Вакансия – Руководитель отдела продаж по направлению SAAS в Москве - TransNet

Преимущества нашей компании:

• Полностью отечественная разработка, имеет качественный русский интерфейс и документацию и следует принятой в России профессиональной терминологии;
• Первая в Российской Федерации полнофункциональная программа для моделирования транспортного спроса, отвечающая современным международным стандартам (первая версия приложения вышла в 1999);
• Сервисные контракты «под ключ»;
• Продукт является полностью самостоятельной отечественной разработкой ученых Российской академии наук;
• Победитель в номинации «Импортозамещение года» Autonet Awards 2022 года;
• Премия в номинации “Внедрение года” в направлении «Отраслевое ПО» в 2022 году.

Цели текущего найма: Компания поставила амбициозные цели по кратному увеличению продаж существующих продуктов и увеличению количества проектов в реализации. Для достижения этих целей мы ищем грамотного руководителя отдела продаж.

Требования к кандидату:

• Успешный опыт работы на позиции руководителя отдела продаж более 3-х лет;
• Опыт создания результативного отдела продаж с нуля;
• Подтвержденный успешный опыт личных продаж в В2В- и В2G-сегментах;
• Понимание принципов выстраивания воронки продаж;
• Сильный навык продаж и хорошие презентационные навыки;
• Навык активного поиска клиентов;
• Опыт работы с тендерами;
• Навык найма новых сотрудников в отдел продаж и внедрения их в работу (написание регламентов, формирование мотивации);
• Навык тестирования гипотез;
• Системность и стабильность в работе — ориентация на результат, а не на процесс.

Преимуществом будет:

• Опыт продаж IT-продуктов;
• Опыт продаж оборудования.

Обязанности:

• Работа с ключевыми клиентами B2B- и В2G-сегментов;
• Тендерная работа, подготовка коммерческой документации;
• Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний;
• Участие в развитии компании и создании новых продуктов;
• Коммуникация с производством;
• Разработка системы отчетности согласно воронке продаж, подготовка и презентация отчетности владельцам компании;
• При достижении ключевых показателей — формирование отдела продаж и в перспективе его развитие;
• Выстраивание оптимальной работы/загрузки отдела;
• Анализ конкурентов, определение потенциала рынка;
• Выполнение плана по продажам.

Условия:

• Работа в стабильной компании с хорошей деловой репутацией;
• Возможности для профессионального роста, интересные проекты и дружественная рабочая атмосфера;
• Система мотивации: оклад (обсуждается индивидуально на собеседовании) + % от продаж;
• Возможность влиять на уровень дохода и увеличивать его —  поле для самореализации; 
• Большие перспективы финансового и карьерного роста до руководителя направления или директора по развитию;
• Официальное оформление согласно ТК РФ с 1-го рабочего дня;
• Комфортный офис в 10 минутах ходьбы от м. “Белорусская” или “Менделеевская”;
• График работы: 5/2 с 8:00/9:00/10:00 до 17:00/18:00/19:00 — можно согласовать гибкое начало дня.