Как нанимали на должность маркетолога в компанию, занимающуюся развитием загородных поселков в Москве
В марте 2023 года к нам обратилась компания, специализирующаяся на развитии загородных поселков с запросом на подбор маркетолога. Компания работает на российском рынке с 2015 года. Она занимается подготовкой земли и участков под коттеджные поселки, продажей участков, проектированием домов и инженерных систем, а также предоставляет полное юридическое сопровождение клиентов, включая оформление всех необходимых документов. Компания берёт на себя весь процесс — от выбора участка до разработки проектов, подведения коммуникаций и продажи участков, готовых к строительству.
За время своей работы компания добилась значительных успехов. В 2024 году компания планировала запустить 10 новых проектов, на что требовалось усиление маркетинговой команды для дальнейшего успешного продвижения на рынке.
С какой целью набирали маркетолога в компанию, занимающуюся строительством
Перед новым маркетологом были поставлены задачи, направленные на эффективное управление проектами и поддержку стратегического роста компании. В первые три месяца испытательного срока, который может завершиться досрочно, сотруднику будет передано несколько проектов на начальной стадии. Основной задачей в этот период станет создание регламентов для своей должности и строгое следование установленной стратегии. Важно было показать первые результаты по проектам, что станет критерием успешного завершения испытательного срока.
В долгосрочной перспективе маркетологу предстояло снять часть нагрузки с директора по маркетингу и расширить портфель проектов компании, автоматизировать процессы запуска новых инициатив. Несмотря на то, что процессы уже частично отлажены, требуется свежий взгляд на инструменты компании, чтобы реализовать амбициозные цели, такие как запуск 10 новых проектов в 2024 году. Одной из ключевых задач в будущем станет разработка стратегии для каждого участка земли: маркетолог будет совместно с командой работать над упаковкой продуктов, оформлением площадок и подготовкой земли для последующего привлечения клиентов в сегменте B2C.
Поиск кандидата, удовлетворяющего всем заявленным параметрам, поручили UP business.
Требования для подбора маркетолога в Москве
Для успешного выполнения задач на этой должности компания искала кандидата с опытом управления маркетингом, который понимает специфику продвижения массовых продуктов в сегменте B2C с высоким средним чеком (1,5 миллиона рублей и выше). Основные требования включают: минимум три года опыта работы на аналогичной должности (оптимально — пять лет), участие в создании или развитии продуктов, умение влиять на целевую аудиторию и знание принципов цифрового маркетинга, где основной канал продаж — интернет.
Это могут быть такие отрасли, как инвестиционные продукты, автомобильная сфера или недвижимость. Важно, чтобы кандидат понимал, что работа не требует индивидуального подхода к клиентам, а ориентирована на массовый рынок и быструю оптимизацию клиентского пути.
Ключевыми требованиями являются умение работать с цифрами и аналитикой, продвинутые навыки работы в Excel и опыт работы в CRM-системах (предпочтительно amoCRM). Дополнительным преимуществом будет знание сквозной аналитики (например, Calltouch с интеграцией PowerBI), а также наличие автомобиля для обеспечения мобильности при выполнении служебных обязанностей.
Компания искала специалиста, способного выполнять несколько задач одновременно, управлять маркетинговыми бюджетами в размере 4–5 миллионов рублей в месяц и обеспечивать эффективное продвижение продуктов. Высшее образование в сфере маркетинга или технических наук являлось желательным, а опыт работы с цифровыми продажами и продуктами B2C — обязательным.
Почему уволили предыдущего маркетолога
Должность маркетолога была создана в рамках расширения команды, так как ранее в компании не было подобной должности.
Вопросы для собеседования на должность маркетолога в компанию, занимающуюся развитием загородных поселков
Для подбора маркетолога был составлен список вопросов, направленных на выявление профессиональных навыков и подходов кандидата. Важно было понять, как он справляется с вызовами, учится на ошибках и добивается успехов в своей карьере.
Одним из ключевых вопросов было предложение рассказать о самом успешном и самом неудачном кейсе. Нас интересовало, где кандидат столкнулся с трудностями, как он их преодолел и какие уроки извлек. Также важно было узнать, какой проект принес ему наибольший успех — будь то прибыль, лояльность клиентов или личное удовлетворение.
Этот вопрос позволяет глубже оценить профессиональный опыт кандидата и понять его мотивацию, а также выявить, насколько он способен анализировать свои достижения и ошибки, извлекая из них полезные уроки.
Посмотрите полный список вопросов для собеседования должность маркетолога.
Воронка подбора на должность маркетолога в Москве
В процессе подбора кандидатов было совершено 635 звонков соискателям, при этом общая продолжительность разговоров составила 5 часов 47 минут. На сайте HeadHunter было получено 3 отклика на вакансию, из которых 2 кандидата были отобраны для дальнейшего рассмотрения. Однако ни одна анкета не была предоставлена после получения откликов. Основной упор был сделан на исходящие звонки, что позволило получить 36 анкет от потенциальных соискателей. В итоге онлайн-тестирование прошли 27 кандидатов.
Как проходило собеседование на должность маркетолога в Москве
Групповое интервью позволило детально оценить компетенции и личные качества претендентов на вакансию. Из прошедших онлайн-тестирование было отобрано 18 соискателей для участия на основании установленных критериев. Из них 10 человек подтвердили свое присутствие на интервью, в то время как 3 соискателей отказались от вакансии или нашли другую работу, 1 соискатель не смог посетить собеседование в назначенное время, 1 кандидат не вышел на связь.
Утром в день собеседования был проведён прозвон всех, кто подтвердил свое участие, что обеспечило точность и своевременность проведения интервью. Такой подход к оценке кандидатов помогает эффективно сравнивать их, получать оперативную обратную связь и является одним из наиболее эффективных инструментов рекрутинга.
Результаты работы по подбору маркетолога в Москве в компанию, занимающуюся развитием загородных поселков
Специалист по маркетингу отвечает за формирование регламентов своей должности и строгое соблюдение созданных стратегий. На этапе испытательного срока основными задачами стали: снятие части задач с директора по маркетингу, расширение портфеля проектов и автоматизация их запуска. Благодаря свежему взгляду на существующие инструменты, ему удалось отладить процессы и достичь цели по запуску более 10 проектов в 2024 году.
На начальном этапе маркетолог работал с участками земли, разрабатывая стратегии их реализации на рынке. В сотрудничестве с командой он успешно упаковывал каждый продукт, оформляя площадки и землю под задачи, которые затем привлекали B2C клиентов.
После успешного завершения испытательного срока специалист продолжит развивать стратегии и расширять ассортимент проектов, что позволит компании эффективно реагировать на запросы рынка.
По итогам работы команда UP business подобрала в компанию, занимающуюся развитием загородных поселков, маркетолога, который глубоко разбирается в отрасли и обладает всеми необходимыми навыками для достижения стратегических целей организации.
Подберите маркетолога с помощью UP business
Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность маркетолога — оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы много раз подбирали специалистов на должность маркетолога — и знаем, как решить задачу качественно и быстро.
Подберите специалиста через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
Подберите маркетолога через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
