Вакансия – Коммерческий директор по направлению Медицина в Москве - Нанодент

Преимущества работы с нами: 

• Занимаемся эксклюзивной дистрибуцией товаров для полости рта более 13 лет (с 2011 года);
• Размещаем продукцию на полках супермаркетов, в стоматологических клиниках, аптеках и в специализированных магазинах. Сотрудничаем с сотнями компаний по всей России;
• Предоставляем нашим партнерам лучшие условия для ведения бизнеса;
• Каждый день развиваемся и совершенствуем сервис — оптимизируем логистику, обратную связь с клиентами и рекламную поддержку для партнеров;
• Повышаем уровень культуры ухода за полостью рта, применяя интересные и актуальные инструменты маркетинга, рекламы и PR.

Цели текущего найма: 

В связи с расширением бизнеса и усовершенствованием некоторых аспектов компании приглашаем в нашу команду коммерческого директора.

Вы нам подходите, если:

• Имеете опыт работы на рынке FMCG, в дистрибьюторской компании в роли руководителя отдела продаж/коммерческого директора не менее 5 лет;
• Разбираетесь в экономике продаж, ценообразовании, рентабельности, маржинальности, юнит-экономике;
• Знаете специфику продаж (в ритейле — продуктовая и специализированная розница и опте — дистрибьюторские сети и мелкий опт);
• У вас успешный опыт business development, выстраивания отдела продаж с нуля;
• У вас систематизированный подход к выстраиванию бизнес-процессов  и нематериальной мотивации команды, в том числе конструктивным настроем и собственным примером; 
• Имеете навыки планирования и ведения переговоров с разными категориями клиентов (розничные сети, региональные оптовики);
• Умеете работать с мультиканальными продажами; 
• Лидер, умеете управлять командой – вдохновлять сотрудников, подавать личный пример;
• У вас развито стратегическое мышление;
• Умеете работать в режиме многозадачности;
• Высокая степень компьютерной грамотности.

Ваши обязанности:

• Составление плана продаж на год вперед и согласование уточненного плана каждый квартал и каждый месяц;
• Участие в анализе и оптимизации финансовых показателей продаж на основании информации от финансового аналитика;
• Управление остатками товара, ассортиментом, распределение по каналам продаж, исходя из глобальных целей компании по оборотам и маржинальности, текущей ситуации и взаимоотношений с клиентами;
• Систематизация ценовой политики в разрезе каналов сбыта; 
• Планирование потребностей в товаре в разрезе месяцев и кварталов (форкаст); 
• Переработка системы KPI сотрудников коммерческого отдела;
• Участие в найме новых сотрудников в коммерческий отдел;
• Соблюдение и поддержание корпоративной культуры компании — соблюдение инструкции по корпоративной этике, поддержание здоровой и конструктивной рабочей атмосферы внутри компании, уважительное отношение к коллегам и контрагентам;
• Управление продажами во всех каналах (опт, ритейл, фарма, е-ком);
• Оптимизация ценовой политики и коммерческих инструментов для оптовых продаж в зависимости от категории клиента;
• Стратегическое планирование развития канала и поэтапное воплощение плана;
• Внедрение контроля качества работы отдела, контроль над сотрудничеством с ключевыми клиентами канала совместно с РОПом;
• Расширение КБ и выручки в штуках и деньгах по каналу (как от текущих клиентов, так и от новых);
• Постановка целей для КАМ (по подключению ключевых клиентов и развитию ключевого ассортимента в канале);
• Контроль маржинальности продаж в канале по заранее заданным параметрам со стороны финансовой службы;
• Контроль выполнения коммерческих и маркетинговых условий аптечными сетями и дистрибьюторами;
• Контроль выполнения полевым отделом (медицинскими представителями) поставленных задач и KPI;
• Контроль соблюдения поставленных KPI по маркетинговой активности.

Условия работы:

• График 5/2 с 8/9/10:00 до 17/18/19:00; 
• Оформление по ТК РФ с 1-го дня;
• Работа в растущей компании в востребованном и перспективном сегменте;
• Работа с известным брендом, получение новых знаний и развития;
• Возможность профессионального и финансового роста;
• Понятная и прозрачная система оплаты (оклад + KPI);
• Возможность пройти бесплатное обучение от компании и прокачать свои навыки;
• Компенсация мобильной связи;
• Возможность бесплатной парковки рядом с офисом.