Вакансия – Директор по продажам по направлению SAAS в Москве - ElectroNeek

Наши преимущества:

• Роботизированная автоматизация процессов (RPA) — одна из самых молодых (около 4 лет) и нашумевших технологий, которая в кризисное время только набирает популярность;
• Платформа ElectroNeek признана лучшим решением для автоматизации в СНГ;
• Международная сеть партнеров по внедрению — более 250 компаний, включая PwC, Softline;
• Входим в топ-5 список RPA-платформ Capterra и Gartner, который определяет, каким софтом будет пользоваться весь мир;
• Всемирно известная аналитическая компания Everest Group включила ElectroNeek в число самых перспективных RPA-платформ в мире;
• Являемся партнером Microsoft, Nvidia и других технологических компаний;
• Входим в реестр российского ПО и соответствуем 152-ФЗ — можем работать с госкомпаниями;
• Компания показывает быстрый рост — в 2 раза каждый квартал;
• Успешно сотрудничали с фондом Y Combinator, финансируемым ведущими инвесторами США;
• Полностью удаленная команда из 78 профессионалов в области интеллектуальной автоматизации, работающая по всему миру со 100+ клиентами во всех отраслях бизнеса.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы на аналогичной позиции от 5-ти лет;
• Опыт личных продаж IT-услуг от 3-х лет;
• Опыт управления продажами на рынке SaaS; 
• Опыт личных продаж партнерам-интеграторам, собственникам бизнеса, enterprise-сегменту;
• Опыт формирования команды в IT-структуре; 
• Опыт управления командой продаж более 5 сотрудников;
• Готовность самостоятельно включиться в продажи (Enterprise-сегменту);
• Обязательно знание английского языка на уровне Fluent/Advanced;
• Знания и навыки работы с современным ПО — amoCRM, Slack, MS Office, Google Sheets;
• Готовность к удаленной работе — тихое место со скоростным интернетом, с мощным компьютером/ноутбуком, качественной гарнитурой, камерой, освещением.

Обязанности: 

• Участие в переговорах с ключевыми партнерами, организация и проведение встреч и презентаций;
• Контроль и совершенствование всего цикла продаж — от первых встреч и демонстраций до закрытия сделок и Customer Success Management;
• Отладка и выстраивание бизнес-процессов внутри компании;
• Выстраивание стратегии продаж и тактических действий на основе данных, полученных от сотрудников и CRM; 
• Поддержка работы всего отдела в CRM —в реальном времени получать самую актуальную информацию о текущей ситуации в отделе и на рынке; 
• Регулярная работа с командой — умение преобразовать стратегические цели в тактические, ежедневные рекомендации для команды, основанные на идеях, собранных из стека продаж;
• Обучение и коучинг сотрудников отдела продаж. Выстраивание системы наставничества;
• Развитие лучшей корпоративной культуры продаж в SaaS;
• Развитие продуктивных взаимоотношений между отделами — от финансов до отдела кадров, маркетинга, поддержки и продукции.

Условия работы:

• Работа в сильной IT-структуре компании-лидера российского рынка автоматизации бизнес-процессов;
• Опционная программа для сотрудников;
• Возможность работать удаленно;
• График работы — с 10:00 до 19:00 МСК.