Как нанимали на должность менеджера по продажам в компанию по оформлению разрешительной документации по таможенному оформлению и логистике в Москве.
В ноябре 2023 года к нам обратилась компания, специализирующаяся в сфере оформления разрешительной документации по таможенному оформлению и логистике с запросом на подбор менеджера по продажам. Компания уже 15 лет успешно работает на российском рынке, сохраняя стабильность и востребованность своих услуг.
Компания гордится более чем 10 рекомендательными письмами от довольных клиентов, что свидетельствует о высоком качестве предоставляемых услуг. Несмотря на внешние вызовы, компания продолжает уверенно развиваться. Среди ключевых целей стояло масштабирование отдела продаж и увеличение оборота.
С какой целью набирали менеджера по продажам в компанию по оформлению разрешительной документации по таможенному оформлению и логистике
Для масштабирования и планового развития компании требовался новый сотрудник. Ранее компания справлялась собственными силами, но в текущих условиях, когда рынок труда значительно изменился, возникла необходимость в привлечении дополнительных кадров. Поиск кандидата, удовлетворяющего всем заявленным параметрам, поручили UP business.
Требования для подбора менеджера по продажам в Москве
Основными требованиями были опыт работы в продажах, креативность в подходе к общению с клиентами, а также готовность к самостоятельной организации своей работы. Компания искала сотрудника на позицию, требующую умения работать в условиях офиса без возможности удаленной работы. Возраст кандидатов должен был находиться в диапазоне от 20 до 40 лет.
Компания особенно приветствовала кандидатов, которые уже имели опыт работы с CRM-системами, такими как amoCRM и Bitrix24, и продемонстрировали успешные кейсы продаж. Важным аспектом являлись такие личные качества, как амбициозность, инициативность и способность находить общий язык с различными клиентами. Также ценилось умение поддерживать постоянные контакты с партнерами и клиентами, а опыт в продажах был существенным преимуществом.
Кандидат должен был быть готов обучаться новому, самоорганизовываться, а также активно принимать решения. Образование предпочтительно высшее, но сфера его не была критичной. Опыт работы на аналогичной позиции – от одного года, оптимально – два года.
Почему уволили предыдущего менеджера по продажам
Внутри коллектива не нашлось подходящего кандидата для выполнения этих задач, поэтому было принято решение открыть вакансию для привлечения внешнего специалиста.
Вопросы для собеседования на должность менеджера по продажам в компанию по оформлению разрешительной документации по таможенному оформлению и логистике
С нашей помощью был составлен список вопросов, направленный на раскрытие профессиональных навыков и возможностей потенциального кандидата на должность менеджера по продажам. В частности, вопросы касались его практического опыта в продажах. Из нетипичных вопросов, мы поинтересовались о спортивных достижениях кандидата, так как сотрудники, достигшие успехов в спорте, зачастую демонстрируют мотивацию и дисциплину, что является преимуществом в сфере продаж.
Также мы включили вопрос о готовности предоставить рекомендации с предыдущих мест работы. Этот вопрос помогает оценить уровень доверия к кандидату и его профессиональную репутацию. Ожидалось, что кандидат проявит готовность предоставить контакты для проверки рекомендаций. Вы можете использовать такие вопросы при подборе сотрудников в свою компанию.
Посмотрите полный список вопросов для собеседования должность менеджера по продажам.
Воронка подбора на должность менеджера по продажам в Москве
Высокие требования нашего клиента к кандидату на должность менеджера по продажам сделали процесс подбора максимально целенаправленным. В рамках подбора кандидатов по проекту был совершен 641 звонок соискателям, общая продолжительность разговоров составила 5 часов 24 минуты.
После публикации на профильных порталах было получено 43 отклика на вакансию, из которых 4 кандидата были отобраны для анкетирования. Основное внимание было сосредоточено на исходящем обзвоне, который позволил найти и получить 15 анкет от потенциальных кандидатов. Общее количество кандидатов, заполнивших анкеты, составило 19.
Как проходило собеседование на должность менеджера по продажам в Москве
Групповое интервью дало возможность глубже оценить компетенции и личные качества претендентов на вакансию. Из числа отобранных кандидатов, 7 человек подтвердили свое участие, в то время как 5 соискателей отказались от вакансии или нашли другую работу. 6 кандидатов не смогли присутствовать на собеседовании в назначенное время, а 1 кандидат не вышел на связь.
Утром в день собеседования был осуществлён прозвон всех, кто подтвердил свое участие, что обеспечило точность и своевременность проведения интервью. Такой подход к оценке кандидатов способствует эффективному сравнению их навыков, позволяет получать оперативную обратную связь и считается одним из самых действенных инструментов в рекрутинге.
Фото онлайн конкурсного собеседования на должность менеджера по продажам для ниши логистики.
Результаты работы по подбору менеджера по продажам в Москве в компанию по оформлению разрешительной документации по таможенному оформлению и логистике
Менеджер по продажам продемонстрировал высокий профессионализм и выдающиеся результаты в выполнении своих задач. Он не только отвечает за реализацию плана продаж и поддержание крепких деловых отношений с текущими клиентами, но и активно расширяет клиентскую базу, инициируя новые сделки. Благодаря его умению оперативно реагировать на входящие запросы, компания поддерживает высокий уровень клиентского сервиса.
Менеджер по продажам эффективно организует рабочие процессы, начиная с внесения данных в CRM-систему и заканчивая контролем всех этапов сделки до ее завершения. Его способность грамотно управлять сделками и четко вести учет взаимодействий с клиентами обеспечивает высокий уровень прозрачности и эффективности. Особенно стоит отметить его инициативность в исходящих звонках для привлечения новых клиентов, что приводит к стабильному выполнению поставленных задач в установленные сроки.
Менеджер по продажам также успешно восстанавливает взаимоотношения с неактивными клиентами, демонстрируя глубокое понимание их потребностей и выстраивая доверительные отношения. Он уверенно проводит встречи как в онлайн-формате, так и в офисе, показывая профессионализм в каждом аспекте взаимодействия с клиентами.
По итогам работы команда UP business подобрала в компанию по оформлению разрешительной документации по таможенному оформлению и логистике менеджера по продажам, который отлично разбирается в отрасли и обладает всеми ключевыми навыками для достижения стратегических целей организации.
Подберите менеджера по продажам с помощью UP business
Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность менеджера по продажам — оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы много раз подбирали специалистов на должность менеджера по продажам — и знаем, как решить задачу качественно и быстро.
Подберите специалиста через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
Подберите менеджера по работе с ключевыми клиентами через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
