Вакансия – Менеджер по корпоративным продажам по направлению IT в Москве - Pravo.tech

Цифры из жизни Middle-менеджера по продажам:

• Самый большой доход в год: 8 000 000 — 12 000 000 ₽
• Среднемесячный доход за последние три месяца: 350 000 ₽
• Цикл сделки: 3-12 месяцев;
• Средний чек: 700 000 ₽/мес

Вы будете работать с клиентами трех сегментов:

• Small — малый и средний бизнес с оборотом до 10 млрд,
• Middle — средний бизнес с оборотом 10-30 млрд,
• Enterprise — крупный бизнес с оборотом от 30 млрд.

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать B2B клиентов по ведущим продуктам Casebook, API Casebook и Caselook;
• Находить новые рынки сбыта для программных решений компании;
• Выявлять и формировать потребности «холодных» и «теплых» клиентов;
• Проводить переговоры с клиентами в формате встреч и вебинаров;
• Формировать коммерческие предложения;
• Закрывать сделки;
• Вести отчетность в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом;
• Выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам;
• Влиять на командный результат по продажам;
• Поддерживать долгосрочные деловые отношения с клиентами;
• Участвовать и выступать на отраслевых конференциях;
• Взаимодействовать с продуктовыми и маркетинговыми подразделениями компании.

Что для нас важно:

• Опыт B2B продаж продуктов или услуг. Будет преимуществом: опыт в IT и опыт работы с отраслевыми компаниями-лидерами;
• Опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов;
• Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений ЦА: юристы, безопасность, риски и т.д;
• Опыт ведения переговоров с C-level;
• Опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, консалтинга, Legal Tech/Saas/Fintech, Compliance/KYC/ Antifraud;
• Наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР;
• Понимание сферы IT;
• Способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей с помощью продуктов Pravo.tech.

Что мы предлагаем:

• Лояльную целевую аудиторию, которая знает нас как лидера в сегменте LegalTech;
• Наличие базы потенциальных пользователей в несколько сотен тысяч контактов;
• Система бонусной мотивации: От 95000 ₽ оклад + бонусы. Система начисления заработной платы имеет четкую и понятную форму, выплаты происходят без задержек;
• Cамую высокую комиссию на рынке, в том числе за upsale;
• Личный и командный бонус по итогам успешной коллективной работы;
• Возможность работать по всем компаниям в России, потому что у нас корпорации не закрепляются за конкретным продавцом;
• Официальное трудоустройство: белая ЗП, отпуска, больничные;
• Комфортный офис в пяти минутах от станции метро «Чистые пруды»;
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией и вызовом врача на дом;
• Программу ЕАР: психологические, финансовые, юридические консультации, а также консультации по здоровому образу жизни в формате онлайн;
• Ноутбук и телефон с корпоративной мобильной связью;
• Компенсацию затрат на питание или занятия английский языком;
• Профессиональное обучение, повышение квалификации за счет компании.