Сопровождение нанятых руководителей до результата
Регулярные очные встречи с нанятыми сотрудниками по достижению поставленных целей
Мы умеем влиять на результат нанятых руководителей. Это выгоднее, чем бросать руководителей в рутину бизнеса как котят в воду и смотреть — кто выживет.
Компания UP business специализируется на персонале продаж:
- Подбираем от 1 до 4 руководителей в неделю;
- Наработали практику как привести отобранных сотрудников к результату;
- Помогаем клиентам получить прогнозируемый результат от сотрудников.
Как работает сопровождение нанятых руководителей отдела продаж
Проводим еженедельные встречи, на которых разбираем прогресс нанятого руководителя. Чекаем все поставленные сотруднику задачи. Отмечаем прогресс и неудачи. Снижаем неопределенность результатов отобранного руководителя.
Модерируем встречи. За полуторачасовую встречу успеваем сделать то, что обычно успевают сделать за 4-8 часов. Обсуждаем в рабочем режиме все трудности без конфликтов. Получается продуктивно.
Выстраиваем рабочие отношения. Не всегда просто наладить желаемый коннект с сотрудником. Мы помогаем решить конфликтные ситуации, которые привели бы к увольнению сотрудника. Сопровождение сильно снижает вероятность ухода сотрудника из-за ошибок в менеджменте.
Сокращаем срок до результатов. Регулярные встречи по целям и задачам субъективно, по нашим ощущениям и обратной связи от клиентов, ускоряют срок получения результата втрое. Объективно судить трудно — для этого нужна параллельная вселенная и a/b тестирование.
Быстрее меняем сотрудника, если у него не получается. Мы не будем ждать квартал, если у сотрудника не получается. Включим повторную воронку и заменим отобранного. Это будет быстрее, чем получать обратную связь результатом,
Рекомендуем подрядчиков, инструменты и делимся опытом. На втором и третьем месяце работы регулярные встречи становятся мероприятием по обмену опытом. У нас много клиентов и масса изящных решений трудностей в бизнесе. Решениями с удовольствием делимся.
Когда обращаться за сопровождением руководителей отдела продаж
- Когда вы — инвестор или серийный предприниматель и хотите прозрачности работы.
- Когда нанимаем руководителя или директора полезно иметь регулярные отчеты по результатам работы сотрудника.
- Когда вы собственник и вам важно получить результат без осечек.
- Надо успеть к сезону.
- Есть обязательства перед инвесторами, которые надо выполнить в срок.
- Сложная ниша и у предыдущего руководителя не получилось.
- Хотите помощи и поддержки в получении результата.
- У вас не хватает времени на регулярное общение с новым сотрудников.
- У вас долгий цикл сделки и деньгами результат сотрудника быстро не измерить.
- Когда мы наняли вашего первого в карьере директора или руководителя.
- У вас нет опыта управления руководителями и нужна помощь.
- Когда в компании несколько учредителей.
- У каждого свое мнение и его надо учитывать. Без модерации встречи превращаются в ток-шоу Малахова и затягиваются на 2-4 часа. Мы умеем возвращать внимание собственников на цель и модерировать сразу несколько авторитетных участников.
- Когда мы нанимали руководителя или директора на действующую команду.
- Помогаем сотруднику вжиться в действующем коллективе. Старые сотрудники обычно с настороженностью воспринимают новых руководителей и директоров. Мы знаем что сделать, чтобы важные вам сотрудники не ушли или ушли с меньшей вероятностью.
Пример
В компании 3 учредителя — инвестор, управляющий партнер и директор. Мы наняли директора по развитию.
Встречи без модерации занимали 4 часа и обычно заканчивались эмоциональными и непроодуктивными диалогами всех сторон.
За 4 встречи сопровождения мы составили утвердили список стратегических задач, назначили ответственных, поставили сроки, проконтролировали выполнение. После сопровождения учредители и директор встречаются самостоятельно и тратят на встречу не более часа. Встречи, по субъективному мнению всех участников стали продуктивными — оценка продуктивности встреч выросла с 4 по 10-бальной шкале до 8. Инвестор уехал в отпуск и получал отчеты со встреч с прогрессом по каждой из задач.
Сопровождение — обязательное условие расширенной гарантии на руководителя. Без сопровождения мы не предложим вам гарантии более 1,5-2 месяцев на руководителя, а для стартапов — не более 1 месяца. Сопровождение делает возможным увеличивать срок гарантии до 6 месяцев. Включенность в ваш проект позволяет нам повлиять на работу сотрудника и гарантировать результат.
Что делает нас лучшими в сопровождении руководителей отделов продаж
Знаем, когда сотрудник сливает с себя ответственность и изображает кипучую деятельность. Видим, кто берет обратную связь и прогрессирует, а кто обижается и закрывается.
Когда мы не сможем помочь
Когда вам не нужна помощь. Мы не навязываем услуги.