Как нанимали на должность руководителя отдела продаж в компанию, предоставляющую услуги по электроснабжению объектов на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области
В октябре 2023 года к нам обратилась строительно-монтажная и проектная организация, предоставляющая полный комплекс услуг по электроснабжению объектов на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области с задачей подбора руководителя отдела продаж.
Организация существует на рынке более 7 лет и зарекомендовала себя как надежный партнер в области электроснабжения. Среди постоянных клиентов компании ведущие застройщики Санкт-Петербурга.
Особенность компании заключается в предоставлении юридических консалтинговых услуг в области электроснабжения, разработке и согласовании проектной документации, выполнении строительно-монтажных и пусконаладочных работ, а также вводе объектов в эксплуатацию. Это позволяет обеспечить качественное и комплексное обслуживание клиентов.
С какой целью набирали сотрудника на должность руководителя отдела продаж в компанию, предоставляющую услуги по электроснабжению объектов на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области
Компания активно растет и расширяется, что требует усиления отдела продаж для более эффективного управления увеличивающимся объемом работы. Среднесрочные и долгосрочные цели организации включали увеличение оборота в два раза в течение следующего года, что отражает ее стремление к росту и расширению присутствия на рынке. Сосредоточение на развитии партнерских отношений и улучшении клиентского сервиса являлось важным аспектом стратегии компании, позволяющим достигать поставленных задач.
В связи с этим возникла необходимость нанять руководителя отдела продаж, который сможет не только протестировать существующие процессы продаж, но и систематизировать их, внедрив четкие и прозрачные механизмы работы. Руководителю отдела продаж предстояло заняться оцифровкой всех этапов продаж, наймом и обучением менеджеров на основе разработанной системы, а затем масштабированием этой модели для дальнейшего роста команды и увеличения объемов продаж.
С учетом амбициозных целей компании и постоянно растущего клиентского портфеля, без усиления отдела продаж выполнение планов могло оказаться под угрозой. Именно поэтому компания решила оперативно закрыть эту вакансию, чтобы избежать возможных задержек в работе. Поиск кандидата, удовлетворяющего всем заявленным параметрам, поручили UP business.
Требования для подбора на должность руководителя отдела продаж в Санкт-Петербурге
Перед командой UP business стояла амбициозная задача – оперативно найти руководителя отдела продаж, который сможет не только быстро влиться в работу, но и сразу приступить к развитию существующих направлений, а также запуску новых. Требовался специалист с опытом работы в сегменте B2B, который понимает специфику продаж юридическим лицам и имеет опыт управления командой продаж.
Кроме обязательных профессиональных компетенций, таких как построение отдела с нуля, анализ эффективности продаж и разработка системы, важным критерием отбора была готовность нового руководителя к личным продажам и разъездной работе. Специалист должен был обладать сильными управленческими и коммуникативными навыками, так как в его обязанности входило бы не только координирование работы отдела, но и прямое взаимодействие с клиентами, а также сопровождение долгосрочных сделок.
Кандидат должен был иметь как минимум три года опыта на руководящей позиции в продажах, а также актуальный опыт самостоятельных продаж за последний год. Это гарантировало бы его способность быстро адаптироваться к текущей системе и начать ее масштабирование, включая внедрение новых сотрудников в работу отдела.
Почему уволили предыдущего руководителя отдела продаж
Предыдущий руководитель отдела продаж был вынужден переехать в другой город и продолжил работу удаленно. К сожалению, такой формат быстро показал свою неэффективность — стали падать результаты, и многие процессы замедлились. Руководство поняло, что для успешного управления командой и активного развития отдела необходим человек, который будет присутствовать на месте, чтобы оперативно решать задачи и контролировать процессы. Поэтому было принято решение искать нового специалиста, который сможет полноценно вести отдел продаж в офисе. На момент обращения в UP business внутри коллектива не оказалось сотрудника, который мог бы взять на себя руководство процессом и занять эту должность.
Вопросы для собеседования на должность руководителя отдела продаж в компанию, предоставляющую услуги по электроснабжению объектов на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области
Сотрудники UP Business совместно с клиентом разработали подробный список вопросов для собеседования на должность руководителя отдела продаж. Помимо стандартных тем, мы акцентировали внимание на ключевых аспектах: опыт кандидата в управлении продажами B2B, умение работать с крупными сделками, а также мотивацию и приоритеты в выборе нового места работы.
Также важно было выяснить готовность кандидата к личным продажам и работе с высоким средним чеком. Вопросы касались, среди прочего, того, почему кандидат покинул прошлое место работы и как он планирует развиваться в новой должности.
Мы уделили особое внимание критериям, таким как наличие водительских прав и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Этот подход позволил нам сузить круг претендентов и вывести на собеседование тех, кто действительно соответствует требованиям. Эти вопросы вы можете применять также для подбора персонала в вашу компанию.
Посмотрите полный список вопросов для собеседования на должность руководителя отдела продаж.
Воронка подбора на должность руководителя отдела продаж в Санкт-Петербурге
Для этой вакансии мы искали опытного руководителя, способного взять под контроль весь процесс продаж, выстроить систему и привести команду к результатам. Команда UP Business активно занималась поиском кандидатов, не ограничиваясь только поступающими резюме. Мы проводили первичные интервью и предлагали кандидатам заполнить детальные анкеты, чтобы убедиться в их профессиональных навыках.
С учетом всех требований клиента наши специалисты разработали и разместили вакансию на сайте HH. В ответ на нее было получено 12 откликов. Дополнительно 48 анкет мы получили благодаря исходящему обзвону потенциальных кандидатов, которых нашли самостоятельно. Итоговое количество соискателей, заполнивших онлайн-тест, составило 53 человека. Эти шаги позволили нам тщательно проанализировать кандидатов и отобрать наиболее подходящих для следующего этапа отбора.
Требования к будущему руководителю отдела продаж были высоки, а сроки сжатыми. Однако нам удалось выстроить эффективную воронку подбора и вывести на собеседование лучших кандидатов.
Как проходило собеседование должность руководителя отдела продаж в Санкт-Петербурге
Групповое интервью предоставило возможность детально оценить компетенции и личные качества претендентов на должность. Из общего числа кандидатов на должность, заполнивших анкету, было отобрано 25 соискателей для участия в групповом интервью на основании установленных критериев. Из них 13 человек подтвердили свое присутствие. Утром в день собеседования был проведен прозвон всех кандидатов, подтвердивших участие, что обеспечило точность и своевременность проведения интервью.
Групповое собеседование подход не только позволяет эффективно сравнить претендентов и получить обратную связь, но и за долгие годы доказал свою эффективность, став оптимальным инструментом для оценки и рекрутинга.
Фото онлайн конкурсного собеседования должность руководителя отдела продаж для ниши CMP.
Результаты работы по подбору специалиста на должность руководителя отдела продаж в Санкт-Петербурге в компанию, предоставляющую услуги по электроснабжению объектов на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области
Специалист, который был подобран на должность руководителя отдела продаж, успешно справляется с поставленными задачами. В течение испытательного периода он смог протестировать продажи и заключить контракт с новым клиентом на сумму 2 миллиона рублей. Также новый руководитель отдела продаж оцифровал все текущие процессы продаж в компании, что значительно улучшило их прозрачность и управляемость.
На основе проведенного анализа и своего опыта, он внес корректировки в систему продаж, предложив новое видение и стратегию развития. Специалист сформировал четкие планы по продажам на 4, 6 и 12 месяцев, согласовав их с собственником компании.
Руководитель отдела продаж активно работает над созданием «Книги продаж», в которой собраны лучшие практики, регламенты для менеджеров, скрипты и база знаний по продукту. К 4-му месяцу сотрудник планирует достичь продаж на уровне 10 миллионов рублей, что вполне реально, учитывая средний чек в 3 миллиона. Он не только привлекает новых клиентов, но и поддерживает отношения с текущими.
По итогам работы команда UP business подобрала в компанию, предоставляющую услуги по электроснабжению объектов на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области специалиста на должность руководителя отдела продаж, который отлично разбирается в отрасли и обладает всеми ключевыми навыками для достижения стратегических целей организации.
Подберите специалиста на должность руководителя отдела продаж с помощью UP business
Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность руководителя отдела продаж — оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы много раз подбирали специалистов на должность руководителя отдела продаж — и знаем, как решить задачу качественно и быстро.
Подберите специалиста через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
Подберите менеджера по работе с ключевыми клиентами через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
