Как нанимали на должность руководителя отдела продаж в компанию,занимающуюся логистикой в Москве
В июне 2023 года к нам обратилась компания, специализирующаяся в сфере логистики с запросом подобрать в команду руководителя отдела продаж.
Компания активно развивает направление «Отраслевое ПО» и в 2022 году получила премию в этой номинации. В том же году стала победителем в номинации «Импортозамещение года» на Autonet Awards 2022. Хотя компания существует на рынке чуть больше года, разработка программных продуктов началась еще в 1999 году, что позволяет ей предлагать высококачественные отечественные решения.
Компания успешно участвует в тендерных продажах, предоставляя программное обеспечение и услуги для обеспечения критической деятельности в сфере транспортного планирования и городской инфраструктуры. Спрос на такие решения остается стабильным, что гарантирует актуальность и востребованность предложений компании.
С какой целью набирали руководителя отдела продаж в компанию, занимающуюся логистикой
Цель должности — руководить отделом продаж, организовать систему продаж с нуля, начать самостоятельно продавать продукты и параллельно выстраивать команду менеджеров для масштабирования. Основные задачи включают увеличение продаж существующего программного обеспечения и расширение клиентской базы за счет предложений проектных решений. Руководитель должен активно участвовать в процессе продаж и параллельно формировать структуру, под которую будет нанимать менеджеров.
Причины найма связаны с необходимостью повышения продаж текущих продуктов компании и увеличением количества реализуемых проектов. Для этого требуется опытный лидер, который сможет выстроить эффективную систему продаж и расширить клиентский охват, что является ключевым шагом для дальнейшего роста компании. Поиск кандидата, удовлетворяющего всем заявленным параметрам, поручили UP business.
Требования для подбора на должность руководителя отдела продаж в Москве
Компания ищет руководителя отдела продаж в возрасте от 25 до 45 лет. Кандидат с опытом продаж программного обеспечения или IT-продуктов будет являться приоритетным. Основные требования к опыту работы: минимум 2 года на аналогичной позиции, оптимально — 3 года.
Для успешного выполнения обязанностей кандидат должен обладать знаниями CRM/ERP-систем, предпочтительно собственной разработки компании. Дополнительным преимуществом будет знание других CRM-систем. Работнику предстоит регулярное участие в командировках, примерно раз в квартал на 1-2 дня. График работы нормированный — 8 рабочих часов (+- 1 час), однако потребуется быть на связи в выходные дни.
Цели испытательного периода включают осуществление 2-3 продаж долгосрочной лицензии, после чего организация будет переведена на сервисную модель. Цикл сделки зависит от типа клиента: для проектных институтов он занимает 1-2 месяца, в то время как для частных организаций (строительные компании, занимающиеся строительством или ремонтом дорог, строительством ЖК) продукт может быть продан в течение 2 недель, так как эта модель позволяет им оценить, как будет происходить процесс строительства и его планирование.
Почему уволили предыдущего руководителя отдела продаж
Прошлый руководитель отдела продаж не справился с возложенными на него обязанностями, и в результате его работы не удалось достичь необходимых показателей и организовать эффективный процесс. На момент обращения в UP business в компании не нашлось специалиста, способного взять на себя руководство отделом продаж и эффективно выполнить поставленные задачи.
Вопросы для собеседования на должность руководителя отдела продаж в компанию, занимающуюся логистикой
Для оценки кандидатов на должность руководителя отдела продаж в компанию, занимающуюся логистикой, были составлены вопросы, направленные на выявление их профессиональных навыков и опыта. В ходе собеседования было важно выяснить причины ухода кандидата с предыдущего места работы, чтобы лучше понять его мотивацию и ожидания. Также значительным аспектом стало понимание того, как кандидат представляет свою будущую роль в компании, и насколько глубоко он готов погрузиться в обязанности новой должности.
Кандидат должен будет не только активно заниматься продажами сам, но и строить систему продаж, под которую будет нанимать менеджеров. Работа будет осуществляться только в офисе, в указанном городе. Мы сосредоточились на оценке профессиональных качеств кандидата и его подхода к работе.
Посмотрите полный список вопросов для собеседования на должность руководителя отдела продаж
Воронка подбора на должность руководителя отдела продаж в Москве в сфере логистики
Из общего числа откликов на вакансию, полученных на сайте HeadHunter (57), было отобрано 34 соискателя. После откликов было получено 12 анкет. Дополнительно было собрано 56 анкет через исходящий обзвон. В итоге, общее количество соискателей, заполнивших онлайн-тест, составило 68 человек.
Для проведения группового интервью было отобрано 14 соискателей по установленным критериям. Из них 8 соискателей подтвердили свое присутствие на интервью. Один соискатель отказался от вакансии или нашел другую работу, еще один сообщил о невозможности посетить интервью в назначенное время. Четверо соискателей не вышли на связь.
Как проходило собеседование на должность руководителя отдела продаж в Москве
Групповое собеседование, организованное для нашего клиента, продемонстрировало свою высокую эффективность и позволило существенно сократить время на подбор сотрудников. Клиент смог оперативно оценить всех кандидатов, внимательно изучить каждого из них и выбрать наиболее подходящих для своей команды.
Результаты работы по подбору на должность руководителя отдела продаж в Москве в сфере логистики
В первые месяцы работы на должности руководителя отдела продаж новый специалист продемонстрировал высокий уровень профессионализма и организованности. Основные задачи включали осуществление 2-3 продаж долгосрочных лицензий, что является ключевым этапом для перевода организации на сервисную модель. Специалист успешно справился с задачей, эффективно управляя процессом продаж и строя систему, под которую будет нанимать менеджеров.
Специалист проявил вовлеченность и ответственность в выполнении своих обязанностей, продемонстрировав умение эффективно коммуницировать с клиентами и понимание всех возможностей предлагаемых решений. По итогам работы команда UP business подобрала для компании в сфере логистики руководителя отдела продаж, который отлично разбирается в отрасли и обладает всеми ключевыми навыками для достижения стратегических целей организации.
Подберите руководителя отдела продаж с помощью UP business
Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность руководителя отдела продаж — оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы много раз подбирали специалистов на должность руководителя отдела продаж — и знаем, как решить задачу качественно и быстро.
Подберите специалиста через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
Подберите руководителя отдела продаж через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
