Вакансия – Руководитель отдела продаж по направлению Услуги в Москве - Мекомо

Преимущества компании:

• Наши услуги востребованы — в период пандемии добавили услуги по маркировке/доставке/хранению товаров до маркетплейсов WB, OZON, Яндекс Маркет;
• Растущая и актуальная ниша — в связи с пандемией очень много покупок перешло в интернет;
• Бизнес НЕ сезонный. Просадок нет, только взлёты на Новый Год и 8-е Марта:)
• Оказываем услуги по созданию контента для маркетплейсов (фото-контент);
• База из 70 000 продавцов на маркетплейсе Wildberries;
• Собственный чат-бот, который удобен для наших клиентов;
• Клиенты часто благодарят нас и рекомендуют другим.

Цели текущего найма: В связи с ростом продаж ищем на позицию руководителя отдела продаж опытного специалиста, который:

• Системно выстроит работу отдела продаж по новым направлениям;
• Автоматизирует процессы внутри компании;
• Даст понятные точки контроля — метрики и KPI, которые позволят понять эффективность работы.

Требования к будущему коллеге:

• Опыт выстраивания системы продаж более 3 лет;
• Опыт создания результативного отдела продаж с нуля;
• Сильный навык продаж; 
• Навык активного поиска клиентов;
• Навык найма новых сотрудников в отдел продаж и внедрения их в работу (написание регламентов, формирование мотивации); 
• Опыт работы в Bitrix24, 1С;
• Опыт ведения управленческой отчетности — знание MS Excel;
• Грамотная письменная и устная речь, хорошие презентационные навыки;
• Вашим преимуществом будет:
  • Успешный опыт управления удаленным отделом продаж/колл-центром;
  • Опыт работы в продажах по складским услугам;
  • Опыт работы с маркетплейсами;
  • Опыт работы с чат-ботами.

Обязанности:

• Ведение и развитие работы отдела продаж по трем основным направлениям — аренда опалубки, услуги по упаковке, фулфилмент для маркетплейсов;
• Выстраивание работы отдела продаж и участие в развитии нового направления — продажа литейных песчаных форм;
• Анализ проведенных сделок для поиска возможностей увеличения объема продаж;
• Улучшение техники продаж и переговорных навыков менеджеров;
• Контроль работы в CRM-системе (менеджерами выполняются все задачи в срок, нет забытых задач, сделок);
• Проведение обучения и наставничества для новых менеджеров;
• Проведение ежедневных собраний с командой;
• Анализ воронок продаж для увеличения объема продаж;
• Формирование системы мотивации (KPI и бонусы) для менеджеров отдела продаж;
• Активное взаимодействие с директологом и авитологом на предмет корректировки условий продвижения услуг компании.
• Ведение управленческой отчетности.

Условия:

• Система мотивации: оклад (оговаривается с финалистами собеседования) + система KPI. Система начисления заработной платы имеет четкую и понятную форму, выплаты происходят без задержек;
• Возможность зарабатывать и выстраивать идеальный отдел продаж прямо из дома — нет привязки к региону и месту работы;
• Возможно официальное оформление согласно ТК РФ;
• Возможности финансового и карьерного роста до директора по продажам или руководителя направления;
• Возможность работать из любой точки РФ или мира — желательно быть в схожих часовых зонах с Москвой.