Вакансия – Руководитель отдела продаж по направлению Производство в Москве - Plan+B

Наши преимущества:

• Мы производим высококачественный полезный продукт;
• Наш продукт разработан с ведущими НИИ России и других стран, прошел несколько этапов тестирования и успешно запущен в продажу;
• Работаем с ведущими ресторанами и кофейнями в категории Specialty Coffee;
• Наша продукция уже представлена в сетевых магазинах, а также активно продаётся на маркетплейсах OZON и Wildberries;
• Активно развиваем международное присутствие, успешно вышли на турецкий рынок. В планах в ближайший год выйти на рынок ОАЭ;
• Компания молодая, все решения принимаются быстро. 

Цели текущего найма: Компания растёт и масштабируется. Пришло время для стратегического системного развития и роста. Для реализации целей компании мы ищем активного и амбициозного руководителя отдела продаж, который системно выстроит и увеличит продажи новых и существующих продуктов компании. 

Требования к будущему коллеге:

• Аналогичный опыт работы на позиции руководителя отдела продаж от 3 лет;
• Опыт работы в сфере B2B-продаж продуктов питания. Знание специфики этого рынка (HoReCa, retail, e-com дистрибьютор);
• Опыт самостоятельного поиска клиентов и формирования клиентской базы;
• Опыт ведения переговоров с разными типами ЛПР;
• Сильный навык продаж, знание техник продаж и умение работать с возражениями; 
• Построение системы работы, анализа и контроля с использованием CRM; 
• Опыт выстраивания процесса обучения, процесса контроля качества продаж;
• Опыт построения системы мотивации в отделе продаж;
• Инициативность и проактивность в работе.

Вашим преимуществом будет:

• Наличие собственной клиентской базы с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, сетевая Horeca, сетевой ритейл);
• Опыт построения результативного отдела продаж с нуля.

Обязанности:

• Систематизация текущей и развитие новой клиентской базы;
• Поиск и привлечение новых клиентов, а также совершение личных  продаж;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании, организация встреч;
• Анализ текущих показателей компании и воронок, тестирование гипотез по улучшению работы; 
• Создание системного и результативного отдела продаж с нуля:
  • Найм новых сотрудников в отдел продаж;
  • Контроль выполнения плана продаж каждым сотрудником подразделения;
  • Регламентация и стандартизация работы менеджеров по продажам, написание скриптов;
  • Выполнение ежемесячного плана продаж, а также контроль выполнения ключевых KPI сотрудниками;
  • Построение системы мотивации отдела продаж;
  • Поддержание высокого уровня мотивации сотрудников отдела продаж;
  • Постоянный анализ текущей ситуации в отделе продаж и работа над повышением эффективности отдела.
• Ведение собственных показателей и результатов работы;
• Заполнение и качественное ведение CRM;
• Ведение необходимой отчетности.

Условия:

• Работа в молодой успешной компании — возможность реализовать свой потенциал и развиваться вместе;
• Понятная мотивация: доход состоит из высокого оклада + % от продаж;
• Перспективы финансового и карьерного роста до коммерческого директора;
• Возможность роста в рамках компании в России и других странах присутствия; 
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ с 1-го дня работы;
• Офис находится по адресу г. Москва, ул. Тверская, д. 28 к. 2 (м. “Тверская”, м. “Маяковская”);
• График работы: пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00.