Вакансия – Руководитель отдела продаж по направлению SAAS в Санкт-Петербурге - OSLA

Преимущества работы с нами: 

• Мы — первооткрыватели в цифровизации процессов строительства. В течение пяти лет мы совершенствовали наш продукт, обеспечивая его функциональность и удобство использования;
• Комплексно подходим к решению задач каждого проекта, охватывая весь процесс строительства и обеспечивая полный контроль и управление процессами на всех этапах;
• Каждая функция нашей платформы сопровождается видеоинструкциями, а продуманный процесс онбординга позволяет клиентам обучаться в удобное для них время;
• Платформа позволяет получать данные от всех участников строительства в режиме реального времени.

Наша цель — стать лидером рынка в сегменте автоматизации строительства, и в связи с этим мы ищем грамотного руководителя отдела продаж, который системно выстроит работу отдела, кратно увеличит продажи и выведет их на новый уровень.

Требования к кандидату:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 2-х лет в сегменте B2B / B2G-услуг (предпочтительно в строительном сегменте);
• Успешный опыт личных продаж;
• Опыт проектных продаж;
• Практический опыт работы по контрактам ФЗ-44, знание ФЗ-223 и ФЗ-214 будет плюсом;
• Опыт успешного создания и развития отдела продаж с нуля;
• Навыки в разработке показателей, дашбордов, базы знаний, регламентов и процессов координации с менеджерами;
• Знание и опыт работы с CRM — выстраивание воронок и систематизация работы отдела;
• Умение строить и валидировать гипотезы;
• Аналитический склад ума, способность выявлять проблемы через метрики и цифры;
• Профильное образование в строительстве, инженерии, маркетинге или менеджменте будет плюсом;
• Активный образ жизни, интерес к книгам, обучению и спорту.

Обязанности:

• Построение отдела продаж:
  • Найм, обучение и мотивация новых менеджеров по продажам;
  • Выстраивание процессов обучения для новых сотрудников отдела продаж;
  • Создание и внедрение систем мотивации и адаптации новых сотрудников;
  • Выполнение плана продаж команды;
  • Настройка CRM-системы (Bitrix24 или аналогичной), повышение эффективности работы в CRM;
• Построение и валидация гипотез, анализ сегментов рынка и масштабирование успешных стратегий;
• Разработка и реализация стратегий продаж для выхода на новые рынки;
• Регулярная коммуникация с ЛПР, регламентирование лучших практик;
• Проведение анализа метрик и показателей, выявление проблем с последующим предложением решения;
• Участие в командировках, посещение мероприятий и форумов.

Что мы готовы предложить:

• Участие в развитии инновационного продукта в одной из крупнейших отраслей экономики;
• Свобода действий и возможность влиять на стратегию компании;
• Конкурентоспособная заработная плата и бонусы от продаж. Оклад 120’000 — 170’000 руб. на руки (обсуждается с финалистами собеседования);
• Возможность построить отдел продаж с нуля, применив все свои лучшие наработки;
• Нет бюрократии — тесное сотрудничество с первыми лицами компании;
• Оформление с 1-го рабочего дня по ТК РФ;
• Широкие возможности для профессионального роста;
• Комфортный офис: пр. Каменноостровский;
• График работы: понедельник — пятница с 10:00 до 19:00.