Как нанимали на должность менеджера по продажам в компанию, занимающуюся поставками оборудования в Москве
В мае 2023 года в компанию UP business обратилась организация, занимающаяся поставками оборудования, с запросом подобрать в команду специалиста на должность менеджера по продажам. Компания является официальным поставщиком не только оборудования, но и расходных материалов для прямого монтажа от ведущих мировых производителей. Технологию прямого монтажа организация продвигает с 2005 года. Также у нее есть собственный бренд, и с 2019 года под ним выпускаются качественные монтажные пистолеты. У компании есть долгосрочные контракты с крупными производственными компаниями из юго-восточной Азии.
Миссия организации — облегчение работы строительных компаний и содействие постоянному росту доходов заказчиков. Компания в нынешнем ее виде существует 5 лет. Организация планирует выйти в ближайший год на оборот 1 млрд. руб. У нее есть филиалы в Турции и Казахстане. Компания нацелена на европейский рынок.
С какой целью набирали менеджера по продажам в компанию, занимающуюся поставками оборудования
У компании вырос поток входящих заявок, и на момент обращения в UP business имеющийся штат уже не справлялся с их обработкой. Менеджер был необходим в оптовый отдел. Контрагенты— оптовые компании, магазины, строительные фирмы. Компания готова была принять на работу 2 человек на данную должность.
Требования для подбора на должность менеджера по продажам в Москве
Компания в рядах соискателей хотела видеть того, кто уже имел опыт в B2B сфере и занимался продажами именно товаров. Желательно, чтобы у него был опыт работы с DIY. Преимуществом бы стал опыт работы с сетями. Обязательным было знание 1C (Склад), какой-либо CRM-системы, базовый уровень знания Excel, понимание особенностей ведения документооборота (например, чем отличается счет и фактура, УПД).
Сотруднику придется очень много общаться, поэтому ожидалось, что у кандидата будет грамотная речь и умение вести деловую переписку. По этой же причине компания не настроена была принимать тех, кто выглядел странно и неопрятно, конфликтных людей.
Ожидалось, что у кандидата будет высшее образование, желателен диплом об окончании стройфака, мехфака, физмата. Компания была готова рассмотреть кандидатов с опытом работы от 3 лет, оптимально — от 4. Рассматривались только граждане России и те, у кого в последние 2 года не было собственного бизнеса.
Предполагалось, что соискатели будут трудоустроены на должность после испытательного срока от 2 недель до 2 месяцев. За это время ему было необходимо присутствовать в офисе минимум 2 недели для знакомства с коллегами и тщательного изучения продукта. За этот срок он должен будет поработать со своими первыми клиентами (входящие лиды ему будут предоставлены). Испытательный срок будет считаться пройденным, если кандидат справится со своими первыми клиентами. В дальнейшем возможна работа в хоум-офисе. Но компания хотела рассмотреть только кандидатов из Москвы и Московской области, чтобы у них была возможность приехать в офис и пройти обучение.
Вопросы для собеседования на должность менеджера по продажам в компанию, занимающуюся поставками оборудования в Москве
При помощи наших специалистов был составлен список вопросов, который должен был раскрыть профессиональные навыки и определить возможности соискателей на должность менеджера по продажам. В частности, они касались опыта, достижений на прежнем месте работы. Были сформулированы и вопросы для выявления навыков и знаний, которые могли бы стать преимуществом перед другими кандидатами — знание английского и турецкого языка, наличие авто или водительских прав, так как у компании есть корпоративный каршеринг.
Посмотрите полный список вопросов для соискателей на должность менеджера по продажам.
Воронка подбора на должность менеджера по продажам в Москве
С учетом всех требований нашего клиента мы составили вакансию и разместили ее на HeadHunter. Мы получили 48 откликов, был отобран 21 кандидат. После отклика было получено 6 анкет. С помощью исходящего обзвона была получена еще 61 анкета.
Знакомство с кандидатами было организовано в формате группового интервью, которое отлично показало себя в быстром и эффективном подборе соискателей на должность. По критериям было отобрано 36 человек. Из них 17 подтвердили свое присутствие на интервью, отказались от вакансии или уже нашли 3 человека, не смогли посетить собеседование 4. И 12 соискателей не вышли на связь. С утра, накануне собеседования, мы осуществили обзвон всех кандидатов с целью уточнить, смогут ли они посетить мероприятие. На собеседовании присутствовало 13 кандидатов. Из них было отобрано 2 соискателя.
Было принято решение об организации второго собеседования. После изучения откликов на сайте HeadHunter был отобран 1 кандидат. С помощью исходящего обзвона найденных кандидатов было получено 9 анкет. На групповое интервью было отобрано 26 соискателей. Из них подтвердили свое участие в интервью 7 человек, отказались от вакансии или нашли работу 8 человек, и не вышли на связь 11 человек. Накануне был осуществлен обзвон всех кандидатов. В итоге на собеседовании присутствовали 7 соискателей, из них было отобрано 2 для дальнейшей работы с ними.
Результаты работы по подбору специалиста на должность менеджера по продажам в Москве
На должности менеджера по продажам специалист отвечает за работу с оптовыми клиентами — крупными магазинами, строительными фирмами и др. Его основная задача — обрабатывать входящие заявки на поставки оборудования.
По итогам работы команда UP business подобрала в компанию, занимающуюся поставками оборудования, 2 кандидатов, которые превосходно разбираются в отрасли, обладают нужным клиенту опытом и ключевыми навыками для решения намеченных задач.
Подберите специалиста на должность менеджера по продажам с помощью UP business
Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность менеджера по продажам — оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы много раз подбирали специалистов на должность менеджера по продажам и знаем, как решить задачу качественно и быстро.
Подберите специалиста через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
Подберите кандидата на должность менеджера по продажам через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
