Как нанимали на должность менеджера по продажам в компанию по продаже и производству товаров для бань и саун в Москве.
В сентябре 2023 года к нам обратилась компания, специализирующаяся в сфере продажи и производства товаров для бань и саун с запросом на подбор менеджера по продажам. Компания уже более 25 лет успешно работает на рынке, с 1997 года занимается производством отечественного оборудования, а также продажей импортных брендов. Основные направления деятельности включают реализацию электрических печей и пультов управления под собственным брендом, а также тепловых пушек, востребованных в B2B-сегменте, особенно в северных регионах и в организациях с холодными цехами.
В среднесрочной перспективе компания планировала расширять ассортимент и поддерживать устойчивый рост за счет расширения клиентской базы как на отечественном рынке, так и за его пределами.
С какой целью набирали менеджера по продажам в компанию по продаже и производству товаров для бань и саун в Москве.
Компания искала менеджера по продажам для оптового отдела, который сможет эффективно развивать отношения с существующими клиентами и привлекать новых. В связи с постоянным ростом компании и расширением производственных мощностей увеличивается количество клиентов, с которыми требуется наладить процессы продаж. Менеджеру по продажам предстояло вести переговоры с текущими клиентами, привлекать новых и продвигать расширяющуюся товарную линейку. Важно, чтобы кандидат мог эффективно управлять большим пулом клиентов, поддерживать долгосрочные отношения и успешно продвигать товары, особенно в сегменте B2B, Поиск кандидата, удовлетворяющего всем заявленным параметрам, поручили UP business.
Требования для подбора менеджера по продажам в Москве
Компания искала менеджера по продажам с опытом работы в B2B, который сможет эффективно вести активные продажи и развивать клиентскую базу. Основными требованиями к кандидатам были опыт работы с холодными звонками, успешные кейсы продаж товаров, а не услуг, а также знание ключевых техник переговоров. Особое внимание уделялось кандидатам с опытом работы от двух до пяти лет в сфере продаж, оптимально — с трехлетним стажем в аналогичной позиции.
От кандидата требовалась экспертность в работе с крупными клиентами и способность развивать долгосрочные отношения. Ему предстояло самостоятельно организовывать свою работу и работать исключительно в офисе. Кандидат должен был уверенно владеть CRM-системами, такими как amoCRM и 1С, чтобы эффективно управлять клиентами и продажами.
Менеджеру по продажам предстояло активно работать с клиентской базой, проводить холодные и теплые звонки, готовить коммерческие предложения, контролировать процесс отгрузки и вести постоянную работу в CRM-системе для успешного завершения сделок и поддержания стабильных отношений с клиентами.
Почему уволили предыдущего менеджера по продажам
Предыдущий менеджер по продажам не справился с поставленными задачами, несмотря на хороший старт. Основной причиной его увольнения стало низкое качество звонков и отсутствие результативных продаж.
Вопросы для собеседования на должность менеджера по продажам в компанию по продаже и производству товаров для бань и саун в Москве.
С нашей помощью был составлен перечень вопросов, направленный на выявление профессиональных навыков и потенциала кандидата на вакансию менеджера по продажам, в частности они касались его практического опыта работы. Вопросы охватывают различные аспекты, такие как количество звонков, сделанных на предыдущем месте работы, причины увольнения и понимание ключевых показателей эффективности (ЦКП) менеджера. Также важно узнать, какие шаги кандидат считает необходимыми для достижения статуса лучшего менеджера по продажам и какие три главные достижения он выделяет в своей жизни, что помогает понять его приоритеты и ценности.
Кроме того, мы учитываем готовность кандидата предоставить контакты для рекомендаций, что позволяет оценить его профессиональную репутацию. Вы можете использовать такие вопросы при подборе сотрудников в свою компанию.
Посмотрите полный список вопросов для собеседования должность менеджера по продажам.
Воронка подбора на должность менеджера по продажам в Москве
Высокие требования нашего клиента к кандидату на должность менеджера по продажам сделали процесс подбора максимально целенаправленным. После публикации вакансии на специализированных сайтах было получено 20 анкет. В результате тщательного анализа резюме было отобрано 4 кандидата для дальнейшего рассмотрения. В дополнение к этому, мы провели исходящий обзвон по внутренним базам и нашли 11 потенциальных кандидатов, которые также заполнили онлайн-анкету. Таким образом, общее количество анкет, полученных для оценки профессиональных качеств, составило 35. Все эти шаги позволили детально оценить кандидатуры и выбрать наиболее подходящих для следующего этапа отбора на позицию менеджера по продажам.
Как проходило собеседование на должность менеджера по продажам в Москве
Групповое интервью предоставило возможность детально оценить компетенции и личные качества претендентов на должность. Было отобрано 20 соискателей для участия в групповом интервью на основании установленных критериев. Из них 13 человек подтвердили свое присутствие. Утром в день собеседования был проведен прозвон всех кандидатов, подтвердивших участие, что обеспечило точность и своевременность проведения интервью. Такой подход к групповому интервью не только позволяет эффективно сравнивать кандидатов и получать обратную связь, но и зарекомендовал себя как надежный инструмент для оценки и подбора персонала за долгие годы практики.
Фото онлайн конкурсного собеседования на должность менеджера по продажам для ниши логистики.
Результаты работы по подбору менеджера по продажам в Москве в компанию по продаже и производству товаров для бань и саун
Менеджер по продажам успешно прошел испытательный срок и демонстрирует высокий уровень профессионализма в выполнении своих обязанностей. В ходе испытательного периода он справился с поставленными задачами, что позволило завершить его вовремя. Его основная задача заключается в активных продажах по теплой базе, что помогает поддерживать существующие отношения с клиентами и развивать их. Он не только эффективно формирует клиентскую базу, в том числе через холодные звонки, но и готовит коммерческие предложения, проводит презентации продуктов, что способствует привлечению новых клиентов и увеличению объема продаж.
Подобранный специалист работает с разнообразными категориями клиентов, включая розничные и интернет-магазины, специализированные спортивные комплексы, общественные бани и базы отдыха. Также он взаимодействует с монтажными организациями, занимающимися строительством бань, и с торговыми сетями, где компания уже представлена.
Менеджер успешно контролирует и отслеживает отгрузки клиентам, обеспечивая высокий уровень сервиса. Он зарекомендовал себя как ответственный и инициативный сотрудник, что приводит к стабильному выполнению планов и задач в установленные сроки. По итогам работы команда UP business подобрала в компанию по продаже и производству товаров для бань и саун менеджера по продажам, который отлично разбирается в отрасли и обладает всеми ключевыми навыками для достижения стратегических целей организации.
Подберите менеджера по продажам с помощью UP business
Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность менеджера по продажам — оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы много раз подбирали специалистов на должность менеджера по продажам — и знаем, как решить задачу качественно и быстро.
Подберите специалиста через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
Подберите менеджера по работе с ключевыми клиентами через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
