Вакансия – Руководитель отдела продаж по направлению Бытовая техника в Москве - ГК «Альянс»

Преимущества компании: 

• Дистрибуция собственных торговых марок климатической техники и товаров для дома — бренды Neoclima, RIX и другие;
• Компания размещает заказы на производство своего товара на предприятиях ведущих производителей климатического оборудования в КНР и РФ, таких как Gree, Chigo, ИЗТТ, БЗТО и других;
• Устойчиво удерживаем позицию в топ-10 крупнейших климатических компаний России;
• В 2021 году компания вышла на рынок Европы.

Наши товары приобретают как физлица, так и крупные корпоративные клиенты. Мы поставляем товары:

• В торговые международные, федеральные и региональные торговые сети – “Леруа Мерлен”, “М.Видео”, DNS, “Х5 Ритейл”, “Светофор”, “Маяк”, “Все Инструменты”, “Комус”, “Семья” и т.д.;
• Дистрибьюторам – “Мерлион”, “Техпорт” и т.д., имеем дилерскую сеть по всей РФ, в Казахстане и в Белоруссии;
• интернет-реселлерам и на маркетплейсы — “Онлайн Трейд”, “Техпорт”, “Орион Трейд”, “Холодильник”, Wildberries, Яндекс, Ozon, “Сбер Мегамаркет”;
• Корпоративным клиентам – государственным и частным заказчикам;
• В собственные интернет-магазины;

Требования:

• Более 3-х лет успешного опыта продаж в сегменте B2B;
• Успешный опыт управления отделом продаж более 2-х лет;
• Опыт управления командой продаж более 15 человек; 
• Опыт работы с региональными, федеральными сетями;
• Опыт продвижения товаров через маркетплейсы;
• Владение современными технологиями продвижения в интернете;
• Опыт работы с ассортиментной линейкой товаров более 500 SKU;
• Знание маркетинговой составляющей продаж;
• Знание 1С, самостоятельная настройка отчетов;
• Сильные аналитические навыки, умение работать с MS Excel на уровне продвинутого пользователя – формулы, ВПР, сводные таблицы, статистические функции и т.д.; 
• Желателен опыт внедрения и работы в CRM, понимание аналитики, воронки продаж; 
• Опыт самостоятельного найма менеджеров по продажам и внедрения их в работу до результатов; 
• Навык написания регламентов для отдела продаж;
• Вашим конкурентным преимуществом будет опыт B2B-продаж в сфере вентиляционного оборудования, строительных материалов/техники, прочих смежных областях.

Ваши обязанности:

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, помощь менеджерам, разработка условий конкретных сделок и коммерческих предложений, «дожим» сложных клиентов;
• Контроль необходимой документации для заключения договоров;
• Отбор, адаптация и профессиональная подготовка новых менеджеров по продажам — оценка, отбор, внедрение и обучение новых сотрудников отдела продаж;
• Анализ продаж и разработка предложений по совершенствованию отдела продаж. Тестирование гипотез;
• Поддержание системы мотивации, расчет бонусов менеджерам;
• Помощь в осуществлении обработки и анализ информации о ценах на товары, работы, услуги. Обработка обратной связи от клиентов через менеджеров;
• Помощь в разработке и реализация рекламных акций, включая распродажи, выставки  и другие мероприятия.

Организация и контроль работы сотрудников отдела продаж:

• Прогнозирование продаж: еженедельно и ежемесячно, участие в годовом планировании согласно регламенту;
• Ежеквартальная корректировка планов в зависимости от ценовой конъюнктуры рынка и скорости сбыта товара;
• Контроль выполнения должностных обязанностей сотрудниками, анализ и оценка работы менеджеров;
• Обеспечение выполнения плановых показателей отделом продаж по прибыли и оплатам за товар;
• Ведение отчетности отдела продаж (месяц, квартал, год) по объемам продаж, затратам, прибыли, дебиторской задолженности;

Условия работы:

• Понятная и прозрачная система мотивации: оклад (согласовывается по результатам собеседования), бонусы за показатели и KPI;
• Есть прямая возможность влиять на прибыль отдела и на свой доход; 
• Возможность финансового и карьерного роста до директора по продажам;
• Компенсация всех разумных трат, необходимых для совершения сделок — командировочные (редкие), ГСМ и другое;
• Работа в комфортном офисе в 7 минутах от м. “Кунцевская”;
• Полностью белый доход;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• График работы: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 с перерывом на обед.

Понимаете, что нам по пути? Тогда будем рады рассмотреть Ваше резюме.