готов предложить подходящим кандидатам испытательный срок длительностью 3 месяца. Он бы считался пройденным тогда, когда специалист заключил бы 1 контракт на поставку оборудования (т.е. мог быть завершен и ранее с учетом ситуации).
Вопросы для собеседования на должность старшего менеджера по работе с партнерами в компанию, занимающуюся поставками IT-оборудования
С помощью наших специалистов был составлен список вопросов, направленный на раскрытие профессиональных навыков и возможностей кандидатов на должность старшего менеджера по работе с партнерами. В частности, они касались его практического опыта, финансовых ожиданий.
Заказчик хотел подробно узнать об опыте соискателей на предыдущем месте работы: о карьерном росте на рынке IT-оборудования, размере клиентской базы (и количестве клиентов, которые с высокой вероятностью перейдут с кандидатом), какое именно оборудование ранее продавал человек и какой годовой оборот он делал для организации ранее.
Посмотрите полный список вопросов для собеседования на должность старшего менеджера по работе с партнерами.
Воронка подбора на должность старшего менеджера по работе с партнерами в Москве
Наш клиент задал довольно высокие требования к кандидатам. Мы опубликовали вакансию на сайте HH и осуществили обзвон специалистов по собственной базе. Отбор кандидатов мы осуществляли дважды.
Первоначально на вакансию было получено 54 отклика, по критериям было отобрано 42 соискателя. Они заполнили 18 анкет. Еще 20 предоставили те кандидаты, которых мы нашли путем исходящего обзвона. Для следующего этапа подбора было выделено 17 претендентов. Из них присутствие на интервью подтвердили 10 человек, отказались от вакансии или уже нашли новое место работы 2 человека, не смог посетить мероприятие 1 человек, и не вышло на связь 4 кандидата. Утром в день собеседования был осуществлен прозвон всех, кто подтвердил свое участие в собеседовании. На собеседовании присутствовало 7 соискателей.
Для второго интервью мы рассмотрели 31 отклик на сайте HH, получили от претендентов 28 анкет. С помощью исходящего обзвона мы получили еще 52 анкеты. Для дальнейшего рассмотрения было отобрано 26 кандидатов. 12 из них подтвердили присутствие на интервью, 5 отказались от вакансии или уже нашли работу, и 9 претендентов на должность не вышли на связь. Утром мы связались со всеми, кто сообщал о своем желании об участии в интервью. На собеседовании присутствовали 9 человек.
Как проходило собеседование на должность старшего менеджера по работе с партнерами в Москве
Групповое интервью предоставило возможность детально оценить компетенции и личные качества претендентов на должность. На первом собеседовании из присутствующих было отобрано 2 кандидата, с которыми в дальнейшем были организованы личные встречи с представителями компании-заказчика в офисе и дополнительные созвоны.
На втором групповом интервью присутствовало 8 человек, 2 из них были выбраны финалистами. Одному из них заказчик планировал предложить другую должность. С каждым соискателем-финалистом была организована личная встреча.
Фото конкурсного собеседования онлайн на должность старшего менеджера по работе с партнерами для ниши поставок IT-оборудования.
Результаты работы по подбору специалиста на должность старшего менеджера по работе с партнерами в Москве для компании, занимающейся поставками IT-оборудования
На должности старшего менеджера по работе с партнерами специалисту будет необходимо взаимодействовать с руководителями отделов и департаментов закупок, IT-директорами, собственниками бизнеса. Ожидается, что годовой оборот, который обеспечит каждый такой специалист, составит не менее 200 млн.
Для компании, специализирующейся поставках IT-оборудования, мы подобрали нескольких кандидатов, которые полностью соответствуют требованиям — обладают всеми компетенциями, опытом и знаниями. Клиент остался доволен результатами подбора.
Подберите специалиста на должность старшего менеджера по работе с партнерами с помощью UP business
Если вы устали искать сотрудника на должность старшего менеджера по работе с партнерами или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на эту позицию — оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы много раз подбирали специалистов на должность старшего менеджера по работе с партнерами и знаем, как решить задачу качественно и быстро.
Подберите специалист через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
Подберите руководителя отдела продаж через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
