Вакансия – Менеджер по продажам по направлению IT в Москве - Codenrock

Уровень зарплаты

От 100 000 ₽ До 300 000 ₽

Город

Москва

График работы

Полный день

Тип занятости

В офисе

Опыт работы

3-6 лет

Codenrock — №1 организатор IT-соревнований в России. Мы делаем форматы для найма и развития IT-специалистов: конкурсы, хакатоны, ML-соревнования. Создаем поток потенциальных кандидатов, что позволяет быстро нанять необходимых специалистов для решения сложных технологических задач. «Номер один» — не по нашему субъективному мнению, не по рейтингу, а по объективному фактору — деньгам.

Наши преимущества:

Своя платформа, аналогов которой нет в России и по ряду возможностей — в мире;
Своя база IT-разработчиков — более 45 000 человек;
Мы предлагаем клиенту разнообразные форматы, что дает возможность неограниченного количества допродаж (8 из 10 клиентов возвращаются);
Вся команда, реализующая проекты, находится в штате, у конкурентов — набирается под проект;
Отдела продаж — нет. Есть большой потенциал для роста. Текущие финансовые результаты были реализованы маленькой командой за счет эффективной бизнес-модели;
Низкоконкурентная ниша. Наша сфера — “голубой океан”;
Наша компания является лидером по количеству реализованных кейсов в нише;
Второй год подряд мы растем в три раза по выручке. Долгосрочная цель — выход на международный рынок и работа с международными компаниями.

Цели текущего найма: Расширение отдела продаж в связи с ростом рынка и увеличением количества продуктов.

Требования к будущему сотруднику:

Опыт B2B-продаж от года;
Опыт B2B-продаж с высоким средним чеком;
Опыт поиска и формирования холодной базы клиентов;
Навык выявления потребностей и отработки возражений;
Умение считать и понимать цифры и воронку продаж — навык декомпозиции и прогноза продаж;
Знание техник продаж;
Навык проведения презентаций по Zoom;
Опыт продаж в сегментах SaaS, IT-продуктов, маркетинговых продуктов будет преимуществом.

Обязанности:

Поиск и активное привлечение новых клиентов, самостоятельное формирование клиентской базы;
Выявление потребностей, проведение презентаций;
Анализ полученных от клиентов запросов, заведение заявки в CRM, передача в работу сотрудникам бэк-офиса, контроль за обработкой запроса, своевременным и полным предоставлением информации;
Направление коммерческих предложений клиентам, отработка возражений, предоставление обратной связи по КП;
Формирование договоров, спецификаций и заявок для клиентов на основании текущих шаблонов компании;
Согласование индивидуальных условий договора (при необходимости — привлечение юриста компании).

Условия:

Работа с лидером рынка в сильной IT-структуре;
Достойное материальное вознаграждение с прозрачной схемой оплаты труда — оклад (согласовывается и обсуждается индивидуально с финалистами собеседования) + % от продаж + бонусы за выполнение плана. Деньги выплачиваются в срок, без задержек;
Перспектива профессионального и финансового роста до руководителя направления продаж;
Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы;
Активный, молодой и классный коллектив;
Комфортный офис в 15-20 пеших минут от ст.м. Академическая;
Бесплатная парковка;
Нормированный рабочий график с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.