Вакансия – Руководитель отдела продаж по направлению Производство в Москве - Руководитель отдела продаж

Наши преимущества:

• Первооткрыватели рынка серийной лазерной очистки — за последние два года стали лидерами продаж лазерных установок по всей России;
• Собственные патенты и собственная инженерная команда профессионалов; 
• Полный цикл разработки — от электрики и электроники до конструкции и софта. Мы предоставляем не просто продукт, а комплексное решение задач клиентов;
• Успешно внедрили технологию лазерной очистки в Росатоме. Среди наших клиентов также такие компании как: «Газпром», «Камаз», Роскосмос, «Лукойл», Ростех, «УКВЗ», «ЯТЭК», «ИОФ РАН» и еще десятки крупных (в том числе международных) компаний и научных учреждений.

Мы ищем руководителя отдела продаж для эффективного масштабирования компании и систематизации работы отдела продаж.

Требования к будущему коллеге:

Мы ищем руководителя с системным подходом, который готов принять вызов и преобразовать хаос в порядок, активно структурировать и развивать отдел продаж. Мы ожидаем от кандидата: 

• Подтвержденный опыт управления результативным отделом продаж в области B2B- или B2G-продаж с фокусом на проектные продажи. Плюсом будет опыт в проектных продажах или опыт продаж промышленного оборудования;
• Опыт продаж с циклом сделки более 4-х месяцев;
• Опыт в построении отдела продаж с нуля или в повышении эффективности действующего отдела;
• Опыт в разработке и внедрении системы продаж, включая обучение новых сотрудников, контроль качества, мотивацию, аналитику и базу знаний для отдела продаж;
• Опыт модернизации/развития процессов продаж в CRM/автоматизации продаж;
• Уверенное владение ПК и опыт работы с Bitrix24;
• Высокие коммуникативные навыки для работы с клиентами разного уровня и с сотрудниками внутри компании;
• Способность находить нестандартные решения и подходы к продажам;
• Опыт самостоятельных продаж и готовность участвовать в ключевых сделках менеджеров.

Обязанности:

• Организация работы отдела продаж;
• Анализ текущих каналов продаж и определение эффективных стратегий;
• Оцифровка всех процессов продаж;
• Подбор и обучение персонала, руководство и координация менеджеров, формирование целей и контроль выполнения поставленных задач;
• Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников;
• Внедрение и регулярное ведение отчетности по работе отдела и других необходимых отчетов;
• Выстраивание и автоматизация системы продаж в CRM — Bitrix24;
• Контроль проектов/сделок отдела и содействие, доведение до продажи (выезды на встречи к клиентам совместно с менеджерами, сложные переговоры, проектные продажи);
• Формирование регламентов и бизнес-процессов;
• Развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами компании;
• Формирование плана продаж и контроль его выполнения;
• Развитие дилерской сети на территории России и СНГ.

Условия:

• Работа с передовым продуктом открывает для вас шанс внести свой вклад в индустрию и участвовать в формировании востребованного направления;
• Публичная признанность: работая в нашей компании, вы будете частью проектов, привлекающих внимание СМИ. При вашем желании, ваш труд будет отражен в новостях и телепередачах, что придает вашей карьере дополнительное внешнее признание;
• Нет и не будет дефицита клиентов. Металлообработка в России развивается. Сфера деятельности компании не зависит от сезонности, что обеспечивает стабильность;
• Система мотивации: оклад (оговаривается с финалистами собеседования) + KPI. Система начисления заработной платы имеет четкую и понятную форму, выплаты происходят без задержек;
• Возможность зарабатывать и выстраивать идеальный отдел продаж самостоятельно. Можно реализовать все свои управленческие амбиции;
• Официальное оформление согласно ТК РФ;
• Работа в офисе в 15-ти минутах ходьбы от м. “Римская”;
• График работы 5/2. Часы работы с 09-00 до 18-00.