Вопросы для собеседования менеджера по работе с партнерами

Менеджер по работе с партнерами — одна из самых многозадачных должностей в продажах. Искать новых клиентов и партнеров, поддерживать постоянный контакт с действующими, планы продаж, планирование, отчетность, развитие своей базы — все это требует отточенных навыков и определенного склада характера. 

Самых крутых специалистов можно определить на собеседовании, если знать, о чем и как их спрашивать. 

Что спросить на собеседовании менеджера по работе с партнерами?

Итак, делимся 8-летним опытом. Вопросы поделены на общие и специальные (для сферы IT).

Общие вопросы для собеседования на должность менеджера по работе с партнерами

1. Расскажите цепочку вашей коммуникации с клиентом. С чего начинали, как привлекали, как коммуницировали? 
2. Был ли у вас опыт удержания клиентов? Приведите пример, как это удалось сделать и к чему привело.
3. Есть ли у вас опыт выстраивания партнерских взаимоотношений с клиентами на рынке B2B? В какой сфере вам удалось выстроить результативные партнерские отношения с клиентами? Приведите несколько примеров, можно без имен и названий, но с результатами и цифрами.
4. Оцените уровень своей энергии для достижения задач бизнеса по 10-балльной шкале. 
5. В каких из этих направлений у вас есть успешный опыт B2B-продаж за последние 5 лет работы?
6. Какой был средний цикл у сделок, которые вы совершали на любом из предыдущих мест работы на рынке B2B?
7. С какой категорией клиентов вы работали в качестве менеджера по работе с клиентами?
8. С какими брендами вы работали на предыдущих местах? 
9. Какую самую яркую продажу/партнерство вы совершили/заключили за последние 2 года? За счет чего это получилось сделать?
10. Какое количество сделок в среднем вы заключали на предыдущих местах работы?
11. Какое количество новых клиентов/ партнеров вы привлекали в компанию на предыдущих местах работы?
12. Сколько звонков в среднем вы совершали в день?
13. Был ли у вас опыт проведения встреч с потенциальными клиентами на рынке B2B?
14. В каких из направлений бизнеса у вас есть опыт управления продажами или личных продаж?

Подберите менеджера по работе с партнерами с помощью UP business

Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность менеджера по работе с партнерами, то оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы не раз подбирали таких специалистов — знаем, как решить задачу качественнее и быстрее. 

Подберите менеджера по работе с партнерами через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.

Подобрать сотрудника

Вопросы на собеседовании менеджера по работе с партнерами в сфере IT

1. Был ли у вас опыт продаж партнерам за последние 3 года? 
2. Есть ли у вас опыт продаж программного обеспечения как услуги?
3. Работали ли вы на руководящей позиции в удаленном формате? Работа, которая подразумевает управление командами из других регионов или удаленных сотрудников.
4. Каким был чек за одну сделку, когда вы продавали программное обеспечение/SAAS ?
5. Какое количество сделок вы совершали в месяц в сегменте B2B?
6. Какой результат вашей работы за последний год в должности, релевантной вакансии?
7. Проводили ли вы презентации/вебинары для клиентов и партнеров? 
8. Что такое RPA? Своими словами.
9. Какие комплексные проекты внедрения (консалтинг, доработка, софт, иное) вы или ваш отдел продавали на любом из предыдущих мест работы за последние 3 года?
10. Какой у вас уровень владения английским языком?