Вакансия – Руководитель отдела продаж по направлению Строительство в Санкт-Петербурге - СМАРТ

Преимущества компании:

• Строительный рынок растет, что гарантирует постоянный спрос на услуги компании;
• Подключение к электросетям и полный цикл электромонтажных работ в течение 2-х месяцев, что на рынке могут предложить немногие;
• Гибкие условия оплаты для клиентов, включая оплату по факту оказанных услуг;
• Отсутствие посредников, предоставление полного спектра услуг;
• Активное участие в 35 объектах одновременно и постоянный рост компании;
• Надежность и опыт, подтвержденные опытом работы на рынке более 7 лет;
• Среди клиентов «СМАРТ» — крупнейшие застройщики Санкт-Петербурга, такие как «Сэтл Сити», «ЛСР», «КВС», «Эталон (ЛенСпецСму)», «ЮИТ Санкт-Петербург», «Полис Групп»;
• Компания успешно реализовала проекты “Электрические сети ПАО «Ленэнерго», ООО «Конгломерат», ЖК «Стрижи в Невском» и многие другие.

В связи с ростом компании мы ищем активного и системного руководителя отдела с целью оптимизации, масштабирования и развития процессов продаж.

Требования к будущему коллеге:

• Опыт руководящей позиции в сфере продаж более 3-х лет;
• Опыт управления отделом продаж в сегменте B2B;
• Опыт построения отдела продаж с нуля;
• Опыт разработки системы продаж и анализа ее эффективности;
• Опыт написания «книги продаж»;
• Опыт самостоятельных продаж (последний год);
• Готовность к личным продажам и разъездной работе;
• Опыт работы в сфере строительства — ваше преимущество;
• Наличие сертификатов или опыт прохождения курсов по управлению продажами;
• Наличие водительских прав.

Обязанности:

• Анализ текущих каналов продаж и определение эффективных стратегий;
• Разработка и реализация стратегии развития продаж;
• Выезды на объекты для знакомства с потенциальными клиентами и контакт с ответственными лицами;
• Оцифровка всех процессов продаж;
• Внедрение своих лучших практик в систему продаж компании;
• Подготовка и согласование планов на периоды — 4/6/12 месяцев;
• Ведение клиентской базы в CRM-системе;
• Создание «Книги продаж», где зафиксированы лучшие практики продаж продукта, регламенты для менеджеров, скрипты и база знаний по продукту;
• Поддержание и развитие отношений с текущими клиентами;
• Поиск, найм и внедрение новых сотрудников в отдел продаж;
• Определение ключевых показателей производительности (KPI) для отслеживания успехов и роста отдела продаж;
• Выполнение личного плана продаж и продаж отдела. 

Условия:

• Актуальный и понятный продукт, с которым интересно работать;
• Нет и не будет дефицита клиентов. Сфера деятельности компании не зависит от сезонности, что обеспечивает стабильность;
• Система мотивации: оклад (оговаривается с финалистами собеседования) + % от продаж. В перспективе добавится % от продаж отдела. Система начисления заработной платы имеет четкую и понятную форму, выплаты происходят без задержек;
• Возможность зарабатывать и выстраивать идеальный отдел продаж самостоятельно. Можно реализовать все свои управленческие амбиции;
• Официальное оформление согласно ТК РФ;
• Предоставляется автомобиль для рабочих поездок;
• Работа в офисе в 10-ти минутах ходьбы от м. “Московская”;
• График работы 5/2. Часы работы с 09-00 до 18-00.