Подбор прибыльного коммерческого персонала в UP business coaching Подбор персонала продаж
Аудит продаж
Сопровождение продаж
Заказать обратный звонок
с 10:05 до 19:00 Пн-Пт
8 (800) 555-0-998

Нанимать ли сотрудников в декабре?

3 неочевидных причины, почему декабрь — отличный месяц для работы по подбору сотрудников

Ежегодно бизнес ударно работает в декабре и почти вымирает в январе. У нас — обратная ситуация — мы задыхаемся от проектов в середине января и «отдыхаем в декабре» из-за сложившихся стереотипов:

  • новым сотрудникам придется платить за новогодние праздники (это не так, можно договориться, об этом позже),
  • в декабре у всех жопа в огне и не до сотрудников.

Причина №1. Конкуренция за лучшие кадры с другими работодателями падает на 69,99%*

*Процент снизу января 2016 к средним показателям количества размещенных вакансий по остальным месяцам 2016 г. по данным hh.ru на позицию менеджер по продажам. Аналогичный показатель января 2017 — 67,41% к средним показателям 2017 года с февраля по ноябрь.

На перегретых вакансиях вроде менеджеров по продажам — где на 3 вакансии претендует всего 1 менеджер — это подарок судьбы. Мы в декабре-январе получали лучшие результаты конверсий по году и набирали команды из 10 хороших менеджеров всего с двух мероприятий, на которых была серьезная конкуренция.

Всю подготовительную часть работы мы делаем в декабре, все подготавливаем и стартуем подбор еще в январские праздники — в первые рабочие дни пока все клиенты «раскачиваются» вы формируете команду и входите в сезон на бодряке.

Если вам надо (а такое бывает) — можно и в декабре нанять и договориться с сотрудниками по заработку на праздниках — оба способа позволяют «снять сливки» с рынка труда.

Причина №2. Начните 2018 год с рывка

По опыту наших клиентов — сотрудники, начавшие работать в январе, в марте уже бомбят результат во всю, тогда как ваши конкуренты только начинают шевелиться.
Пока конкуренты бухают шампусик и доедают подтухшие салаты — заберите лучшие кадры с рынка труда.

Вспомните, возможно ранее вы давали себе обещание не просрать сезон следующего года и заранее подготовиться.

Причина №3. Убойный ценник на услуги

Поскольку по сложившемуся стереотипу декабря у нас освобождается немного свободного ресурса, мы устраиваем для вас лютый сейл — можем взять 5 из 16 клиентов со скидкой 25%. Спешите пока есть места.

… -25% …

с 4 по 15 декабря

скидка уменьшается на 1% каждый день

Условия:

  1. Всего 5 проектов по сниженной цене -25% от прайса на услуги подбора менеджеров по продажам от двух сотрудников (и аналогичные должности), руководителей и директоров.
  2. Распродажа проводится раз в год. Мы не торгуем скидками и не предложим подобных условий до следующего декабря.
  3. С каждым днем акции скидка уменьшается на 1% в день. Стоимость фиксируется в момент согласования документов и выставления счета, при условии оплаты счёта в течение трех рабочих дней.
  4. Таких цен больше не будет даже на следующий новогодний сейл. Мы регулярно повышаем стоимость услуг минимум на +5% ежеквартально. Не тупите и покупайте сейчас.

Нашими услугами уже воспользовались:

 

Больше клиентов…

Отзыв клиента, начавшего работать в январе 2017

Егор Кречетов — бизнес-архитектор региона Юг банка Точка — лучшего банка для предпринимателей.

Задача, которую решали
Найм менеджеров по продажам (холодные звонки)

В чем была сложность задачи?
Узкий и довольно сложный сегмент (продажа РКО) — раз. Не «подогретая» база для обзвона — два.

Сколько человек требовалось?
Планировали взять троих.

Сколько приняли на работу?
Взяли 16 человек, из них 4 не прошли проверку нашей службой безопасности и еще 1 просто не вышел на работу. Итого 11 приступили к своим обязанностям.

Прошло 11 месяцев. Сколько из них работает до сих пор?
Шестеро. Причем одна из них — уже руководитель направления, у нее 13 человек в команде. Другая переквалифицировалась — тот же функционал, но работа уже с партнерами.

Что понравилось в работе с UP?
Во-первых, процесс очень здорово доработан с точки зрения организационной — это факт. За 2 дня закрыть нам 11 позиций — то есть мы с теми же энергозатратами получили результат в 4 раза больше, чем планировали!
Еще понравился очень, на мой взгляд, глубокий анализ кандидатов перед тем, как предложить их заказчику. Экономия моего времени на этом.

Что не понравилось или могло быть лучше?
Оказалось неожиданно сложным то, что людей было много, а времени на каждого из них мало. Вдруг мы просмотрели кого-то сильного? Но я не эксперт, поэтому не знаю… возможно, это просто я не был готов к такой динамике принятия решений.

Вы довольны принятыми сотрудниками?
Да, доволен. «Выстрелов мимо» не было, все хорошие профессионалы.

Почему в течение года вы попрощались с 5 из них?
Один ушел по состоянию здоровья. Другого я уволил сам — он оказался пьяницей, хоть и неплохо продавал. Третья решила вернуться в родной город, уехала. Еще один долго показывал хороший результат, но «сдулся» после изменения системы мотивации и ушел.

В целом порекомендовали бы UP другим заказчикам?
Я не «бы», а уже порекомендовал! Когда в соседних подразделениях вставал вопрос о подборе сотрудников, я им сразу рекомендовал. И в целом, и в конкретных задачах — есть ощущение, что результат в любом случае будет.

подбор менеджеров по продажам на холодный прозвон
Так выглядело собеседование в январе

 

Так выглядит статистика проведенных собеседований
Получите консультацию по вашей задаче
Подписаться на e-mail рассылку

Введите ваш емейл в форму ниже и раз в неделю мы будем присылать полезный контент на почту. Без рекламы.

Введите ваш E-Mail:

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: