Как нанимали на должность руководителя отдела продаж в компанию, занимающуюся дорожным строительством в Москве
В мае 2023 года к нам обратилась компания, которая занимается дорожным строительством, с запросом подобрать в штат руководителя отдела продаж. Одно из направлений деятельности организации — информсистемы, устанавливаемые на дорогах, управление транспортом через них, комплексы видеофиксации. Еще одно направление — это разработка светофоров, дорожных контроллеров, умных пешеходных переходов с нуля. У компании есть собственный завод по производству подобного оборудования. Светофоры, разработанные компанией, снабжены датчиками, камерами, дополнительной подсветкой, многие решения запатентованы.
География проектов компании широка — от Брянска до Петропавловска-Камчатского, от Санкт-Петербурга до Сочи. Был проведен ряд массовых внедрений светофоров в Москве и Санкт-Петербурге, в Туле, Орле, Кирове и др. У компании есть цель войти в регионы и на рынок СНГ.
С какой целью набирали на должность руководителя отдела продаж в компанию, специализирующуюся на дорожном строительстве
До обращения к нам у организации руководителя отдела продаж не было — эту структуру компании еще только предстояло сформировать новому сотруднику. Организация ранее была сосредоточена на проектировании и создании продуктов для населения, но у нее возникла потребность в новых каналах продаж. В организации есть специалисты, которые смогут проинформировать нового работника о технических нюансах оборудования. Предполагалось, что сотрудников отдела продаж руководителю необходимо будет нанять самостоятельно.
К концу испытательного срока в 3 месяца компания хотела бы увидеть следующий результат: наличие личных продаж (оборудованные перекрестки и положительные отзывы заказчика) или заключенного контракта.
Требования для подбора на должность руководителя отдела продаж в Москве
>Компания хотела видеть в рядах соискателей тех, кто уже имел опыт работы с B2G и законами 44 и 223 ФЗ. Заказчик хотел видеть на должности руководителя отдела продаж человека, который ранее уже занимал аналогичную позицию не менее 3 лет, оптимально — от 4. Желательно, чтобы в подчинении у кандидата ранее было от 3 до 25 человек. Образование было обязательно высшее, лучше всего — экономическое, идеально — со специализацией в транспортной сфере. Кандидатов, занимавшихся ранее розничными продажами, организация решила не рассматривать.
В группе компаний есть отдельное IT-направление, которое занимается разработкой CRM-системы. Поэтому от соискателя требовался опыт работы с CRM/ERP-системами. Необходим был кандидат, который также ранее использовал в своей деятельности Excel.
Кандидат должен был быть готов к командировкам (2-3 раза в месяц по 1-4 дня). Важное условие — наличие водительских прав, желательно наличие личного автомобиля, но компания предоставляет и служебную машину. Сотрудник должен был быть готов к соблюдению дресс-кода.
Вопросы для собеседования на должность руководителя отдела продаж в компанию, занимающуюся дорожным строительством
Мы с заказчиком составили список вопросов, которые смогли бы раскрыть профессиональные навыки и возможности соискателей на должность руководителя отдела продаж. В частности, они касались их опыта на аналогичной должности и в сфере B2G, наличия личного автомобиля и готовности к 3-месячному испытательному сроку.
Посмотрите полный список вопросов для собеседования на должность руководителя отдела продаж.
Воронка подбора на должность руководителя отдела продаж в Москве
У нашего заказчика были довольно высокие требования к соискателям на должность руководителя отдела продаж, что задало жесткие рамки для процесса подбора. После публикации вакансии было получено 30 откликов. Среди кандидатов на должность для первого собеседования было отобрано 22 кандидата, из них 10 человек заполнили анкету. Еще 71 анкета была получена от соискателей, найденных в результате исходящего обзвона.
Для второго собеседования были снова собраны и обработаны отклики на опубликованную вакансию (7 соискателей). Из них было отобраны 5 человек, получена 1 анкета. Еще 18 анкет были заполнены кандидатами, найденными с помощью исходящего обзвона.
Как проходило собеседование на должность руководителя отдела продаж в Москве
В качестве одного из этапов отбора мы используем групповое интервью, которое позволяет быстро познакомиться со всеми кандидатами, и хорошо зарекомендовало себя в отборе соискателей в том числе и на руководящие должности. По критериям для первого собеседования были отобраны 15 человек, из них подтвердили свое присутствие на собеседовании 6 человек, отказались от вакансии или уже нашли работу 3 человека, 3 не смогли поучаствовать в интерьвю в назначенное время. На связь не вышли 3 соискателя.
Утром накануне первого собеседования мы осуществили обзвон тех, кто подтвердил ранее свое присутствие на мероприятии. В результате на интервью присутствовало 5 соискателей, на кейсы вышло 5 человек, на индивидуальное общение — 2. Было отобрано 2 кандидата, и еще 2 были отмечены как резерв.
Второе групповое интервью было предложено 15 соискателям, накануне собеседования был проведен обзвон. Подтвердили свое присутствие 5 человек. 4 отказались от вакансии, 4 не смогли присутствовать в предложенное время, еще 2 не вышли на связь. На интервью присутствовало 5 кандидатов, на кейсы вышли 4, на индивидуальное общение — 1. Был отобран 1 кандидат.
Результаты работы по подбору руководителя отдела продаж в Москве в сфере дорожного строительства
На должности руководителя отдела продаж специалисту предстояло сформировать отдел, добиться выхода организации на новые каналы продаж. Также ему было необходимо обеспечить вход компании в регионы, работать непосредственно с государственными организациями.
В результате 2 собеседований командой UP business был отобран один кандидат, который успешно вышел на работу. Он обладает всеми важными навыками для достижения целей компании.
Подберите руководителя отдела продаж с помощью UP busines
Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, по каким критериям и как подобрать руководителя отдела продаж — оставьте заявку, мы поможем и проконсультируем по вашей задаче. Мы неоднократно подбирали кандидатов на должность руководителя отдела продаж, поэтому знаем, как быстро и качественно решить эту задачу.
Подберите руководителя отдела продаж> через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
